. . . 绿色食品集团股份 省 市 高新技术开发区火炬大街199号 邮编：330029 ：（0791）8108797 商 业 计 划 书 . . . . . . .
计划书编写于2002年8月28日
绿色食品集团股份筹备组
目 录
引言 ....................................................................... 3 一、公司成立背景 ........................................................... 3 二、公司发展战略 ........................................................... 4 三、可利用资源和主要优势 ................................................... 7 摘要 ...................................................................... 10 一、目标市场及主导产品 .................................................... 10 二、管理层 ................................................................ 11 三、财务预算及资金需求 .................................................... 11 第一章 目标市场 ........................................................... 13 一、国市场 ................................................................ 14 二、国际市场 .............................................................. 16 第二章 产品规划 ........................................................... 22 一、省资源供应比较优势 .................................................... 22 二、省主要农副产品品种和产量 .............................................. 23 三、公司产品规划 .......................................................... 23 第三章 经营模式 ........................................................... 33 一、营销计划 .............................................................. 33 二、采购供应方案 .......................................................... 36 三、技术与质量控制方案 .................................................... 39 四、物流运输方案 .......................................................... 44 五、信息化管理与电子商务 .................................................. 45 第四章 公司发展规划 ....................................................... 49 一、发展目标和发展步骤 .................................................... 49 二、公司治理结构 .......................................................... 51 三、公司管理模式 .......................................................... 54 四、品牌发展规划 .......................................................... 61 第五章 财务计划 ........................................................... 65
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一、财务预测 .............................................................. 65 二、资金需求预测 .......................................................... 67 三、投资回报 .............................................................. 72 第六章 风险分析 ........................................................... 74 一、主要风险因素 .......................................................... 74 二、风险规避 .............................................................. 75
引言
一、公司成立背景
省是我国传统的农业大省，拥有独特优越的农业生态优势和丰富的农副产品资源。省盛产稻米、鱼虾和水禽，是国家商品粮基地之一，发展农业生产的潜力很大。“九五”期间，全省共新建各类农业生产基地33个，特色农副产品产业超过粮食产值的县（市、区）已达36个，产品的种类54个。
然而，近年来由于省农业产业化的整体水平较低，缺乏大型的农业产业化重点龙头企业，使农副产品供销环节不能紧密联系适应市场需求，影响了农副产品的外销，造成农副产品流通不畅，导致省农业发展的状况与邻近省以及农业发达地区比较没有发挥出资源优势。
针对省农业发展现状，省委、省政府及时地提出了要将建设成为沿海发达地区优质农副产品供应基地的战略，通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解决省农副产品流通瓶颈的问题,由市场销售拉动优质农副产品的生产供应，加快省农业产业化进程，实现省绿色食品产业在中部地区的崛起。
为实施这一战略，由省委主要领导主抓，省计委牵头，省计委所属投资公司现正在发起组建农业产业化重点龙头企业——绿色食品集团股份，公司将以省优质农副产品和绿色食品为经营方向，借助省政府以及各级政府的支持，整合省现有的农副产品产供销资源，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造省
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优质农副产品名牌，带动省优质农副产品与绿色食品走向市场。
目前，由省计委主要领导负责成立了绿色食品集团股份筹建领导小组并下设办公室，抽调骨干人员具体落实公司筹建工作。
具体人员组成如下： 领导小组组长：省计委主任刚 领导小组副组长：省计委副主任王平 常务副组长：省投资公司总经理迪明
领导小组成员：省计委财贸处处长接福、省计委农村经济发展处副处长赖斯兴、赣能股份副总经理惠良
公司的股本规模拟定为人民币2亿元。公司经营目标是五年实现年销售收入30亿元，年利税4亿元，资产总规模20亿元。公司将力争在较短的时期建立高效的生产加工和流通体系，在沿海发达地区建立多渠道、全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农副产品和绿色食品走向国际市场，成为省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道。公司最终将发展成为省和全国都有较高知名度的集生产、加工、贸易为一体的农业产业化重点龙头企业。
二、公司发展战略
公司确定了以下三方面的发展战略。
1、产品资源战略：公司将以省的生态优势和资源优势为基础，将主导产品定位于优质特色农副产品和绿色、无公害食品，确立公司绿色、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。
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目前我国农副产品的销售不畅的主要原因在于结构性过剩。长期的粗放型经营造成低档农副产品大量库存，而安全、高品质农副产品却供不应求。省良好的生态环境和丰富的农业资源，构成了公司发展优质特色农副产品和绿色、无公害食品的优势。同时，在我国已加入WTO的新形势之下，省优质特色农副产品和绿色食品更拥有综合成本的比较优势。
此外，公司还将在省省委、省政府的大力支持下，利用资金优势和政府推动整合省现有的农副产品产供销资源，通过参股、控股、转股、换股、交叉持股等方式渗透优质农副产品生产和加工环节，形成优质资源的相对垄断优势。
2、经营模式战略：公司的经营模式是以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国外大市场紧密地联系起来，组成强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。
公司将首先投入主要人财物资源，争取在较短的时间在沿海发达地区建立起强大的营销网络，树立省优质农副产品的品牌形象，打开市场。同时，公司将在省财政近4000万元农业产业化专项资金的配套支持下，加大对优质农副产品和绿色食品生产基地和加工企业的投入。通过引进和开发农业高科技，提高农副产品育种、育苗、种植、养殖、采收、加工、物流等各个环节的产品质量和科技附加值，提升省农副产品的市场竞争力。
公司还将逐步投资进入生产加工的各项环节，例如：种苗培育、饲料加工、农副产品粗加工、深加工、精加工、物流运输等。在农业生产和加工技术方面，
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江绿商业实施计划书0828周
