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生鲜电商项目
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商 业 计 划 书
二零一六年一月
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目录
第一章 执行摘要 .............................................................. 1
1.1 项目名称 ............................................................. 1 1.2 公司简介 ............................................................. 1 1.3 商业模式 ............................................................. 1 1.4 盈利来源 ............................................................. 1 1.5 市场分析 ............................................................. 1 1.6 融资需求 ............................................................. 1 1.7投资效益 ............................................................. 1 第二章 市场分析 .............................................................. 2
2.1 市场需求 ............................................................. 2 2.2 产品市场分析 ......................................................... 2
2.2.1 目标市场定位 ................................................... 2 2.2.2 市场容量分析 ................................................... 3 2.2.3 市场竞争分析 ................................................... 5 2.2.4 市场竞争对手分析 ............................................... 6 2.3 市场分析结论 ......................................................... 7 第三章 产品与服务 ............................................................ 9
3.1 项目定位 ............................................................. 9 3.2平台功能 ............................................................. 9
3.2.1 产品展示与销售 ................................................. 9 3.2.2 生鲜产品个性化定制 ............................................ 11 3.2.3 便民服务 ...................................................... 11 3.3 支持系统 ............................................................ 12
3.3.1 支付系统 ...................................................... 12 3.3.2 积分系统 ...................................................... 12 3.3.3 大数据分析系统 ................................................ 12 3.4 服务保障体系 ........................................................ 13
3.4.1 供应商认证与管理 .............................................. 13 3.4.2 全程专业保鲜冷链 .............................................. 13 3.4.3 保证配送时效性 ................................................ 13 3.4.4 价格透明 ...................................................... 14 3.4.5 售后保证 ...................................................... 14
第四章 商业模式 ............................................................. 15
4.1 运营模式 ............................................................ 15
4.1.1 产品采购 ...................................................... 15 4.1.2 仓储 .......................................................... 15 4.1.3 物流 .......................................................... 15 4.2 盈利模式 ............................................................ 15 第五章 战略规划 ............................................................. 16
5.1 竞争策略分析 ........................................................ 16
5.1.1 SWOT分析 ..................................................... 16
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5.1.2 项目竞争策略 .................................................. 18 5.2 战略目标 ............................................................ 18 5.3 战略规划 ............................................. 错误!未定义书签。 第六章 营销策略 .............................................. 错误!未定义书签。
6.1 消费者行为分析 ....................................... 错误!未定义书签。 6.2 推广策略 ............................................. 错误!未定义书签。
6.2.1 线上推广 ....................................... 错误!未定义书签。 6.2.2 线下推广 ....................................... 错误!未定义书签。 6.3 销售策略 ............................................. 错误!未定义书签。 6.4 品牌策略 ............................................. 错误!未定义书签。 第七章 组织结构与管理团队 ................................................... 23
7.1 组织机构 ............................................................ 23 7.2 管理团队介绍 ........................................................ 23 第八章 融资方案 ............................................................. 24
8.1 融资金额 ............................................................ 24 8.2 资金使用计划 ........................................................ 24 8.3 退出机制 ............................................................ 24
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第一章 执行摘要
1.1 项目名称 1.2 公司简介 1.3 商业模式 1.4 盈利来源 1.5 市场分析 1.6 融资需求 1.7投资效益
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第二章 市场分析
2.1 市场需求
由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。
2.2 产品市场分析
2.2.1 目标市场定位
1）定位
公司主要的目标市场是地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。
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生鲜电商平台商业计划书
