CPM（企业全面绩效管理）

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CPM：考核企业的KPI

——鲁百年博士谈房地产企业全面绩效管理

CPM——即“企业全面绩效管理”

“企业全面绩效管理”与“绩效管理”的区别在于：“绩效管理”是管人的，绩效管理的成功并不意味着企业一定成功；“企业全面绩效管理”是管企业的，要解决的正是如何提高企业核心竞争力、获得企业成功的问题。 ※ 企业如何跨过“5年”鸿沟

青蛙和莲的故事：由于池塘流进了一股污水，原先与青蛙和平共处于一池的莲花开始以每天两倍的速度疯长；一旦莲花布满池塘，青蛙将失去生存空间；青蛙必须采取行动控制莲花的生长；如果青蛙的行动需要十天，那么，当莲花占池塘多大面积时青蛙就要开始行动了？科学计算的结果是1/1024。企业市场竞争中同样面临着各种风险，不到千分之一的“莲花”同样可能给企业这只“青蛙”带来灭顶之灾。 企业的三个问题

1、 你的核心竞争力是什么？ 2、 你的赢利模式是什么？ 3、 你现在最头疼的是什么？ 可能给房地产带来风险的问题包括：

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a、 只注重短期效应，只看眼前能否完成任务，不管未来

的前途：

b、 公司各部门各自为政，只注重各自任务的完成，缺乏

对整个企业绩效的关注；例如：为了快速销楼夸大楼盘功能，做出过分承诺，造成客户预期过高，交房是纠纷不断，影响了公司形象及长远利益； c、 管理目标相互独立，缺乏整体的规划；

d、 流程不畅，沟通困难，很难有机地合作和沟通； e、 几乎没有战略目标与预算管理，工作中缺乏整体方

向；

f、 公司上下对目标知之甚少，只能按照自己的理解工

作；

g、 实际实行的是结果管理，没有科学的过程管理，缺乏

绩效考核；

h、 信息不统一、不完整，缺乏竞争对手和客户的需求信

息，无法正确决策。

总：中国权威机构的一项统计显示：83.4%的中国企业会在5年内倒闭，其中多数是由于没有解决上述问题。

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企业发展的生命周期

如果说在企业发展的生命周期里，5年是一道鸿沟，则CPM（Corporate Performance Management）——企业绩效管理就是研究如何帮助企业跳过这个鸿沟。

企业的核心竞争力就上在一定时间内别人偷不去、学不来、唯本企业独有的竞争能力。 如何提高企业核心竞争力：如图：

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提高企业核心竞争力 创新竞争 企业赢利 服务竞争 品牌竞争 成本竞争 人才竞争 网络竞争 花费＋沟通障碍 品牌＋服务 1、“网络竞争”即房地产企业销售渠道的建立，营销模式的转变可能形成企业独特的竞争力； 2、“人力竞争”是核心竞争力形成的基础； 3、“成本竞争”能为企业带来更大的效益；

4、“品牌竞争”在房地产项目日趋同质化的背景下成为企业的制胜之道；

5、“服务竞争”是最难模仿的；

6、“创新竞争”则是保持企业核心竞争力的关键；

7“品牌＋服务”将为企业带来更大的利润，而成本控制不好、沟通不畅则将使企业的利润下滑。 放地产企业目前普遍需要解决以下问题： ·如何制定企业的战略规划？ ·战略规划如何实现？

·财务预算如何实现战略规划？

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·市场需求是什么？ ·如何控制、降低成本？ ·企业内部的组织结构和流程？ ·如何评估企业的绩效？ 要解决这些问题，就需要达到： 业务流程自动化 信息沟通网络化 处理过程规范化 工作经验模板化 信息积累知识化

而这正是CPM——企业全面绩效管理可以解决的问题

如何进行企业绩效管理

究竟什么上CPM——企业绩效管理呢？

企业绩效管理自上世纪初西方企业管理界提出至今已近百年，经历了最初的“投入产出”、上世纪20年代的“生产导向”、80年代的“营销导向”、到90年代“平衡记分卡”概念的提出及其发展、及至新世纪“绩效棱镜”（包括企业利益相关者满意度、战略、过程、能力、企业利益相关者贡献度5个指标）的提出，已发展成为一套相当科学的管理体系，并为许多西方企业带来实际效益。

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