全国2011年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（ ） A．软式谈判 C．原则型谈判
B．硬式谈判 D．价值型谈判
2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ ） A．乐于交际 C．情绪变化快
3．谈判人员应具备的知识结构应是（ ） A．“H”形 C．“T”形
4．商务谈判中的最优期望目标也叫（ ） A．最高目标 C．可接受目标
B．实际需求目标 D．最低目标 B．“M”形 D．“U”形 B．容易激动 D．见异思迁
5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ ） ．．．A．谈判目标 C．谈判价格
B．谈判计划 D．谈判人员
6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（ ） A．归纳概括法 C．适当馈赠
B．幽默方法 D．场外沟通
7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ ） A．前2天 C．前4天
B．前3天 D．前5天
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ ） A．消极状态
B．欢喜状态
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C．戒备状态
9．紧皱眉毛，表示此人处于（ ） A．愤怒状态 C．愉快状态
D．愤怒状态
B．惊喜状态 D．困窘状态
10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ ） A．借助式发问 C．强调式发问
B．探索式发问 D．澄清式发问
11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．以问代答 C．答非所问
B．推卸责任 D．避正答偏
12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”
这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．答非所问 C．推卸责任
B．以问代答 D．避正答偏
13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上
述价值观的是（ ） A．中国人 C．美国人
B．朝鲜人 D．日本人
14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（ ） A．中国人 C．瑞士人
B．日本人 D．中东人
15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ ） A．中国人 C．韩国人
B．日本人 D．澳大利亚人
16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（ ） A．日本人 C．英国人
B．美国人 D．法国人
17．下列选项中，属于人员风险的是（ ） A．沟通风险 C．政治风险
B．自然风险 D．市场风险
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18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（ ） A．利率风险 C．会计风险
B．外汇风险 D．价格风险
19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（ ） ．．．A．平衡法 C．易货交易法
B．期权交易法 D．人民币计价法
20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（ ） A．纯风险 C．汇率风险
B．投机风险 D．市场风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．PRAM谈判模式包括（ ） A．计划 C．协议 E．维持
22．群体通常具有的特征包括（ ） A．由两人以上组成 C．有共同的目标 E．有严明的纪律约束
23．谈判班子的组织成员一般包括（ ） A．技术人员 C．法律人员 E．翻译人员
24．以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（ ） ．．．A．自信乐观
C．态度诚恳，就事论事 E．法律意识不强
25．国际商务谈判中的合同风险一般包括（ ） A．汇率风险
B．利率风险
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B．浪漫随意
D．重视效率，速战速决 B．商务人员 D．财务人员 B．有共同的爱好 D．有相似的经历 B．关系 D．实施
国际商务谈判真题201110
