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邹颖 CSO
研究产品研发策略
靳莉阳 COO 刘梦冉
财务助理
协助CFO进行费用管理
于铁响 商业间谍
了解其他组经营状况
吴佳燚
九院10级会计专业，负责协调小组各成员工作，
九院10级会计专业，负责制定每年财务报表，保证资金不断流，进行财务
九院10级电子商务专业，负责调研市场状况，制定广告计划，制定每年销
售计划。 分析和预测。
CSO
靳莉阳
进行决策。
CFO
邹颖
保证内部团结，主持会议，
为CEO决策提供必要的商业情报
协助CSO进行市场分析
协助编制报表
预测研发产品的盈亏平衡
计算生产产能 预测采购策略 制定设备和厂房投资计划 控制库存，降低资金占用风险 为CEO决策提供必要的生产信息
研究广告投入策略 了解产能和产品资源 为CEO决策提供必要的市场信息
协助CFO统计销售额和直接 成本的计算
协助CFO进行应收款管理 根据销售计划制定全面生产 计划 预定原材料 执行原材料采购 执行生产计划 执行产品研发计划 购置/出售生产线 购置/出售厂房 统计财务数据 按照定单进行销售
透彻进行市场分析 了解竞争对手情况 研究市场进入策略
控制现金流 制定融资策略 进行财务分析
为CEO决策提供必要的财务信息
支付各项财务费用 支付各项投资
管理贷款的借贷与偿还 管理应收帐款和应付帐款 编制每年的财务报表 制定广告计划 参加销售定单的竞单 协助COO按照定单组织生产
CEO 沙彦静
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COO
刘梦冉
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九院10级信息管理专业，负责生产线的购买，原料计算，制定每年生产计
划。
财务助理
九院09级工业工程专业，负责与
商业间谍
七院10级飞行技术专业，负责协助 CSO进行市场分析，窃取商业情报。
吴佳燚
CSO、COO接洽，为CFO提供数据支持。
于铁响
第二章 市场分析
2、1市场需求预测
①本地市场 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。 减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市专业资料整理
伴随着需求的
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场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识
将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。 ②区域市场
区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年
但 P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注
客户会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。 ③国内市场
因 P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。
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能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与
因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场
的消费者很看中产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过
ISO14000的认证，其产品可能很难销售。 ⑤国际市场
ISO9000和
P1相似。但该市场对新产品很敏感，
重产品的质量保证。 ④亚洲市场
这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对 P1产品的需求可
进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的高端技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对于P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端，所以客户对于ISO的要求并不如
其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。
2、2市场价格预测
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