主要是按产品安排各个开发阶段日程进度，以及保证该日程要求的相应工作进度。
五、明确相关部门的职责保证新产品开发计划的实施
即，应在计划中明确负责单位和负责人，让他们各负其责，而且加强各单位之间的协调与合作。
总之，对一个企业来说，一个完整的新产品开发计划，应能体现出一种新产品一旦投放市场，它的第二代产品就已进行试制，第三代产品正在研究的格局。
第三节 新产品开发策略
新产品开发策略主要是针对产品的生命周期，研究产品的不同发展阶段的新产品开发的规律，以指导新产品的开发。
一、产品寿命周期的概念及其划分的标准
由于科技进步和生活水平的不断提高，社会对产品的要求也日益提高。企业为了适应市场竞争的需要，必须不断开发新产品以取代那些衰退和即将衰退的产品，否则就不可能持久地立足于市场。因此，研究产品寿命周期问题，便成了一项事关企业生存和发展的重大策略问题。
1、产品寿命周期及其各阶段的特点
产品寿命周期是指产品的经济寿命（不同于产品的自然寿命和使用寿命），也就是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间。由于科技进步和市场竞争，产品寿命周期有日益缩短的趋势。产品寿命周期一般包括四个阶段：投人期、成长期、成熟期和衰退期。产品寿命周期主要是根据产品的销售量（额）来衡量的。以时间为横坐标，销售量（额）为纵坐标、则产品寿命周期表现为一条S型曲线。如图所示： 销售量 投入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
（1）投入期。产品由试制转为小批生产，开始进入市场试销的阶段。在这个阶段，由于产品性能、质量不稳定，销售渠道不够畅通，消费者对产品不太了解，所以销售增长缓慢且不稳定，一般难以提供理想的利润，个别还可能产生亏损。所以，企业在此阶段的任务主要是发展和建立市场对产品的需求，应集中力量提高质量，完善性能，扩大宣传，积极占领市场，使产品迅速进入成长期。
（2）成长期。是指新产品开始被消费者接受，铺售t迅速增长的阶段。由于销售量的增加，单位产品成本下降，产品利润率升高。竞争者被日益增长的市场所吸引，竞争产品也将相继投入市扬，销售量的增长将减慢。这是决定性阶段，企业务必采取措施，促使产品高速成长并进入成熟期。
（3）成熟期。是产品的主要销售阶段。这时产品已经享有声誉，占有一定市场，企业为开发新产品和推销所支付的投资已全部收回，利润达到最高点。但由于竞争加剧和新产品的出现，使产品的销售增长逐渐出现缓慢趋势。企业应采取措施，增加推销费用，以争取最后的购买者，使产品保持尽可能长的成熟期，延缓进人衰退期。
（4）衰退期。这时产品逐渐老化，不能适应市场需要的发展，销售量锐减，直至为市场所淘汰，退出市场为止。这个阶段应当注意该收则收，及早做战略转移，把力量转移到创新和改进上．避免打得不偿失的消耗战，造成亏损。有的产品可能多年维持在较低的销售水平上。
2、寿命周期各阶段的划分标准 产品寿命周期各阶段的判定，在理论上尚无一定的标准，无法进行准确的计算，基本上属于定性判断。在产品寿命周期变化过程中，判断产品处于哪一个阶段，通常采用以下四种方法
（1）经验判断法。依产品进入市场后销售量的变化来判断产品所处寿命周期的阶段。
（2）类比法。与先于该产品进入市场的类似产品的市场销售情况进行比较，做出判断。美国在彩色电视机进入市场后，参照黑白电视热寿命周期资料进行预测，事后证明二者寿命周期大致相同，因此，预测取得较好效果。
（3）社会普及程度判断法。根据某一地区的社会普及程度判断该商品在这一地区市场上大致处于寿命周期的哪一个阶段。
（4）销售增长率判断法。以事先确定的阶段销售增长率为标准划分产品目前所处的阶段。其标准是投入期的销售增长率不稳定，成长期在10%以上，成熟期在0.1%一10%之间，衰退期为负数。
二、产品寿命周期与产品开发
产品寿命周期理论，对于企业整顿老产品和开发新产品，抓好产品的升级换代工作，具有重要的指导意义口
