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科 目： 市场营销知识
教 案
班 级： 2012级物流
教 师： 李 福 其
四川省宜宾市南溪职业技术学校
2013 —2014学年下期
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第1-2讲 教学内容 章节 标题 第六章 产品策略 授课时间 2.18-19 第一节 产品组合策略 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。 中职学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。 1.认知目标：了解产品整体概念及产品组合策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。 产品整体概念 产品整体概念的理解及运用 案例教学法、问题探索法、探究式学习 教学内容 通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。 教师活动 老师提问： 李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？ 老师引导： 李太太想要更轻松、更方便的洗衣。 解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。 提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固： 1.空调的核心产品？ 2.化妆品的有形产品？ 3.坐飞机的附加利益？ 呈现： 宝洁公司的产品组合图及全家福相片。 讲解：产品组合涉及的相关概念。 辅助多媒体、粉笔 教具 学生活动 学生思考讨论，并回答问题。 教材及教学内容分析 教学对象分析 教学目标 教学重点 教学难点 教学方法 阶段 导入 新 课 教 学 一、产品整体概念 1．产品核心层 2．产品有形层 3．产品延伸层 学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。 学生思考并讨论问题 学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。 二、产品组合策略 学习好资料 欢迎下载
新 课 教 学 提问： 生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还是在宽度上，从中可见到什么问题？ 教师提示： 麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的产生，在宽度的开发上较为突出。 一、产品整体概念 1.小结 二、产品组合策略 老师提问： 本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 1.产品的整体概念？ 2.产品组合策略的几个概念？ 3.营销案例： 星巴克为什么能成功？ 1.老师布置作业。练习册 2.指导学生进行案例分析 3.解答学生的疑难。 学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。 学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。 学生回答 学生抢答 学生提出疑惑。 思考并完成营销案例。 课堂小结 课 堂 作 业 第六章 产品策略 第一节 产品组合策略 一、产品整体概念 1．产品核心 2．产品有形 3．产品延伸 板书设计 第一节 产品组合策略 二 产品组合的有关概念与产品组合策略 （一） 产品组合的有关概念 （二） 产品组合策略 1．扩大产品组合 2．缩减产品组合. 3．产品线延伸 4. 产品线现代化 由于学生们对贴近生活的案例很感兴趣，所以学习积极性高。但由于学教学记录 生的文化基础知识相对薄弱，自控能力能力差，部分学生发言不着边际。在 以后的教学中还需注意加强课堂控制，注意引导。 调适、反思
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2013 —201 4学年下期
第3-5讲 教学内容 章节 标题 第六章 产品策略 授课时间 2.21-26 第二节 产品生命周期策略 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。 2.教材处理：产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。 学生通过产品整体概念等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。 1.认知目标：掌握产品生命周期的概念，了解产品生命周期各阶段的特征及营销策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。 产品生命周期的概念 产品生命周期各阶段的营销策略 教材及教学内容分析 教学对象分析 教学目标 教学重点 教学难点 教学方法 案例教学法、讲授法、探究式学习 辅助多媒体、粉笔 教具 学生活动 学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的目的。 学生理解市场生命周期的涵义。 学生呈小组式讨论，并以小组结构回答问题，学生从多样的答案中，真正掌握产品市场生命周期的概念。 阶段 教学内容 教师活动 复习旧课 通过课前提问，和对课后作一、产品整体概念 业的讲解来回顾产品整体二、产品组合策略 概念。 一、产品生命周期理论 （一）产品生命周期 （二）讨论产品生命周期应注意的事项 呈现：产品生命周期的概念及图示。 提出思考题： 举例说明产品经济寿命长还是产品的使用寿命长？ 教师提示： 不同的产品，两者的寿命情况各不一样。 呈现：用图表的形式概括各阶段的主要特征。 提问思考题： 例举出生活中投入期的产品，并说说它有什么特点？ 新 课 教 学 新 课 图表较有利于直观的区别各阶段的特征，学生易于掌握。 学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合学习好资料 欢迎下载
教 学 二、产品生命周期各阶段的特征及营销策略 1.主要特征 例举现实中一些衰退期的产品？ 教师提示： 投入期的产品价格偏贵。 衰退期产品在现实中比较多。 图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。 学生乐于抢答各式各样的新奇产品。 小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。 2．各阶段营销策略 分别呈现各阶段的营销策学生通过思考分析问题，来略，并提出不同的思考题，掌握这一难点知识。 以比较不同阶段的不同策略。 1.小结 .老师提问： 本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 2.即时训练： 单选题、判断题 1.老师布置作业。 3．解答学生的疑难。 学生回答 学生抢答 课 堂 小 结 一 、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段主要特征及营销策略 课 堂 作 业 1．产品生周期的概念？ 2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略？ 学生提出疑难。 完成课后作业。 第二节 产品生命周期策略 一、产品生命周期理论 （一）产品生命周期 （二）讨论产品生命周期应注意的事项 板书设计 二、产品生命周期各阶段主要特点及营销策略 1. 投入期的主要特征及营销策略 2. 成长期的主要特征及营销策略 3. 成熟期的主要特征及营销策略 4. 衰退期的主要特征及营销策略 三、延长产品生命周期的途径 产品犹如生物一样有其生命周期，生命周期的各个阶段各有其特点，再利用贴近生活的实例和图表进行教学,有利于直观的区别各阶段的特征，学生易教学记录 于提高积极性也易于掌握。在教学中学生讨论自己所熟知的产品，列出产品 组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。本堂课成功的关键调适、反思 在于所举案例是否贴近学生生活，所讨论的产品是否为学生所熟知。
市场营销知识教案第六章
