风水讲座活动方案
AA·君悦湾风水讲座
活动方案
一、
活动目的
1. 圈层挖掘，积蓄客源：通过举办该场合作方带资源的活动，精准拓展目标客群，深入挖掘，通过释放预约信息，为预约期的筹量积蓄可深挖客源；
2. 老客回访，促进预约：通过以该场养生活动及调性的高端为噱头及契机，拟定令客户尊贵感倍增的call客口径，邀约老客回场，逼定预约；
3. 提升认知，强化口碑宣传：通过为到场客户提供专属高端的专业、贴心服务，配合现场高端活动氛围的营造，加深项目顶级豪宅调性在客户内心的认可度，促进圈层口碑传播。
二、活动思路
活动全场贯穿项目AA定制、悦·生活美学的主线，与活动所传递的“生命玄机 福祉密码”、项目预约进行有效结合。布场方面，在保持项目原有调性上增加悦生活美学、AA定制以及风水元素的使用，并以项目主色调为布场基调，提升活动的定制感、高端感、主题感；活动环节方面，通过对主持人、风水讲师、串词的系统拟写，使风水解密能与项目产品抗性弱化、样板间参观引导进行自然结合，达到提升产品竞争力，削弱客户对商业信息抗性、有效释放项目信息的目的；活动接待方面，通过对合作方嘉宾及本项目诚意客户的差异化邀约，以及置业顾问、服务人员的周密布点，及专属服务的贴心提供，达到最大化促进诚意客户预约，同时深挖合作方客户的目的。
三、活动要素 1、活动主题：
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风水讲座活动方案
AA·君悦湾【悦·生活美学】
——‘生命玄机 福祉密码’风水大师张清渊高端风水讲座
2、活动时间：2014年11月2日14:00-18:30 3、活动地点：AA·君悦湾营销中心
4、活动形式：风水讲坛+现场互动+功喜源营养餐 5、活动规模： 1) 活动人数：40人 2) 客户构成： ? 富临美地邀约：
机构 广西重庆商会 广西民营企业家协会 南宁深圳商会 广西投资企业联合会 广西湘商联合会。 广西农业产业行业协会 南宁台州商会 南宁温州商会 南宁农业产业商会 南宁安庆商会 南宁厦门商会 会员代表：职位多为董事长、总裁、总经理、法人、企业合伙人、股东。 职位 人数 30人 P2
风水讲座活动方案
南宁莆田商会 南宁桂平商会 广西华商会 南宁平南商会 南宁茶业协会 功喜源营养体验中心 商机总裁俱乐部 其他：来自社会各界的商贾人士 ? 本项目邀约：诚意客户，10人（2名AA领导+8名诚意客户） 6、特邀讲师：张清渊
（张清渊：郭台铭御用风水大师；曾获台湾56个社团特聘为各会之学术顾问及名誉理事长；台湾风水命理界公认“先生王”。）
7、合作机构：富临美迪传媒 四、活动流程
时间 13:00-14:00 环节 内容 1、活动现场设置客户签到区，客户签到区安排两名身礼仪小姐迎接来宾到来； 2、全体置业顾问位于签到处，置业顾问邀约的客户到后将邀请函递给客户，引导客户进行签到，并接待进入场内 签到1：针对项目诚意客户 3、 洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图； 4、置业顾问在该阶段对客户进行预约逼定，如果该环节客户不预约，可告知客户接下来的活动先参与，活动结束后再决定是否预约，如果活动过程中有预约需要，请联系自己。在14:00第二次签到开始前，要与客户沟通好，15:00以后由于自己需要做接待工作，请P3
风水讲座活动方案
客户自行品鉴营养餐，有事电话自己。需要在交流过程中与客户介绍张清渊的背景、活动当天的讲座内容及风水相关知识。 1、活动现场设置客户签到区，客户签到区安排两名优质的礼仪小姐迎接来宾到来； 2、 嘉宾出示邀请函进行签到，核对信息后入场，由衣着旗袍礼仪引领签到； 3、指定置业顾问位于营销中心门口进行迎宾及引导； 4、置业顾问主动介绍自己，引导嘉宾至洽谈区等候活动开始，以张清渊背景介绍、风水讲座内容交流为由头，与客户建立初次良好关系，并可根据嘉宾意向主动介绍项目情况； 4、 安排客户就座后; 5、 洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图； 1、主持人开场致辞，介绍本次活动主题活动目的，再以风水知识15:00-15:10 主持人开场 相关的语言进行开场，再介绍本次讲座的风水大师张清渊背景及活动内容。 解密易经对企业及个人发展的重要影响，如何旺财运、旺事业、旺家庭、旺学业。 1、主持人上台与风水大师进行互动，互动的话题为“揭密世界最成功富豪和最成功企业的地理选址、规划、设计、布局。” 1、 主持人上台辅助风水大师与现场互动； 2、 现场邀请3-4位有疑问嘉宾进行风水解答；（并送上大师亲笔签名书籍） 16:10-16：30 现场答疑 3、 本项目事先搜集客户针对项目、产品抗性问题，在该环节指定一名置业顾问进行现场提问，事先让风水大师做好回答准备，旨在以风水优好的解答，削弱客户抗性，引导客户预约。（如7#、14#01朝西问题，7#较8、9#矮的问题。） 16:30-16:50 现场展示掐指神算（不需提供生辰八字、不需提供姓名，不需提供任何信息）（并送上大师亲笔签名书籍） 签到2： 14:00-15:00 针对合作方客户 15:10-15:40 解密易经 15:40-16：10 首富风水玄机 掐指神算 P4
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16:50-17:00 主持人结语 主持人对活动进行简单总结，并邀请各位嘉宾准备用膳，且引出用餐前表演（功喜源提供）。 功喜源提供餐前表演。 为到场嘉宾供应功喜源营养餐。 置业顾问视现场嘉宾情况引导意向客户参观样板间，释放预约具体信息。 销售为客户赠送资料袋（户型图、手提袋） 17:00-17:10 17:10-17:50 17:50-18:30 餐前表演 营养餐品鉴 陈文栋艺术生活馆参观 18:30 18:30 置业顾问送客 活动结束 注：11月2日——11月7日 张清渊将于AA君悦湾茶艺VIP室进行一对一风水命理解答，每天约7——8个客户前来。营销中心负一楼会议室将作为大师弟子进行法事的单独房间。
五、活动布场
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