1、产品开发的规律
产品开发（更新换代）的规律一般如下图所示：
第四代 第二代 第三代 第一代
开发第二代 开发第三代 开发第四代 开发第五代
? 当第一代产品处于投人期时：生产量小，成本高，销售量小。这一阶段广告宣传要短而强，要做有力度的广告，旨在迅速进入市场。同时要广泛征求用户意见，搜集相关的产品市场信息，着手第二代产品的构思和研究。
? 当第一代产品进入成长期后：由于生产量、销售量的增长，带来了利润
和竞争。在此阶段，不仅要提高产品质量，创名牌，更应投人相当的技术力量，对第二代产品进行设计性试制。 ? 当第一代产品进入成熟期后：除了在提高产品和服务质量上下功夫以求
较高的市场占有率、扩大销售量、延缓下降趋势外，对第二代产品应进行小批生产，并投入市场试销。当销售增长率递减的趋势较为明显之际，正是新产品投入市场的最佳时机。
? 当第一代产品处于衰退期时，第二代产品要扩大产量，进入成长期，适
时接替第一代产品，使企业保持原有的销售旺势。
总之，在市场竞争日益加剧的今天，产品寿命周期也日趋缩短。企业应根据生产的产品及其复杂程度等特点，遵循“生产一代、试制一代、设计一代、构思一代”的规律，制定适应市场需要的产品开发规划，增强企业的市场竞争能力。
2、产品改进与产品寿命的延长
总的来说，在产品的寿命周期内，企业通常应采取有效措施，力求缩短投入期，追求成长期更高的增长率，尽可能延长成熟期，着力推迟衰退期等，来给企业带来更多的经济效益。
而当企业的产品渐趋衰退的时候，还可以通过以下措施来延缓产品的衰退。如下图：
? 通过改变包装及外观质量；
? 通过扩大用途，改进服务，降低售价；
? 通过改善性能，增加可靠性等方式，促使产品出现另一个销售高峰，即
双周期、多周期，以延长成熟期，推迟衰退期，给企业创造尽可能多的经济效益。 销售量
时间 改变包装及外观质量 扩大用途，改进服务等 改善性能，增加可靠性等 第四节 新产品开发程序
新产品开发是一项艰巨而且有风险的工作，因此，企业为了避免损失和和走弯路，应当根据科学方法，按一定的步骤进行。一般说来，新产品开发的程序如下：
一、新产品开发的调查
有些企业在着手新产品开发时，首先组织人员进行调查，以便使企业对新产品开发的方向和要求，做到心中有数。调查的内容有：
? 市场需求的变化趋势和潜在的需求； ? 生产技术的发展动向； ? 竞争对手产品的特点；
? 本企业产品的销售情况与用户意见等。
二、新产品的构思创意
创意指对产品的一种新启示或新意向，构思指据此所做的进一步设想或方案。创意与构思是新产品诞生的开始，因此，企业应从各个方面广泛收集各种构思，以免埋没或遗漏好的构思。
1、构思创意的来源
? 消费者。消费者需求是开发新产品的起点和归宿，企业应通过各种方式
调查搜集消费者的愿望和要求。实践证明，来自用户的构思创意最有生命力，在此基础上发展起来的新产品成功率最高。
? 科技情报。掌握科学技术的新发明、新技术，引发创新构思。
? 竞争产品。客观地分析竞争产品的成功和失败之处，从中找出新的突破
点。
? 企业的业务人员和经销商。他们最了解市场，了解消费者需求，对竞争
的压力最敏感，是产生新产品构思的重要来源。 2、构思创意的筛选
这就是从征集到的许多个方案中选择出具备开发条件的构思创意，目的是既要剔除那些不可行的方案或设想；以减少不必要的时间浪费和费用开支，又必须保留那些有新意而又有开发条件的设想，以免使企业失去盈利的机会。因此，构思创意的筛选是新产品开发过程中的重要决策，企业领导者要亲自过问，慎重从事。
三、新产品概念的形成和检验
这个阶段要把产品的构思创意变成一个具体的建议方案，进行生产可行性分析和接受市场检验。产品构思是企业从本身的角度对它可能向消费者提供的产品的设想；产品概念则是企业从消费者角度对这种设想的具体的形象的描述，即把新产品的构思具体化，用文字或图像描述出来。
