上江城营销推广方案
一、项目概况
“上江城”位于九龙坡区直港大道端头，天宝观景广场旁，项目区位、地理位置优越，是九龙坡区政府倾心打造的居住黄金发展区域。距杨家坪转盘中心商业区步行仅1千米之遥，商业、娱乐、生活、学校、医疗配套成熟完善。项目东临长江、滨江路，南靠青山，西接和尚山水厂，北接天宝观景广场，在直港大道街区沿线，此处已是最后一块可供开发的土地。同时近邻九龙坡区得名的长江上的九龙滩，文化文脉悠远深厚。
小区规划用地呈三角形，南北长约290m，东西长约320m；整个用地西南高，东北低，坡度大，最低海拔为195.10m，最高海拔为255.71m；规划红线面积60400m2，总占地面积约106亩,其中小区用地面积44005 m2，保护绿地面积6000 m2，新建总面积16.0469万m2，其中住宅面积14.1782万m2，商业建筑面积5898 m2，幼儿园1645.7 m2，会所2000 m2，车库面积9144 m2，可售面积14.768万 m2
“上江城”在建筑中继承和发扬巴渝文化，让传统巴渝建筑符号融入现代建筑中，“把建筑种在山上，让房子开在水边“，打造具有典型”重庆味道“的濒水坡地建筑是”上江城“产品规划设计的指导思想。 二、市场环境分析
参考《项目专项市场调查报告》 三、目标市场选择
主力目标群共同特征描述
1）、方位。以杨家坪转盘为中心的九龙坡区及大坪地区的购房者，也包括部分大渡口、李家沱等九龙坡周边地区欲进杨家坪中心城区居住的购房者。
2）、年龄。年龄在25-50岁之间，其中30-45岁间的购者将占其中大部分。
3）、身份。不享受经济及政治特权的二次购房的事业、机关干部和国营企业干部；以城市白领、私营个体户、小企业业主以及自由职业者。
4）、文化。普遍受过系统教育和专业训练，具有较高的文化程度和个人修养，但又非学者型，具有较丰富的社会经验。
5）、收入。虽不是社会上的高收入者，但普遍有稳定和良好的收入，家庭月收入在3000-5000元之间。
6）、家庭结构。家庭结构以三口之家为主，也包括部分单身家庭和二口之家以及三代同堂的五口之家。
7)、心理。处于人生中年，对传统文化和居住氛围具有一定的怀旧情结，对以前生活状态及经历具有追忆心态。
8）、偏好。注重居住环境，看重生活品质。一方面追求恬静、舒适的居家环境，同时也有追求城市繁华、便捷生活的意愿，对近郊成熟生活配套具有很高的敏感性。
综上所述，我们选择的目标群，虽不是社会上的高收入阶层，但普遍是社会的中坚力量，具有稳定而较高的月收入，个人成就感强，工作负荷重，生活节奏快，个人文化和修养较高，在购房的选择上趋于理性，不太容易被流行所影响，且追求一定的品味、格调，并根据自己的实际需要做出选择。选择三室两厅的客户大部分购房者作终生用房的打算。
四、产品特征描述
“上江城” 是一个满足现代高品质居家生活各项功能指标，以山为背景，以江水、内庭溪水形成水景体系，以巴渝传统坡地建筑特色形成风格，以创造和睦、开放、交流的老重庆街区生活氛围，激发重庆人潜在的怀旧情绪作为楼盘附加值的典型“重庆味道“的濒水坡地居住小区。 其主要特征如下：
1）、具有方便的交通和完善的生活必须配套设施，离中心城区较近。
2）、小区是直港大道片区最后一个成规模开发的小区，具有明显的市场独占性。 3）、拥有重庆最宽广的江景资源，临靠近2万方的观景广场，景观资源得天独厚。 4）、小区有合适的绿化和公共活动面积，但不必客意追求绿化的奢侈性和大面积。 5）、小区园林风格和建筑外立面贴近自然，延续传统的巴渝古风古韵，富于文化底蕴。 6）、户型设计强调采光、通风和各种居住功能的完善，而不一味强调大面积和不实用的功能。户型的紧凑、实用，有效控制面积是其最大特色。 7）、强调建筑质量
8）、建筑形式、立面和景观小品中延续传统建筑韵味，传递小区本土建筑文脉主张。
五、产品概念设计 参考《项目设计要点》
六、项目SWTO分析 项目优势：
1、处于直港大道成熟社区大环境，拥有完备、成熟的生活配套。 2、拥有重庆最宽阔的江景景观。
