售前顾问奖金计提考核办法
一、任务目标
售前顾问团队支持公司区域/产品大项目销售收入指标 500（合同税后额）万元，季度任务分解情况为： 季度 比例 任务额（万元） 任务基数（万元）
二、考核原则
1、 售前顾问按季度进行业绩考核，考核依据是支持签单的合同金额和工作量（KPI），
分别设置项目提成奖金和工作量奖金两项奖金内容。
2、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问根据提成办法进行提成。按所对应项目合
同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。
3、 售前顾问承担个人任务指标时 (指公司售前任务目标全部分解到售前顾问个人或
若干售前顾问小组)，奖金直接计算到售前顾问本人。
4、 一个项目有多个顾问参与时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理
一季度 25％ 125 92 二季度 20％ 100 73 三季度 25％ 125 92 四季度 30％ 150 110 年度合计 100％ 500 367 共同按项目贡献程度分配提成奖金。
5、 实施顾问参与售前支持直接在实施体系中反映考核政策，不再在销售序列中考虑。
但实施顾问和售前顾问共同参与售前支持的项目，售前顾问仍按贡献程度分配提
成奖金，但总收入计入个人业绩。
6、 季度末售前顾问所支持签单的合同金额由部门经理和销售管理岗共同确认，销售总
监审定。
7、 售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作量和质量，涉及实施项目的，包含
实施项目的工作量和质量，由本部门经理和销售总监进行考核，比重分别为70%：30%，总经理最终审定。
8、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。
三、奖金计提办法
1、季度奖金总额=项目提成奖金+工作量奖金(KPI)-当期工资总额
2、项目提成奖金=所支持项目合同税后收入×提成比例2.55% 3、工作量奖金(KPI)以工资的50%为基数，进行KPI的调整 工作量奖金=当期工资总额×50%×KPI系数
四、KPI细则
根据顾问当期工作是否包含实施工作设置不同的KPI指标以及比重：
售前工作 大类 工作量 KPI内容 支持售前次数 支持售前的项目个数 外派演讲的次数 为公司提供培训的次数 售前优秀方案率 权重（不含实施） 10 10 10 10 10 权重（含实施） 10 5 备注 按本部门当季度实际平均水平衡量 售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数 工作质量 项目支持成功率 10 10 项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数 实施工作 产品技能 被支持单位的反馈意见 团体精神 工作响应速度 用户满意度 项目交付进度控制 项目成本 文档管理 项目难度调整 合 计 10 10 10 10 100 5 10 10 10 10 10 10 10 100 以调查为依据 抽查 抽查 抽查
正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并不代表真的幸福。 乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！ 要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。 幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”,它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！ 正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌前。”
其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。 人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！
正略钧策- 用友软件—售前顾问奖金计提考核办法
