第2册 卷号 名称 市场营销 文件号 MK-010-R01 创建/修改时间 2019-7-27 LOGO 5 节庆促销活动计划
1. 活动目的
日常推广活动中不断创造热点, 重点吸引相关目标人群
营造EF独特的文化氛围,强化EF品牌形象
统一和协调全国各校的促销活动,维护EF品牌和各EF学校自身的利益
2. 活动形式
我们的主要客户群是学生和青年白领(尤其是青年女性白领)。阶段性地选取特定的节庆日,提前1到2周开始针对性的促销,提供特殊折扣或礼品。
节庆日可分为:
国内普遍认可的大的节庆日,如“五一”“十一”“元旦”“新年”“圣诞”
有西方文化特色的节日,如情人节,复活节,母亲节,父亲节,万圣节,感恩节等, 国内针对特殊人群的节日,如“三八”妇女节,“六一”儿童节, 教师节等
对照EF台历上的节庆日,根据英语培训的市场特点和目标人群,配合寒假班,暑假班,及3-7月,9-11月成人班的时间安排,全面安排整年促销计划,宣传立意简单排序如下: 3/8 妇女节 - 所有18岁以上的女性 用英语装扮自己的前程! 5/11 母亲节 – 所有母亲 献给母亲的爱 6/1 儿童节 - 所有14岁以下儿童 快乐英语 6/15 父亲节 – 所有父亲 献给父亲的爱 9/10 教师节 - 所有教师 照亮别人,照亮自己 10/1 国庆节 – 所有人群 与国同庆 12/25 – 1/1 圣诞节/新年 – 所有人群 新年大礼 / 新年新计划 开业/周年庆 – 所有人群 倾情奉献 / 真情回馈
3. 具体活动举例说明
1)三八妇女节
促销时段
3/6(周六)--3/8(周一),共3天
对 象
所有18岁以上的女性
具体规则
- 凡在3/7-9日EF报名的所有18岁以上女性,享受9.5折优惠; - 并有精美礼品相送(EF咖啡杯,限前100位); - 3/8日生日的购买课程后更有生日礼物奉送。(EF时尚手表, 限前10位,送完即止)
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第2册 卷号 名称 市场营销 文件号 MK-010-R01 创建/修改时间 2019-7-27 LOGO 5 2)母亲节 / 父亲节
促销时段
5/8(周四)-6/11(周日)母亲; 6/12(周四)-6/15(周日)父亲
对 象 母亲/父亲
具体规则
- 凡在5/8-11日携带孩子到EF报名的所有母亲(6/12-15日报名的父亲),享受9.5折优惠; - 并有温馨礼品相送(EF咖啡杯,巧克力,母亲节/父亲节卡片等,限前100位)
- 意外惊喜:母亲卡/父亲卡一张(让自己的孩子现场写)和礼品一起由自己的孩子亲自奉上。 - 所有学员也免费获赠EF母亲/父亲节卡,课堂上写好,晚上送给各自的父母。
- 如同时给孩子报名,更可享受亲子特别套餐,最高优惠至9折,可选择同班上课(低级别),同期上课(同一时间,不同班级),或其它时间和方式。
- EF最佳母亲/父亲奖:所有在上述促销时间段报名学习的母亲/父亲在课程结束后,班级里为最佳学员的母亲/父亲中选举各一名获得最佳母亲/父亲奖,获赠价值一个级别的EF课程奖学金。
3)六一儿童节
促销时段
5/31(周六)--6/1(周日),共2天
对 象
所有14岁以下的儿童
具体规则
- 凡在5/31,6/1日两天到EF报名的所有14岁以下儿童,有精美礼品相送(EF咖啡杯,限前100位);
- 并有一位生日在6/1的幸运儿获得价值1个级别的全额奖学金。
- 6/1下午1:30-3:30,在校儿童学员汇报表演(讲英语故事,小的Role Play, 英语诗朗诵,英语歌曲等)
- 6/1下午3:30-5:00,EF快乐英语主题活动,主要有,各种亲子游戏(由各校具体策划操作)。
4)教师节
促销时段
9/8(周一)-9/14(周日)
对 象
所有在职和退休教师
具体规则
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第2册 卷号 名称 市场营销 文件号 MK-010-R01 创建/修改时间 2019-7-27 LOGO 5 - 凡在9/8-14日到EF报名的所有在职和退休教师享受9折优惠;免测试费。 - 并有温馨礼品相送(EF咖啡杯,限前100位), - 意外惊喜:EF教师卡一张
EF在校所有学员也免费获赠EF教师卡1张,课堂上写好,送给自己最尊敬的老师(包括EF的老师)。
- EF每个班级将集体书写和签名集体教师卡,送给该班的EF老师。
- 如同时给孩子报名,更可享受特别优惠,最高优惠至9折,可选择同班上课(低级别),同期上课(同一时间,不同班级),或其它时间和方式。
5)校庆/国庆节 促销时段
XXXX--XXXX(校庆,一到两周,跨越至少2个周末),-9/20-9/30(国庆)
对 象 所有人群
具体规则
- 凡在上述时间段到EF报名学员的享受9.5折优惠;免测试费。 - 并有温馨礼品相送(EF咖啡杯,限前100位),
- 意外惊喜:所有在上述时间段到EF报名的学员自动参加幸运抽奖,将有2名(2周年庆)幸运学员获得价值一个级别的EF课程奖学金。 - 周六/周日:1:30-2:30pm免费示范课。(参见示范课流程)
- 周六/周日:3:00-5:00主题派队/英语角,如葡萄酒品尝会,时尚音乐赏析,奥斯卡获奖影片赏析,西方文化巡礼,环球旅游等,根据各校(尤其是外教的专长和喜好)情况安排。
- 校庆同时是价格调整的好时机。如提高20%,则在校庆期间报名的新学员享受9折优惠,老学员在校庆期间续读享受8折优惠。校庆后所有学员执行100%的新价格。
6)圣诞节
促销时段
12月20-28日
对 象 所有人群
具体规则
- 凡在上述时间段到EF报名学员的享受9.5折优惠;免测试费。 - 并有圣诞礼物相送(EF台历). - 还可优先参加圣诞晚会
- 圣诞(12月24日)/新年(12月31日)晚会所有EF学员均可参加,每人可带亲友一名,但需预先购买入场券,每人20元左右。
- 人数为300-500人,根据各校学生人数和场地情况决定,
- 每人需在入场券上填写姓名身份证号,撕下一联投入抽奖箱,自己保留对奖联。 - 凭对奖联换取EF小礼物一份(由圣诞老人派发的圣诞玩具,或圣诞帽),价值5-10元。
- 晚会设有乐队,专业表演,学员才艺展示,有奖游戏,EF年度活动全明星与大家见面(配合个人
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