3.在这次降价销售中，H商厦对价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原因应是什么?
A.这些商品是畅销货 B.这些商品的库存最较少 C.这些商品的需求价格弹性较小 D.这些商品的需求价格弹性较大
4.为什么有些商场能够依托总经销的优势，推出特价商品?
A.因为工贸关系密切，可得到厂家的支持
B.因为对市场有壹定的垄断，能够在壹定程度上控制商品的价格 C.因为商品的供应量能够得到保证 D.之上各条都可作为理由
5.由于1996年的元旦和春节俩大节日间距拉长，N市的商业网点的增多，对于各个大中型商场而言，会产生什么情况?
A.购买力发生分流B.购买力下降
C.消费者的观念改变D.商品的供应量增加
6.案例中某研究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会产生以下哪种情况?
A.消费者对降价的商品不会再感兴趣 B.消费者更趋向购买高档商品
C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买 D.消费者对耐用品的购买欲望已经降低
7.如果案例中反映的壹些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家，今后应如何调整自己的运营策略?
A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品 B.研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代
C.尽量降低出厂价，或实行各种价格折扣策略，以吸引各类经销商 D.调整市场的地理方向，逐步退出N市市场，努力到其它城市进行开拓
8.案例中，各方面人士针对N市这次商战的有关评论，哪壹个是不完全正确的?
A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已” B.“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会推动销售” C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收” D.“市场光靠让利是旺不起来的”
9.如果你是N市某大中型商场的经理，为了应付或避免下壹轮的商家之间的价格竞争，当下就应开始研究和采取有关措施，以下措施中，壹般来讲壹项是最大可取的?
A.要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的竞争行为 B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品
C.进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作壹定的调整 D.进行运营成本分析，寻找能够压缩成本的环节
10.如果在春节后不久，N市再次发生壹次时间相对较长的商战，你能否肯定以下哪种情况最不可能出现?
A.市场上将再次出现购买的高潮 B.有部分商场有濒临破产的危险 C.有关政府部门将给予干预 D.有个别商场的市场份额会增加
参考答案：
案例1的答案是：1.D2.D3.C4.A5.A6.C7.B8.C9.B10.A
(交通运输)西安交通大学经典模拟题精编
