二手车创业计划书

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目 录

序言

第一章：公司章程……………………………………………………4 公司简介…………………………………………………………5 部门定位…………………………………………………………5 人员要求…………………………………………………………6

岗位职责…………………………………………………………6 第二章：技术与产品…………………………………………………8 概述………………………………………………………………8

技术描述技术持有………………………………………………8 二手车评估…………………………………………………8 二手车过户…………………………………………………9 二手车置换 ………………………………………………11 运营模式…………………………………………………………11

评估测试…………………………………………………………12 产品销售…………………………………………………………12 售后服务…………………………………………………………12

第三章：市场分析……………………………………………………12 概述………………………………………………………………13

可行性分析………………………………………………………14

目的和意义……………………………………………14

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优势和条件………………………………………………14 潜在市场分析……………………………………………………15 二手车交易信息调研图…………………………………………17 目标市场的设定…………………………………………………19 农村旧车市场潜力大……………………………………………19

第四章：竞争分析……………………………………………………21 竞争概况…………………………………………………………21

网上车市…………………………………………………………25 汽车下乡…………………………………………………………27 竞争分析…………………………………………………………31 产品差异化………………………………………………………33 针对竞争者的措施………………………………………………33 市场变化分析……………………………………………………34 公司竞争优势……………………………………………………35 第五章：市场营销………………………………………………………35

市场调查…………………………………………………………35

市场营销计划……………………………………………………36 计划概要……………………………………………………36 营销现状…………………………………………………………36 产品策略…………………………………………………………39 网络营销…………………………………………………………39 二手车经营对略…………………………………………………44

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价格策略…………………………………………………………47 营销目标…………………………………………………………49 营销策略…………………………………………………………50 第六章：财务与投资……………………………………………………53

投资分析 …………………………………………………………53 筹建期资金运用…………………………………………………54 财务分析…………………………………………………………54 附二手车鉴定评估方法………………………………………………55 人员信息表……………………………………………………………57

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序言

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。二手汽车，指并非是从生产厂家购买的新车，而是已经使用过一段时间的旧车。二手汽车由于价格便宜，流动性强等特点而成为汽车市场的一部分。二手车交易税发票是由国家规定的,在进行二手车交易时,应当由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统一发票，作为二手车转移登记的凭据。二手汽车交易涉及车辆管理部门办理过户手续、车辆保险标的的过户、转让或者出售、车况、行驶公里数等细节。现在越来越多的人都考了驾照，驾驶已经成为了人们的基本技能之一，因为技术和资金的限制，许多人的第一辆车都考虑买辆二手车做过渡用。目前我国二手车刚刚起步，目前市场空白较大。这就兴起了二手车这个行业。