3、针对中间商的营业推广工具包括（ ）
A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品
4、下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B.行政管理简单
C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应
D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
6、下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统
C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统
7、影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）
A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务
8、企业市场营销组织设置的影响因素有（ A.企业规模 B.竞争状况 C.市场状况 D.产品特点 E.人员状况
9、竞争导向定价法包括（ ）
A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法
）
10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ）
A.诚实
B.行善助人和不伤害他人
C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己
三、判断题
1、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
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×
2、功利论是以行为的结果判断是否道德。
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×
3、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
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4、市场营销计划的核心内容是营销预算。
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5、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。
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一、单选题
1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统
2、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）
A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
3、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。
A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3
4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）
A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.价格折扣
5、市场管理型组织的最大优点是（ ）
A.管理简单
B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动
C.产品不会被企业忽略
D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
6、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
8、年度计划控制过程的第一步是（ ）
A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施
9、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（ ）
A.快速撇脂 B.缓慢撇脂 C.快速渗透 D.缓慢渗透
10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。
市场营销学(3)答案