3、临靠天宝观景广场，景观优势得天独厚。 4、规划设计得当，观江面广，观江户型多。
5、项目规划因形就势，是典型的重庆坡地建筑，具有丰富的天际景观线。
6、在园林景观和外立面设计上，重视传统居住文脉的延续，具有强烈的文化气息。 7、位于滨江大道旁，未来发展前景看好。
8、项目规划设计较为合理，户型设计在区域市场内具有领先性。
项目劣势：
1、与码头和铁路临近，噪音污染大。
2、建筑体量过大，容积率偏高，再加上后排建筑全为超高层，影响小区整体居住环境。 3、金江明珠和佳宇宾馆横亘于小区面前，严重阻碍小区江景视线，破坏小区观景效果。 4、后排建筑临近高切坡，居住环境相对恶劣。
5、受地块地形限制，小区呈狭长条状，割裂了小区整体感，动线较长，在功能布局上不能紧凑兼顾。
6、小区处于天宝新城边缘，距成熟地段还有一定距离，稍显偏远。 7、临近城市主干道，未来受污染相对较大。
项目机会点：
1、房地产市场门槛逐渐提高，市场供应增长将逐步放缓。
2、九龙坡区的供求关系在主城区5组团中最优，开发前景、需求量良好，区域市场内供销两旺。
3、直港大道开发已近尾声，天宝新城范围内的小区产品供给量急剧减少。
4、随着房地产市场发展，对本地建筑形态日益重视，打造重庆本土濒水坡地建筑成为社会舆论的关注点，项目的本土建筑主张符合舆论倡导，契合市场发展方向。 5、作为直港大道最后一个成规模小区，具有市场独占性。
6、消费者对价格心理承受能力逐渐增强，促进市场价格不断提升。
项目威胁点：
1、天宝二期正在规划之中，其具体规划及体量将对项目销售供求环境产生重大影响。 2、天宝新城总体建设处于尾期，市场热点稍显不足，区域关注率降低。
3、珠江花园三期汇景阁已经正式发售，其凭借以前良好的市场表现和毫无遮挡的观景优势，将对本项目产生一定的冲击作用。
4、在项目销售期内，杨家坪区域住宅市场供应量将剧增，产品形态多元化，将对项目营销产生极大的冲击作用。
5、全市范围内的住宅产品供应量居高不下，临近的南岸区住宅市场发展态势良好，对九
龙坡区消费者吸引力逐渐增强。
七、项目主要卖点分析：
根据项目优势和市场机会分析，提炼出项目在区域市场中的独特优势，作为项目市场营销卖点：
1、区域优势。项目位于九龙坡区、直港大道这一大环境下，有着成熟的社区配套和良好的居住环境，直港大道是重庆主城区最适宜居住的社区之一。
2、江景。项目位于长江边，与长江相隔数十米左右，具有得天独厚得江景优势，充分满足人的亲水性；
3、山景。小区伴山而建，真正背山面水，又可远观南山，是整个区域难得的风水宝地。 4、追求延续与继承巴渝传统居住文化精髓的主题社区。整个社区追求人性回归、人性关怀，具有老重庆居住氛围的怀旧情绪和雅致感受。项目继承、发扬传统居住文化中具有现实指导意义的居住元素，充分利用地形地貌，形成了具有浓郁巴渝特色的山地建筑，并通过园林景观的设计，营造出了适宜人际交流的各种空间。
5、项目规划设计。项目的规划设计、园林景观、户型设计在整体规划理念指导下，精益求精，在区域市场内处于领先地位；户型设计针对性强，替客户周到考虑，量身打造舒适、合理居室。
6、空气质量优异。由于小区独特的地理位置决定了小区空气质量的优异性，背山的保护林地成为天然氧吧，迎面江风又促进新鲜空气流通，形成立体的自然空气净化系统。 7、观景广场。小区大门既是天宝新城的观景广场，不仅能享受到广场本身考究的园林景观，更能最大限度地感受江风、江景。
8、浓郁文化特色会所。追求人性回归、人性关怀，享受老重庆居住氛围的怀旧情绪和雅致感受是小区的主题文化，而会所设计装饰无不体现这种怀旧氛围，让人感受古风古韵。 9、交通。现已经开通428、438、469三路公交车，均将“上江城站“作为起终点站。 10、 合作者优势。项目建筑设计者和景观设计者以及外立面设计者均为高水准专业人士，具有较高权威性。
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