C.垂直整合的 D.综合一体化的
18、产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
19、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品
20、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（ ）。
A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略
二、多选题
1、下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广
B.产品价值低
）
C.产品技术性强 D.产品体积大
E.产品易腐易损，需求时效性强
2、下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B.行政管理简单
C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应
D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）
A.市场集中
B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强
E.产品技术性强
4、确定促销组合需要考虑的因素是（ ）
A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段
E.促销工具的特点
5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
6、营销审计的特点有（ ）
A.全面性 B.不确定性 C.系统性 D.独立性 E.定期性
7、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（ ）
A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段
D.为难参与者
E.贿赂
8、可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A.密集分销 B.垂直分销
C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
9、竞争导向定价法包括（ ）
A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法
10、企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）
A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C.低价会引起实际和潜在的竞争
D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降
E.低价不会提高市场占有率
三、判断题
1、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。
√
×
2、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。
√
×
3、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。
√
×
4、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
√
×
5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
√
×
一、单选题
1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统
2、当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ）
A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
3、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）
A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
4、职能型组织的主要优点是（ ）
A.行政管理简单，易于管理
市场营销学(3)答案
