房地产企业薪酬体系设计方案
编制部 方案名称 ××房地产公司薪酬体系设计方执行部一、方案设计目的 为规范员工管理，提高员工工作的积极性，有效达成公司的经营目标，特制定本方案。 二、薪酬系列 员工的薪酬系列根据职位的工作岗位、性质、种类不同来划分，公司全体员工分为经营管理系列、专业系列、财会系列、行政事务系列、销售系列及后勤辅助系列共六个系列。其中，经营管理系列实行与企业年度经营业绩相关的年薪制；专业系列、财会系列、行政事务系列、后勤辅助系列实行与公司年度绩效相关的等级工资制；销售系列实行与销售业绩相关的提成工资制。 三、年薪制 （一）原则要求 1．高管年薪收入水平与企业规模、经营业绩及房地产开发产品特点挂钩。 2．激励与约束相结合。 （二）年薪收入构成 本公司高管年薪收入由基本年薪、绩效年薪、奖励年薪构成。 1．基本年薪 公司对高管人员基本年薪，设置了如下三个标准。 ××房地产公司高管人员基本年薪水平 企业规模 项目开发体量在____万平方米 项目开发体量在____万平方米 项目开发体量在____万平方米 2．绩效年薪 根据公司综合效益评定，效益评定分值根据公司绩效评价指标体系进行测算，并据此确定发放额度。 基本年薪 ____元/年 ____元/年 ____元/年 浮动范围 ±____% ±____% ±____% 3．奖励年薪 奖励年薪是对高管完成开发目标的奖励，具体发放标准见公司相关规定。 （三）相关说明 实行年薪制的高管，不得再享受本公司内部的工资、奖金、津贴等工作性收入及其补贴，如住房补贴、通信补贴等，但国家另有规定的除外。 四、岗位绩效工资制 本公司员工的薪酬由岗位工资、绩效工资、奖金、福利补贴等部分构成 （一）岗位工资 本公司员工岗位工资标准如下表所示。 ××房地产公司职位薪酬等级表 岗位 工资 工资 岗位类型 等级 总经____元 30 理 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 29 28 27 26 25 24 23 22 21 ____元 20 级及高级专业人员 副总 经理、 总经理项目 助理 经理 程师 及各总监 部门经理 总工
（续表） ____元 ____元 ____元 ____元 19 18 17 16 级及中初 级专业人____元 15 员 ____元 ____元 ____元 14 13 12 助理级职能人员及材 料员、____元 11 ____元 ____元 ____元 ____元 10 9 8 7 施工员等 办事员级别如前台、文员、售楼员____元 6 ____元 ____元 ____元 ____元 ____元 5 保洁4 员、仓3 2 员等 1 库管理等 主管
（二）绩效工资 本公司员工绩效工资计发按照如下表所示的标准进行。 ××房地产公司员工绩效工资计发标准 员工 项目部员工 财务系列员工 事务类员工 后勤辅助类员工 （三）奖励 1．项目部员工奖励 （1）项目节约奖励。管理经费节约部分的____%计入成本节约奖励中 （2）项目效益奖励。按照单位效益利润的____%计发。 （3）特殊奖励。见公司制定的《特殊奖惩管理办法》。 （4）年终奖。根据公司效益综合确定，一般情况下为员工岗位工资的____%。 2．其他员工奖励 非项目部员工的奖励包括年终奖、合理化建议奖等类别，详见《员工奖励管理办法》。 （四）福利补贴 本公司员工福利补贴标准见公司《员工福利补贴管理办法》。 五、销售提成工资制 销售职级工作人员主要指公司内部从事房产销售工作的人员（销售经理除外），其薪酬构成包括底薪、销售提成、奖金、福利等。 （一）薪酬构成 绩效工资发放标准 岗位工资×30%×考核得分系数 岗位工资×20%×考核得分系数 岗位工资×15%×考核得分系数 岗位工资×10%×考核得分系数 1．底薪 销售职级工作人员底薪统一为____元。 2．提成 销售职级工作人员提成比例标准详见下表。 提成比例标准表 房屋销售收入 ____万元 ____万元～____万元 ____万元以上 3．奖金 （1）合理化建议奖。销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定效应的奖励。奖励额度为____～____元。 （2）特别奖。特别奖是对有突出行为的员工给予的奖励，一般由总经理颁发。 （3）其他奖励。其他奖励发放标准见《员工奖励管理办法》。 4．福利 销售职级工作人员享有社会保险、法定假期、免费午餐等福利项目。 （二）薪酬发放 1．底薪发放与工作人员的考勤相关，一般按月发放。 2．销售提成发放。销售提成的____‰按房款到账金额计提发放，剩余部分平均分两次发放。一次是在年终发放，一次是在房屋实际交付使用后发放。销售职级工作人员在房屋实际交付使用前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其余客户后续工作将由公司指派的其他员工负责，所余的____‰的计提额无权领取；如因工作调动到公司其他部门工作，客户后续跟进工作仍可继续进行，其____‰的计提额仍可以领取。 提成比例 ____‰ ____‰ ____‰ 说明 提成以签订房屋正式认购合同，并收取定金或首付款为准。在认购期签订的合同，按照销售提成规定比例的____%提取，剩余___%在签订正式销售合同并办理相关手续后提取
房地产企业薪酬体系设计方案
