38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
品和位：也谈童装店经营的定位
时间:2009-09-26 20:44来源:童装店主交流 作者:CS 点击:
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当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童装
店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模
当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童
装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会
按照这个以前固定模式做生意。但是根据我几年做童装的经历来看，当一个童装店一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下你的童装店之“品”与“位”，这两者中所蕴含的奥妙。
如果你的童装店遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，
听点轻音乐，静一下那个因“店铺生意瓶颈”而狂躁不安的心。 “品”不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东
西，现在童装品牌上面的“加盟”“品牌”实在是很多了，不知道发展到现在，品牌加
盟对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个品牌童装能给他带来多少利润，能为他盈利多少。
我所讲的品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么，是你的童装店品味。 “品”，在童装店中经常性的体现出来。我们时常听到“急不得”这句话，其实这
就是让我们慢慢的去“品”。仔仔细细的去品味你的店铺，你店铺的风格，你童装店之品味。
如果把你的童装店比作茶水或者咖啡的话，那么我们童装店运营者应该让我们的顾
客去“品”，怎么才能让顾客去品，那就是顾客体验消费感觉，体验你童装店的货品品味，服务等一切店铺文化的问题。一个童装店从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的新目标，但是在发展中这总会放弃一部分的老顾客，加入一部分新的消费顾客群
体。
我们要为老顾客保留什么货品【老顾客所喜欢的风格品味】，维持你老顾客，也维持了你店铺的基本经营。我们要为新的顾客要灌输我们的童装最新的品味。一旦新顾客
喜欢你店铺文化，就是你的店铺之品味，新顾客自然成为你店铺新的成长。维持你的老客，发展新顾客是你童装店瓶颈的最快突破。
很直白的说，让童装店盈利提高，那就是让所有的新老顾客全部得到照顾，让顾客围绕你的童装店，让你的童装店拥有强磁铁，顾客才愿意为你付钱。其实这是所有童装
店都经常遇到的问题。
我们来谈谈“位”。
这个“位”主要是定位的意思。我们在童装店运营中很关键，诸如童装店的定位，
货品的定位等。我们这里不谈童装的定位，仅仅谈些你店铺的定位。
定位不明确 ，不了解当地实实在在的消费水平，消费观，定位和品位定高了，把
大批的消费者挡在了门外，把大批的潜在消费者拱手让给你的对手，定位和品位定低了，
你店铺在当地成了低档货的代名词。因此对童装店的发展进行仔仔细细的研究（其实就是急不得）。
其实，我谈“品”与“位”，本没有很深的道理，只是在经营略有所悟，因本人最
近总是在学习和认知经营知识，总是感觉童装店的“品”与“位”中，老板自己的品味和童装店定位占了很大的比重。 要经营好童装店-进货需跟紧潮流变化
时间:2009-11-22 22:00来源:未知 作者:竹影清风 点击: 258次
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消
费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，
消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以
一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等
营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推
经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！ 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积
压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：
一、对流行趋势有一个明确的了解； 二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力 如何做一名成功的童装店老板
时间:2009-11-22 21:58来源:未知 作者:竹影清风 点击: 411次 时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打
折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机
全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。 折扣店不等于童
时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己
也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，
商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。
折扣店不等于童装店
传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款
色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够
在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。 追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、
6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如
20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人
的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 童装挑款挑码
比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的
上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没
有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。 建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，
买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前
半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。 柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各
自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同
场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。
店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、
主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的
事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”
看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事
情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质
量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，
开童装店经验
