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云南红塔行程安排表（方案一）
日期 备注 时间 参观交流主题与内容 根据客户航班时间接机 昆明-玉溪（车程大约1小时） 办理入住酒店 欢迎晚宴 早餐 参观红塔集团 1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观）； 2. 生产车间：参观最先进的生产设备和地点 昆明长水国际机场 玉溪 玉溪四星级酒店 玉溪酒店 玉溪酒店 D1 8：00-8：30 9：00-12：00 包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟； 3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何 D2 制作烟，自己动手操作； 4. 爬红塔山、参观烟草博物馆 12：00-14：00 中餐及午休 玉溪 红塔集团会议室 玉溪 玉溪 玉溪酒店 会议室 玉溪 会议室 昆明 昆明酒店 14：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理 17:30-19：00 19：00后 8：00-8：30 9：00-12：00 12：00-14：00 14：00-17:00 17：00-18：00 18：00-18：30 晚餐 入住酒店 早餐 培训主题：《电信行业大客户销售》 中餐及午休 培训主题：《电信行业大客户销售》 玉溪-昆明 入住酒店 D3 1
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18：30-20：00 20：00 7：30-8：00 晚餐 自由活动及休息 早餐 游览天下第一奇观—石林，观剑峰池、一线天、阿诗玛等奇特风景，领略奇特的喀斯特地貌景观，品宜良烤鸭，浏览七彩云南。 昆明 昆明 昆明酒店 8：30-17：00 D4 17：30-19：00 19：00 D5 昆明著名景点 当地特色晚餐 自由活动及休息 根据客户的航班送到机场 昆明 昆明 云南红塔行程安排表（方案二）
日期 时间 D1 8：00-8：30 参观红塔集团 1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观）； 2. 生产车间：参观最先进的生产设备和9：00-12：00 D2 包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟； 3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何制作烟，自己动手操作； 4. 爬红塔山、参观烟草博物馆 12：00-14：00 14：00-17：00 中餐及午休 交流：大客户营销/企业文化及经营管理 玉溪 红塔集团会议室 参观交流主题与内容 根据客户航班时间接机 昆明-玉溪（车程大约1小时） 办理入住酒店 欢迎晚宴 早餐 地点 昆明长水国际机场 玉溪 玉溪四星级酒店 玉溪酒店 玉溪酒店 备注 2
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17:30-19：00 19：00后 7：00-7：30 8：00-11：00 11：00-12：00 D3 12：00-15:00 15：00-20：00 20：00-21：00 21：00后 7：30-8：00 当地特色晚餐 入住酒店 早餐 培训主题：《电信行业大客户销售》 中餐及午休 培训主题：《电信行业大客户销售》 玉溪-大理（大约5小时） 当地特色晚餐 入住酒店及休息 早餐 乘游船观苍山洱海、欣赏白族歌舞（五朵金花）、品尝三道茶（一苦二甜三回味）；玉溪 玉溪酒店 会议室 玉溪 会议室 大理 大理 大理酒店 大理酒店 8：00-12：00 途游小普陀，南诏风情岛（观云南省最大汉白玉观音像、太湖石群落、白族本土文化艺术广场）。 大理著名景点 D4 12：00-13：00 中餐 游览蝴蝶泉（白族恋爱圣情之地）、天龙大理 13：00-17：00 八部影视城、畅游大理古城（文献名邦）、逛洋人街（外国人旅居的家园）。 大理著名景点 17：30-19:00 19：00 D5 当地特色晚餐 自由活动及休息 大理 根据客户的航班送到机场
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一、红塔集团简介：
红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。
至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。
2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。
一、 《电信行业大客户销售》课程内容简介： 课程收益：
◇个人收益：
1. 了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会
企业大客户销售的最佳思路；
2. 系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法； 3. 树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用； 4. 掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术； 5. 提高销售团队协作精神与组织意识。 ◇企业收益：
1. 提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践 2. 在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程； 3. 在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆；
4. 增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。
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学习目标：
1. 认识决定竞争胜负的内外在基础
2. 摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；
3. 把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢； 4. 树立正确认识：为什么需要学习OIPC四步法？
课程大纲：
1. 机会分析（OPIC之第一步） 2. 影响客户的决策流程 3. 明确竞争定位 4. 选择竞争战术 5. 建立持久竞争优势
二、 主要景点介绍及图片 1. 石林简介：
石林位于云南省石林彝族自治县境内，是我国著名的风景胜地，有“天下第一奇观”的美誉。石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌，这里在约3亿年前还是一片泽国，经过漫长的地质演变，终于形成了现今极为珍贵的地质遗迹。
景区是一座名副其实的由岩石组成的“森林”，穿行其间，但见怪石林立，突兀峥嵘，姿
态各异。壁峰之间，翠蔓挂石，金竹挺秀，山花香溢，灵禽和鸣，一派生机盎然。石林以其无与伦比的天造奇观吸引着海内外无数游客。
2. 苍山洱海简介：
苍山位于洱海之西，又称点苍山，因其山色苍翠、山顶点白而得名。苍山属横断山脉云南端余脉，北起上关，南达大理市，南北长42公里，东西宽20公里。苍山共有十九峰，这十九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中
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