发廊产品销售策略
产品销售在发廊业绩里的比重现在越来越高了，那么在发廊销售我们要把握那些差不多知识和技能呢？ 第一我们应该了解顾客。人的性格是千差万不的，那么顾客也是各不想同的，在这边成功的体会，到那边可能就没用了。但我们也不可能把所有的顾客都研究透彻，在这我把顾客大致分成几类。能尽可能多的，把顾客的状况都包括到里面去。
一，领导型。
二，完美型。比较挑剔。
三，爽朗型。喜爱表现，喜爱新的东西，喜爱时尚话题，比较容易同意新事物。
四，和平型。内向、沉稳、谦虚、随和、决断慢。
销售技巧，有那些呢？
一， 讲故事法。这跟请明星带言广告的原理是同样的，确实是“她也用我们产品的”。在我们的发廊销售里，确实是“昨天，我有个顾客买了多少；前一阵我有顾客，买了两瓶，昨天来了，我看成效是专门好的。”一样在发廊销
售的东西，不是专门贵，你只要果断地讲；保持有二讲三，不要有一讲十，能保持顾客对你的差不多信任，这种讲故事法专门管用的。在故事里，我们能够增加一些不的元素，不要让人听了就仿佛你一定向她推销产品似的。例如讲，“我那（）
二．样品展现法。人对图片的印象要比文字，语音的印象要深刻。那么实物的印象就更深刻了。把样品放在她面前，再跟她介绍产品，那就更能达到事半功倍的成效。
三．示范法。在顾客把注意力放到产品上时候，你能够给顾客，示范一下产品是如何用，同时也能够跟顾客介绍用产品的专业知识。第一，能够给顾客留下对产品更深刻的印象。第二，也可让顾客对你产生好感，认为你那个人专门热情。
四，二择一法。消费具有专门大的冲动性，在比较廉价的东西，那冲动性就更加特出。在顾客有购买意向的时候，我们能够用二选一法，进一步的引导（诱惑）顾客，把这件情况给定下来。通常我们会用两个差不多上购买的选择答案来让顾客选择。例如，
五．假设成交法。关心顾客下定决心，“如果你用了两个月，我想你的头皮屑就没有了，那时穿深色衣服就没那么碍眼了。
六．资料法。在顾客比较无聊的时候，能够给他看一些关于他感爱好的资料。在用资料法的时候，我们可结合讲故事法，讲那个人用了成效专门好的 ，而没必要充当专家的角色。
七．小点成交法（分解法）。把顾客的咨询题分解成几个小咨询题，再逐一解决那些小咨询题。
我们如何应对那些各种类型的顾客呢？
1．领导型。应对：倾听，保持威严，感谢指点，直指话题。
2．完美型。应对：专业知识，证据，成功体会，最需要逻辑，体贴，适合分解法。
3．爽朗型。应对：示范法，告之今年那个专门流行。 4．和平型。应对：关怀和互动。
因此我们要卖有用东西给顾客了，同时也不能太狠了，
发廊产品销售策略
