销售部薪资分配及绩效考核管理办法
文件编号 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 标 题
发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。
1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。
1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8:2 分配。
1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。
2. 范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处。 3. 销售部组织架构图 销售总监 各办事处经理 各办事处财务 各区域业务主管 各区域业务员
各区域终端促销 员
4( 薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见5.1.3)
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ， 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销 售管理奖金
薪 资 级 别 对 照 表 项目
岗位 底薪 备注 薪等 一 营销总监 3000-5000
一、试用期内各岗位只有二 办事处经理 2000-3000 底薪+补助，无提成。 三 区域业务主管 1200-2000 二、每个职级每年只有三 个级别的加薪空间。空间
内具体数额由上级主管四 区域业务员 900-1200 定。 五 促销员 各主管根据当地情况而定 4.2 岗位津贴
项目 级别 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销人员 车费补助 200元/人/月 150元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 30元/人/月 餐费补助 30元/人/天 20元/人/天 15元/人/天 10元/人/天 8元/人/天 电话费补助 200元/人/月 200元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 30元/人/月
4.3 出差补助
出差补助(食、宿) 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员
(当地留宿一天以上) 180元/人/天 160元/人/天 140元/人/天 120元/人/天 长途
注:1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖
销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。
4.5 提成
营销总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销员 销售提成 1.0%(全市场) 1.6% 1.3% 1.1% 各市场自定
4.6 销售管理奖金,实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明(单位:元) 季 度 奖 励 职 位
季度销售额 20万以下 20-30万 30万以上 营销总监 奖励比例 0.15% 0.2% 0.25%
季度销售额 13万以下 13-20万 20万以上 办事处经理 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35%
季度销售额 8万以下 8-13万 13万以上 业务人员
奖励比例 0.25% 0.3% 0.5%
季度销售额 0-5万以下 5-8万 8万以上 促销人员
奖励比例 0.4% 0.5% 0.6%
注:销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。 4.7 部门相关职责
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