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广州市某日用品公司洗衣液项目商业计划书案例
一、项目名称
广州市某日用品公司洗衣液项目商业计划书 二、项目背景
随着人们生活水平的提高，家居用清洁产品的使用量和使用量范围会逐渐加大，对产品的质量和品种的要求就会越来越高，因此，家居清洁产品的开发潜力较大，国家节能减排工作计划的部署和实施，为液体洗涤剂的发展提供了空间。行业应抓住有利时机，改进产品配方，提高产品质量，改善产品结构，大力发展液体洗涤剂。发展液体洗涤剂，应着重开发附加值高的硬表面清洁剂和洗衣类产品，并尽可能向浓缩化的方向发展。
近年来我国合成洗涤剂产量逐步增长，从2004年的436.35万吨增至2014年的1228.68万吨，年复合增长率为10.9%。从增长率方面看，2005-2014年，合成洗涤剂产量增长率呈波动上升变化，2014年合成洗涤剂产量增长率是近年来增长速度最快的一年，达到19.32%。
截至2014年，我国市场上洗衣液品牌数量为60余个，单品数量为600多个。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。根据国家统计局数据，2014年，我国洗衣液产量为278.54万吨，占液体洗涤剂总产量的36.63%，占合成洗涤剂产量的22.67%。
2008年蓝月亮高调进出洗衣液市场以来，我国洗衣液产量呈快速增长，当年产量便从二三万吨增长到了10万吨，2009-2010年由于基数较小、行业增长较快，增长率均在100%以上;2011年以来增长率较高峰时有所下降，但从数值上来看，仍然保持了年均50%以上的增长;2014年我国洗衣液产量继续增长50.23%至278.54万吨。
三 商业计划书内容 第一章：洗衣液项目摘要 1.1洗衣液项目概况 1.1.1项目背景
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1.1.2项目简介
1.2洗衣液项目优势分析
1.3洗衣液项目融资与财务分析概况 1.3.1项目融资方案概况 1.3.2项目财务分析概况 第二章：洗衣液项目公司介绍 2.1公司发展简况 2.2公司组织架构 2.3公司管理模式 2.4公司经营情况
第三章：洗衣液行业及目标市场分析 3.1洗衣液行业发展现状与市场前景分析 3.1.1行业发展历程 3.1.2行业发展现状 3.1.3行业市场前景预测 3.2洗衣液项目目标市场分析
3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2市场规模分析 3.2.3盈利情况分析 3.2.4市场竞争分析
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3.2.5进入壁垒分析 3.2.6市场分析总结
第四章：洗衣液项目产品/服务分析 4.1洗衣液项目产品/服务简介 4.1.1项目产品/服务名称 4.1.2项目产品/服务特征 4.1.3项目产品/服务性能用途 4.2洗衣液项目产品生产经营计划 4.2.1项目产品生产方式 4.2.2项目产品生产设备 4.2.3项目品质控制和质量改进 4.2.4项目产品成本控制
4.3洗衣液项目产品/服务前景分析 4.3.1项目产品/服务竞争优势 4.3.2项目产品/服务市场前景 第五章：洗衣液项目研究与开发 5.1现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2项目团队对外合作情况 5.3项目研发团队技术水平 5.4项目研发投入计划
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5.5项目研发团队激励机制与措施 第六章：洗衣液项目市场营销策略 6.1洗衣液项目营销战略 6.2洗衣液项目市场推广方式 第七章：洗衣液项目融资和资金退出 7.1洗衣液项目资金需求用量与期限 7.1.1项目总投资 7.1.2固定资产投资 7.1.3流动资金
7.2洗衣液项目资金筹集方式 7.2.1项目资本金筹措 7.2.2项目债务资金筹措 7.2.3项目融资方案分析 7.3洗衣液项目资金筹集方式 7.4洗衣液项目资金使用规划 7.5洗衣液项目投资回报计划 7.6洗衣液项目资金报酬与退出 7.6.1股票上市 7.6.2股权转让 7.6.3股权回购
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7.6.4股利
第八章：洗衣液项目财务预测 8.1财务评价基础数据 8.2洗衣液项目销售收入预测 8.3洗衣液项目成本费用估算 8.4洗衣液项目财务评价报表 8.4.1项目现金流量表 8.4.2项目损益表 8.4.3项目利润分配表 8.5洗衣液项目财务评价结论 第九章：洗衣液项目投资风险与控制 9.1政策风险与控制 9.2资源风险与控制 9.3市场不确定性风险与控制 9.4市场竞争风险与控制 9.5研发与生产风险与控制 9.6成本控制风险与控制 9.7洗衣液项目财务风险与控制 9.8洗衣液项目管理风险与控制
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度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2加班管理 3.2.1定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。 3.2.3加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
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