XX中小学课外辅导机构创业计划书范文--创业计划书

XX中小学课外辅导机构创业计划书范文--创业计划书

XX中小学课外辅导机构创业计划书范文

第一部分:摘要 一． 項目来源

我们是一群理想主义者。在这物欲橫流、两级分化的社會,我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”,致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块,中小学课外辅导机构就是我们选定的首批创业項目。 二． 项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40％学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 深圳市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国……

与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。 三． 目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。 四、 项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势: 1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;

3. 差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效; 4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾; 5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势; 6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。 五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年, 员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。

七、 合作中小企业融资方案

1、面向午托机构和家教机构的合作模式:

我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。 2、 面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。 3、直接中小企业融资

主要面向公司员工中小企业融资,且须控制中小企业融资数额。 八、财务分析 我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生; 第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。 第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次, 平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。 第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次, 平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。 第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司中小企业融资上市目标。

第二部分:机构名称及产品

一、名称——超限教育（深圳）教育科技有限公司

20世纪初期,著名心理学家威廉•詹姆斯研究发现:一个普通人90％的潜能都处在 沉睡状态,只有10％的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4％,还有96％的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡•叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。 我们把这一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。“超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“超限教育”,就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。

超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广超限教育,是我们机构的崇高 使命,而深圳就是我们梦想起航的地方。 二、对象——中小学生、家长、午托机构。

三、产品——超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是:

赏识激發:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。

演讲启發:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。

习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。 家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

第三部分:市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析:

1、 国内基本的市场状况

2005年中国教育市场需求达到4500亿元,2006年则为5000亿元以上,2007年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额3.26亿美元,相比2007年1.50亿美元的投资额,增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2008年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少