兰州理工大学入项目简介 创意类（共8组）
◆用户在线参与的材料设计和工艺评定平台 队员：薛红涛 司凤娟 柳红霞 高波 程育汶 指导老师:汤富领教授 一、项目概述
以用户提供的技术条件为输入，用户提出的技术要求为目标，运用现代材料科学计算技术，通过互联网与在用户的实时在线参与下完成材料成分、结构和工艺参数设计，用户根据设计结果制备材料或制作器件并测试其性能，反馈调整材料设计和工艺评定直至达到最优或满足使用要求。 二、市场分析及定位
主要服务科研院所、高校、材料设计、制造、加工相关企业，加快材料研发周期，减少企业研发成本。对于特定行业，为设计制造新材料提供理论支撑。具有价格优势和专业优势。 三、产品介绍
提供的主要服务是在用户的实时参与下，为用户设计材料和提供工艺参数。对于功能材料，为用户提供材料的成分、结构和制备工艺参数建议；对于结构材料，为用户提供材料加工工艺参数，如温度、压力或形变速率等。 四、商业模式
通过互联网和传统销售渠道相结合作为最主要的商业模式相结合来拓展业务：（1）通过互联网将的服务产品和有关信息向客户传播；（2）通过客户关系网络展示发布产品相关的信息。 五、营销策略
通过在行业会议和杂志上发布技术成果、服务特性和应用前景，同潜在客户和技术人员交流，帮助他们了解相关技术，使用这些技术和服务解决技术问题，提供技术保障，从而帮助企业降低成本、创造效益。 六、其它说明
本项目代表材料科学未来的发展方向，专业优势明显，发展空间大。在世界范围内，已有多家材料设计公司成功运行的范例。
◆针对物联网识别需求的铝锭激光标签打印及识别系统
队员：张郁天，王伟，陈敏泽，刘柯，喻国丽，伊煊，李悦，王晓丽 指导教师： 李建华 副教授 一、项目概述
针对铝锭垛的信息标识问题，研发专用激光打标装备、扫码出入库管理系统和追溯平台。实现了电解铝生产信息激光标记，铝锭垛自动扫码出入库和追溯服务。 二、市场分析及定位
产品定位于铝锭信息的标识工艺环节。目前，铝锭信息标识方式
是人工粘贴金属铜版纸标签，通过扫码枪识别，费时费力（4人×3=12人天）且标签成本高（每垛1元）。产品优势对比如表：
本项目产品可替代人工，无耗材，为企业带来显著的经济效益，属国内首创，填补了业内技术空白，处于独占地位。该产品可推广应用到铅锭、锌锭、铜板等的信息标识上，有广阔的应用前景。 三、产品介绍
本产品主要包含三部分：铝锭激光专用自动打标机、基于高反光面扫码的出入库管理系统及基于铝锭熔炼号的产品追溯平台，项目产品工作流程如图： 四、商业模式
本项目三大产品实行组合式销售，报价以激光专用自动打标机和扫码出入库系统为主，铝锭生产追溯平台为用户提供免费服务。根据电解铝企业国内实际工作模式，项目销售采用一对一的顾问销售方式。 五、营销策略
前期采用直复营销的手法缩短销售渠道，以“铝锭铸造企业”作为目标市场推销，积极接触目标客户，增强客户信心，树立技术领先的形象。
始终坚持创新战略，注重企业需求，后期针对冶金行业，包括钢、铁、铅、锌、铜等金属的标识问题实现产品系列化，拓展市场。 六、财务分析
本项目销售净利率呈递增趋势，净现值（NPV）：1756.44万元>0，
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