某某集团营销策划书
一、 策划目的：
1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增 长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指 导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发 展。
总体市场环境： 1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场 逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和 作为促销手段利用不够。
④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和 顾客层面的接触面窄。 博锐 49
⑤ 直营为主，稳步发展。
⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备 力量不足，
⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生 活需要的同时，对自身保健的意识增强。
② 市场潜力巨大： 人口众多， 市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长， 消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。
③ 市场日趋规范： 政府保护消费者利益， 打击假冒伪劣， 整顿和规范市场环境 和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有 相应消费群体。
⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理 和经营等优势， 必然将逐步整合各地市场， 实现规模经营。 小品牌市场范围将更 小。
3、未来市场影响因素：
① 国内宏观政治经济环境变化： 国内政局稳定， 经济建设为主， 政府职能转换， 办事效率提高，环境改良。
② 居民收入水平和未来预期： 城镇居民收入稳步快速提高， 消费需求层次提高。 ③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中 的比重增加。
④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消 费与国外发达国家趋同。 二、 公司市场诊断： 1、存在问题：
① 产品定位：公司目前产品众多 ,应逐步确立主力品种，带动销量。
② 价格策略： 以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品， 平价出好， 优价出差。 ③ 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故 迅速并彻底处理。
④ 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务 水平。
⑤ 品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建 设力。
⑥ 渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。
⑦ 促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。 ⑧ 人员管理：
⑨ 公共关系：地方公共关系处理。 2、市场机会：
① 知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线 丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量 和增幅较大。 四、市场目标：
1 、销售业绩： ：2019 年度实现销售收入不低于 长 ％以上。 2、销售网络： 2019 年经销商增加至
万元，较 2018 年增
家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。
3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度 总销售额 ％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务 跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 （二）产品策略： ① 产品定位：
高中低档产品全面发展 ,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使 顾客产生距离感。
② 品牌定位：
A 具体定位：充分挖掘葛根产品品质 ,为广大湖南人民健康服务 . B 品牌内涵：专业 ,健康.
C 品牌亲和力：健康品牌 ,服务大众.
D 品牌认知度：完整得 CIS 系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众 形象。
G 品牌概念：槟榔的升级品 ③ 价格定位：
市场各种品牌众多 ,所以价格定位以市场为主 ,灵活变化. ④ 产品服务跟进： A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件 （三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙） 2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场 ,在开发新经销商的同时 ,必须要确保现有客户的稳定 . 4、提高售后服务 5、完善的退换货制度
6、明确各方责任 ,及时反馈市场信息 ,定期反馈 .做月销售总结 .培养良好的个人
素养.
7、与地方经销商达成战略同盟 . 8、梯队建设
（四）年度预算和分解
公司 2018 年度广告预算（同比月度预算分解）
年度 销售收入 项目 广告费用
1
2 月
···
份
10 11 12
金额
比率
金额
比率
金额
比率
2018
2019
2020
公司 2019 年度广告预算（办事处和阅读分解）
序号 1 2 ··· n
合计
办事处
计划
同期
1
··· ··· ···
12
合计
同期比 率
计划比 率
总比率
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