课题土蜂蜜整合营销方
案
文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
课题：从化土蜂蜜整合营销方案
一、 调查分析：（以大学生群体为对象） 1、有消费蜂蜜的习惯，懂得蜂蜜的一些常识。
2、消费观念依然是以线下店铺、采蜜点购买为主，眼见为实 3、价格均在20—30元/斤
根据受众调查者分析，宜采用线下渠道为主，线上做品牌认知推广为辅，同步开展；
整体而言，蜂蜜产品的前景很好，在于随着生活条件改善，保健品越来越受青眯。当前又因网络购物的不透明性，产品多有掺假成分的市场灰色影响，导致消费者对食品方面（蜂蜜）有回避心理，仍以线下购买为放心。
二、 网络销售环境分析
网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。 蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。
据目前所了解的蜂蜜产品在淘宝上的业绩销售跟投入成本对比是不甚乐观的，所创造的价值利润不如意。
三、 淘宝开设蜂蜜店铺分析
方式一：①注册蜂蜜品牌商标、包装设计、申请QS认证、卫生许可证等；②注册淘宝商城店、店铺装修、组建淘宝运作团队（2—3人）；③淘宝推广（含费用）、物流发货；
方式二：①采用不包装的土蜂蜜；②注册淘宝C店、店铺装修；③淘宝推广（含费用）、物流发货
建议开店策略：①注册蜂蜜品牌商标、包装设计、申请QS认证、卫生许可证等 ②注册淘宝C、店铺装修
③淘宝推广（含费用与不含费用结合推广）；独立店铺管理；物流发货；
▲淘宝店成本分析：（注册商标、QS认证、卫生许可证、营业执照等花费约3000元）
1、天猫商城旗舰店：押金：10W/年；
管理费：6W/年；
推广费：2000—3000元/月 淘宝人工：1500--2000元/月/人 物流、退货亏损等：
一年的成本：15万流动资金+10万押金 每月的成本分摊：万元 （月售出800瓶以
上）
2、淘宝C店：注册店铺及店铺装修费用： 一次性约2500元
推广费用：1000-2000元/月（备注：可根据自身情况进行是否付费推广）
淘宝人工：可自行店铺管理，亦可找人托管 物流、退货亏损等
一年的固定成本：2500—3000元
一年的推广费用：可控性，5000—20000元/年
每月分摊成本：约500---1000元/月
四、 线下营销模式：
前提条件：1、注册商标、QS质量认证、卫生许可经营等；2、建立合作社的门户网站；
渠道一：高校师生圈
消费对象：从化高校、广州大学城的高校学生、老师 营销方式：1、校园宣传单张▲ 2、校园活动赞助
3、高校社交平台网络推广（QQ、微博、博客、微信）▲ 4、高校论坛社区推广（软文、公告、广告植入）▲ 5、社交群站、邮件传播等
6、校园广告位（付费）500—1000元/月/张
营销创意：1、凡购买蜂蜜即送免费到蜂蜜基地露营、垂钓、观光等集体或个人活动；
2、买蜂蜜有机会获赠5折珍稀温泉门票或全免门票； 3、每个商品上导入二维码溯源 购买力引导：1、植入蜂蜜的养生概念
2、展示蜂蜜基地环境孕育的上乘土蜂蜜； 3、蜂蜜可馈赠亲朋好友、特产
营销合作： 1、与校内周边的饮料店铺合作，供应蜂蜜及蜂蜜的饮料制成品（柚子蜂蜜）
2、与面包店等免费供应小袋包装蜂蜜，可用来粘面包吃； 3、与校内零售店、超市或商场合作，上架或者专柜销售 4、设立仓库分点储货
渠道二：社区职业圈（家庭、职业人士为主） 营销方式：1、商品上架销售
2、网络推广（针对家庭、职业人士的网络平台做全网推广） 3、设点推广宣传活动
营销创意：1、消费满**元可以免费获赠家庭基地休闲观光游一日 2、可获赠5折温泉门票
3、免费提供场地露营、垂钓、爬山等服务 营销引导：1、发布网站链接，引导到网站上购买 2、馈赠亲友、向上级送礼等 3、批发销售
▲ 合作社网站建设的几点设想：
参照小米手机官网&普派正装等网站
注册会员功能/支付功能/售后保障/产品展示/每周或每月发放优惠大促销（如小米手机）
提供配套服务/蜂园基地风光/蜂蜜养生知识（养生堂）/新闻资讯…….
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