轻怡可乐百事可乐促销
方案
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轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景 □促销目标 □促销定位：
○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题：
○小标题 □促销活动方案：
○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算
□ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜
在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他
们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析： STRENGTH： OPPTUNITY： ●轻怡可乐可借助百事可乐的● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势强大品牌势。 品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚●百事可乐已经成功的为轻怡未占领足够的市场份额。 可乐建设了完善的分销网络，● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换以及通路良好的客情关系。 品牌，尝试新可乐。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型“可望无限”、“年轻的一可乐的进入。
代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 ◆ 总结：
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 THREAT： ● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。 ● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。 ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUNT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：
卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：
○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。 ◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格) ------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) 〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) ○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券
（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 ○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）
◆ 活动场所：
卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：） 运动场所；（“贴士”参与活动单位名单） 娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单） ◆ 时间进度表 时 间 工 作 内 容 落 实 责 任 人 1月8-确定促销方案、签订合同 林普公司、百10日 事可乐公司 1月10-运动、娱乐场所的公关活动 林普公司客户19日 部 1月10-卖场的堆位或货架、门外场地轻怡可乐品牌19日 的公关 部 1月23运动、娱乐场所联合促销协议林普公司客户日前 签订 部 1月23卖场促销协议的签订 轻怡可乐品牌日前 部 2月1-6卖场促销物料制作完成（充气轻怡可乐品牌日 拱廊、促销台、幸运大转盘、部 促销奖品等） 2月6—促销小姐招聘 林普公司客户11日 部 2月1-6“贴士”小册子设计完稿、并林普公司创意日 交付印刷 部、客户部 2月9宣传单页、明星画像、POP完林普公司创意日之前 稿确定 平面设计部 2月15“休闲时光”、“充实人林普公司创意备 注 合同书 确定意向 确定意向 合同书 协议书备案 --------------- 工资由百事可乐公司支付 双方确认 双方确认 双方确认
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