A.企业规模 B.竞争状况 C.市场状况 D.产品特点 E.人员状况
10、可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
三、判断题
1、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
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2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
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3、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
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4、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
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5、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。
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一、单选题
1、分销渠道宽度是指（ ）
A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
2、（ ）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.经济论
3、市场管理型组织的最大优点是（ ）
A.管理简单
B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动
C.产品不会被企业忽略
D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
4、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）
A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
5、职能型组织的主要优点是（ ）
A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题
D.各职能部门容易协调
6、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
7、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）
A.使消费者知晓并产生兴趣
B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性
8、消费品市场的主要促销工具通常是（ ）
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
9、在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A.导入期
B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10、产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
11、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。
A.单价低、体积小的日常用品
B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
12、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）
A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统
13、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A.密集分销 B.选择分销
）
C.独家分销 D.间接分销
14、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ）
A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
15、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平渠道系统
16、以下属于需求导向定价法的有（ ）。
A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法
17、传统渠道系统的组织网是（ ）
A.水平整合的 B.关系松弛的
市场营销学(3)答案
