二手车创业计划书
收税，各地都有不同的浮动但不能高出国家规定的1.48％。 车辆评估已取消收费，但有的地区要凭评估单才能开到交易税票。（没交易税票车管所不给车辆过户）
二手车置换
二手车置换，顾名思义是用手头的二手车来置换新车，就是将卖旧车和买新车两个过程合并成了一个过程。我们公司和其他一些汽车公司合作来达到置换的目的。
三、 运营模式
目标市场：农村、城郊、乡镇地区 企业宣传：以诚为本，以信立业 产品采购代理：
1、爱车族由于喜新厌旧或对车型喜好的转变而淘汰的比较新
的“老车”。
优点是行驶里程少，保养记录全，属于上品二手车。 2、法院抵押、拍卖的车型。这类车大多以“公车”为主。
由于企业经济周转的原因，车辆被法院扣留拍卖。对于这些车就要仔细的挑选。因为法院相对于私家车车主的定价是很低的。只要质量这一关没问题，这类车是值得购买的。但这类车中
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也不乏一些行驶里程过长，接近报废年限的车辆。由于“公车”的缘故，日常保养也不能和私车相媲美，虽然在价格上有一定的优势，但如果质量不过硬的话，使用的隐患还是存在的。 3、租赁公司的比较新的中、高档车。
由于是长租专人使用，车况也相对不错。而老旧的车型，租赁时间长，保养不好，一般车况都较差。
4、其他随机渠道获得
四．评估测试
由专业二手车评估师进行测试。
合格车辆根据被代理人要求由汽车美容部和维修部进行改正维修或以原貌销售
五．产品销售
1． 顺用4S店的“试乘试驾”方式，让顾客买放心。
2． 所卖出二手车的过户
六．售后服务
1．定期对顾客电话回访 2．免费定期检查
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3．免费代交车辆相关规费
第三章 市场分析
概述
市场分析是实现市场目的的重要环节，只有分析了市场才能够实现市场目的，市场分析同时也是企业进行决策和修订策略的重要依据，企业进行经营决策，首先要了解内部和外部的环境及信息，要掌握信息，就必须进行市场分析。
企业的管理部门或有关负责人要针对某些问题进行决策或修正原定策略——产品策略、定价策略、分销策略、广告和推广策略等，通常需要了解的情况和考虑的问题是多方面的，
市场分析也是企业改进技术和提高管理水平的重要途径
当今世界，科学技术发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。通过市场调查所得到的情况和资料有助于我们及时了解世界各国的经济动态和有关科技信息，为本企业的管理部门和有关决策人员提供科技情报。
市场分析也是增强企业的竞争力和应变能力的重要手段
市场的竞争是激烈的，情况也在不断发生变化。市场上的各种变化因素可以归结为两类：① “可控制因素”，如产品、价格、
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分销、广告和推广等；②“非可控制因素”，如“国内环境”和“国际环境”所包括的有关政治、经济、文化、地理条件、战争与国外分支机构等因素。
这两类因素的关系是相互联系、相互影响，而且不断发生变化的。及时调整“可控制因素”以适应“非可控制因素”的变化情况，才能应付市场上的竞争。只有通过市场分析才能及时了解各种“非可控制因素”的变化情况，从而有针对性地采取某种应变措施去应付竞争。通过市场调查所了解的情况或所获得的资料，除了解市场目前状况外，还可预测未来的市场变化趋势。可以想像，如果一家处在激烈竞争的国际市场上的出口公司不搞市场分析，那就等于丧失了该公司营销业务活动的“耳”和“目”，就像是“聋子”和“瞎子”一样，对市场变化毫无警觉，反应迟钝，甚至一无所知、无所适从，这是十分危险的
所以对于我们二手车企业，一定要做好市场分析这一环节，才能使自己的企业在竞争中占优势。
一、可行性分析
目的和意义： 打破原有汽车服务行业的旧规范、重新建立汽
车服务行业新标准。
优势和条件： 1、全国汽车服务市场尚处于一种混沌阶段，行
业发展体系尚不健全，汽车经销商和售后服务商合作不够紧密，
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没有形成一个成熟的合作体系 2、服务意识较为缺失是目前二手车市场的主要问题之一，大多数服务商以营利为主要目的，没有给客户带来一种好的服务质量和服务体验，我公司不是单纯的以营利为目的，更多的是向客户推行一种新的服务理念和服务体系 3、我公司会根据不同的用车需求，可以为客户提供个性的购车建议，而不只是单纯的为客户寻找单一车型 4、目前市场上大多数车商给位客户的车辆信息及价格信息不透明，客户利益在某种程度上受到损害，我公司会建立一种特有的车俩评价体系，根据不同的评价分数给予车辆不同的定价标准 5、在我公司购买的车辆，我们对于车辆的信息有着更加全面的了解，对于客户后期的养护、美容、维修、改装等服务有着更加全面的执行方案及建议，而别的汽车经销商则没有此优势，客户在别处经销商购买的车辆后期的售后服务可能不够完善
二、潜在市场分析
在取消强制过户费的同时取消强制评估。新规定强调除属国有资产的二手车外，二手车鉴定评估应按照买卖双方自愿的原则，不得强行评估。，取消强制评估使消费者在购置二手车时既简化了手续又节省了购车成本。为了建立具有权威性的二手车评估机构，商务部将严格审查二手车评估机构的资质，评估师的培训也将纳入劳动部的职业体系。
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