某IDC公司营销战略规划商业计划书
目 录
第一部分：市场环境概况 ................................................................................................................... 4
1、IDC定义： ............................................................................................................................. 4 2、产业利好信息： ..................................................................................................................... 4 3、产业威胁信息： ..................................................................................................................... 5 第二部分：××IDC公司营销调研情况 ............................................................................................ 6
1、通过对产品的调研，发现： ................................................................................................ 6 2、通过对客户的调研，发现： ................................................................................................ 7 3、通过对营销渠道的调研，发现：........................................................................................ 8 4、通过对公关活动的调研，发现：........................................................................................ 9 5、对竞争状况调研，发现 ........................................................................................................ 9 6、××IDC公司对产业政策的研究，市场信息的解读尚未开展，需要研究的内容如： ...................................................................................................................................................... 10 第三部分：××IDC公司营销总结分析 .......................................................................................... 10
1、优势： ................................................................................................................................... 10 2、劣势： ................................................................................................................................... 10 3、机会： ................................................................................................................................... 11 4、威胁： ................................................................................................................................... 12 第四部分：××IDC公司营销目标的 .............................................................................................. 12
1、××IDC公司高层领导的目标： ........................................................................................ 12 2、市场可达到的目标预测： .................................................................................................. 12
第五部分：××IDC公司战略性市场营销策略 .............................................................................. 13
1、目标市场选择： ................................................................................................................... 13 2、产品、品牌定位策略： ...................................................................................................... 15 第六部分：××IDC公司战术性市场营销策略 .............................................................................. 16
1、产品策略： ........................................................................................................................... 16 2、渠道策略： ........................................................................................................................... 16 3、客户管理及数据分析策略： .............................................................................................. 20 4、公关活动策略： ................................................................................................................... 21 第七部分：营销计划实施 ................................................................................................................. 22
第一部分：市场环境概况
1、IDC定义：
IDC（Internet Data Center）就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务.。 2、产业利好信息：
据中国IDC圈5月20日报道：随着国民经济加强，互联网服务需求进一步得到释放，以及4G时代的到来，使中国通信产业近一步迈向新的高峰.。业务应用的多元化为IDC的未来带来更广阔的前景，大数据、云计算、物联网等新兴技术的不断创新，推进IDC市场不断进步.。
根据中国IDC圈最新发布的《2013-2014年度中国IDC产业发展研究报告》数据显示，2008~2013年，中国IDC市场规模增长接近6倍，年均增长超过30%.。2013年中国IDC市场规模已经达到262.5亿元人民币，增速相比于2012年略有上升，达到24.7%.。其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长.。
图：2008－2013年中国IDC市场规模及增长（亿元）
同时，随着智慧城市建设，物联网和第三平台技术的应用持续深化，未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良好的发展环境.。另外，中国电子政务已经进入云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段，广阔的市场空间更进一步吸引大量资本注入云计算领域.。 3、产业威胁信息：
（1）云服务对传统IDC业务的颠覆：
随着云计算的崛起和成熟，云服务作为传统IDC服务的替代品已成为行业普遍认可的观点，越来越多的IDC企业也已开始部署云产品体系.。 （2）电信运营商政策改变：
在IDC建设投入上面，首先电信和联通加大对新机房的投入，并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理，以提升大客户的销售能力.。 （3）市场竞争日益激烈：
第三方IDC公司大量新建机房，新建投产的数据中心总规模达到前3年的总量.。再加上IDC牌照放开后，阿里云、腾讯云、华为等巨头进入市场，以基础资源出租的公有云市场增长迅速.。直接拉动IDC市场快速增长.。
某IDC公司市场营销战略规划商业计划书