当产品概念形成后，即可进行概念的检验。可将其拿到一般目标顾客中采用问卷方式进行测试，也可以邀请各类消费者组成小组讨论评价产品概念，根据他们反映的意见和提出的问题，与相似产品的属性比较。产品概念的检验，可以使企业根据消费者的反映，初步确定该产品是否有发展前途及进一步改进的方向。如果消费者反应不佳，就不宜继续进行该项新产品的开发。
四、新产品的经营分析
这是对已基本定型的新产品构思从财务上进行更加详细的分析，合理地估计新产品的收益情况。具体内容包括：细分市场的研究、市场潜力的估计、销售预测、产品开发费用预算、价格水平估计、整个产品寿命周期内的盈利和投资报酬估计等。
估计时，应参考同类产品的销售历史，并应调查用户意见，而且应对销售额同时做最高销售额与最低销售额的两种估计，藉以观察风险的大小。
必须注意的是：成本估计应由研究与开发、生产、销售和财务等部门联合进行。经过分析，如果符合企业的既定目标，有足够的盈利，即可正式进入新产品的具体开发阶段。此外，还应考虑到机会成本问题，即企业由于将资金用于该产品的开发，而不能用于其它投资所损失的利益。
五、新产品的研制
新产品经过经营分析如果判断是有前途的，那么就要将这个产品的构思转变成为可以进行生产的实际样品，包括设计、试制等过程。 （1）新产品设计
新产品设计又分为编制设计任务书，技术设计和工作图设计三个阶段。（略）
（2）工艺准备工作
新产品设计的任务是生产什么样的产品，工艺准备的任务是如何制造产品。工艺准备是完成对产品设计图纸的工艺分析和审查，拟定工艺方案，制定工艺规程，设计、制造工艺装备，确定产品质量控制等。
（3）产品试制和鉴定
任何新产品和有重大改进的老产品，在产品设计、工艺准备完成后，必须经过一定形式的试制和鉴定，才允许正式投产。
六、新产品的市场试销
在包装、商标、制造与营销规划等工作都准备好以后，即可将试制成功的产品拿到所选定的市场进行试销，这是对产品进行的最有效、最可信赖的检验。
所谓试销，就是把产品和营销方案在更加符合实际的条件下推出，以便企业了解顾客对该产品在使用与重复购买上的实际反应，以及市场规模的大小。一般在试销过程中要掌握试用率、再购率、正式采用率和购买频率四个数据。同时，还应注意收集关于市场定位、销售渠道、广告宣传、价格、品牌、包装等方面的资料和数据，为商业性投产的成功奠定基础。
企业进行试销可以确保新产品大规模投资的安全，减少产品投放发生失败。但是试销也有缺点：一是试销并不能精确预测市场销售的成功。因为有些客观因素有时是难以预测的。二是试销的费用较高。三是试销容易泄露企业的新产品信息，为竞争者所利用。因此，并非所有的产品都要经过这个阶段。
七、新产品的商业性投产
经试销成功的新产品，即可大批投产上市。这时需要大量投资，用以支付设备、原材料、广告费、推销人员培训费等。这是新产品开发的最后一个阶段。这一阶段应当做出以下几项决策
1、投放时问
新产品要选择上市的最佳时机。如果是季节性较强的产品，最好是应季上市，以便立即引起消费者的兴趣；如果新产品直接起着代替原有产品的作用，则应适当推迟，待原有产品库存不多时再投放市场；如果新产品尚可进一步改进，应等改进后再上市，以保证扩大销路，提高信誉。
2、投放地点
一般情况下，企业应当找出最有吸引力的市场集中投放，加强促销宣传及服务，在某一部分市场上占有一定的市场份额，取得立足点，再向其它地区扩张。
通常，小企业可选好一个中心城市推出新产品，迅速占领市场，站住脚后，再逐步发展到其它地区；大企业可先在一个地区推出，然后再逐步扩展，如有把握也可在全国甚至国际市场上同时推出。当然，企业在选择地点或地区时．还要考虑到竞争者的市场分布状况、运输条件及该市场对其它地区的影响等因素，最后做出抉择。 3、目标顾客
推销新产品应当选择最有利的目标顾客，目的是利用这些顾客带动一般顾客，以最快的速度、最少的费用扩大市场占有率，提高产品的销售量。因此，目标顾客应具备以下条件：一是产品的早期使用者；二是严品的大量使用者；
《现代企业管理学》本科教材
