2研究运用WTO规则，积极应对贸易壁垒。
随着中国经济的迅速发展，部分欧美国家开始通过贸易战争打压中国经济，中国应抓紧培养能够充分了解和运用WTO规则的专业化人才，在面对不合理的贸易制裁时能够运用法律武器保护自身的经济利益。
3加强出口蔬菜基地建设。
做好蔬菜种植农户的聚集工作。以蔬菜协会为载体，在职能部门的协调下，对现有蔬菜基地进行必要的整合，做好分散菜农的聚集，帮助组建合作组、合作社，提高组织化程度。
4推进蔬菜加工业的发展。
第一，利用现代化的食品保质保鲜技术，生产不同风味的成品菜，以适应世界各地消费者，如凉拌菜、蔬菜汤等。这类菜使用方便快捷，可满足野外作业人的要求，随着经济社会的发展，快速生活节奏的家庭的蔬菜将逐步被商品菜所取代。第二，是利用蔬菜丰富的营养及色素（叶绿素、茄红素、姜黄素、胡萝卜素）生产饮料。第三，利用超微工艺，将蔬菜作为添加剂，制成蔬菜饼干，蔬菜面条，蔬菜面包副食品。
5出口品种多元化，出口市场多元化。
寻找山东具有比较优势的农产品，在巩固大蒜海外市场的基础上努力拓展其他品种农产品的销售渠道。
6提高国际化营销能力，制定合理的蔬菜出口政策
（1）产品政策。
要站在国际国内统一大市场的高度，去寻求山东省的最大比较优势，以定位农产品的最佳发展品种，切实把资源优势变为市场优势；另外，充分开发统一产品的不同用途，从而相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，还能更好地满足国际市场的差异化需求。集中精力培育具有国际比较优势的特色农产品。结合山东平原广阔的资源条件，发展精细农业。围绕山东特色资源做文章，充分发挥特色优势。 （2）价格政策。
山东农产品国际营销者应对全球目标市场进行细分，根据不同国家和地区的消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素，实行区域差别定价。例如，美国的消费者由于购买力高，消费心理特点是追求时髦，他们对食品饮料的心理消费可以概括为营养化和方便化。在食品和饮料中，要求消费品种类多、有营养、能开胃、健脾、强身，又不会使人发胖，更重要的是要求食用方便、节省时间。
另一方面要对出口农产品分级分等，实行产品差别定价。国际农产品经销商应努力创造产品的延伸效用，为消费者提供比同类产品更多的购买利益，而从产品高位定价中获取更高的附加收益。我国许多农产品缺乏细分，无论什么品质的产品都实行单一定价，不利于产品价值的实现。对同一类型的产品实行分级分等，分别定价，能使消费者产生对产品本身的信任感，比较容易为消费者所接受，从而有利于提高产品的销量。在对产品分级分等时，不仅要考虑产品的内在品质，即提供给消费者的基本效用外，还应考虑产品的包装、装饰、附加服务等给消费者带来的延伸效用因素。
（3）渠道政策。
通过选择具有丰富国际营销经验的经销商，或委托国际中间商委托其代理分销，从而弥补农产品经营者自身国际营销经验的不足，快速开拓国际市场。
我国农产品进入国际市场时间不长，农产品的国际市场占有率低，经营者缺乏国际营销经验，要迅速打开国际市场，较为合适的办法是与国际农产品经营企业开展联合分销。对外联合国际市场，对内联合国内生产基地。当今，跨国公司已成为推动全球经济增长的主要动力，跨国公司都在努力寻找合作伙伴。
利用经纪人和代理商，也是开拓国际农产品市场的另外一种有效途径。国际农产品经纪人和代理商主要分为以下几类：一，产品经纪人。经纪人的主要作用是促进买卖双方之间的联系，协助他们进行谈判，买卖达成后向雇佣方收取费用；二，佣金商。大多数佣金商从事农产品的代销业务，还承担替委托人发现潜在买主、获得最好价格、打包、送货、给委托人和购买者以商业信用、提供市场信息等职能；三，销售代理商。销售代理商是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商，对价格、条款及其他交易条件可全权处理；四拍卖行。可通过拍卖行经营的商品主要是蔬菜、水果、茶叶、烟草和羊毛等农副产品，因为这类产品的质量、规格不够标准，不易分等。 （4）促销政策。
在我国农产品的国际营销中，促销策略的重点应放在广告宣传和国际关系上。在国际关系方面，应利用当前加入WTO中国与世界各国政治、经济关系日益密切的大好时机，充分利用WTO规则提供的有利条件，积极促进与主要农产品进口国的贸易协定的签订，为农产品长期稳定地进入国际市场开拓道路。
促销是卖在买方市场条件下占领市场的绝佳方式。农产品经营者要避免雷同或者形式枯燥的促销方式，而要采用灵活多样、针对性强的促销方式，使促销活动本身成为一个强有力的竞争武器。
理论上的促销方式有人员推销、广告、公共关系和营业推广。在广告宣传上，要突出宣传山东农产品的特点，同时可配合宣传山东当地的历史文化和风俗习惯，激发消费者的购买欲望。由于之前所提到的我国农产品主要以零散经营为主，很难独立进行促销宣传，这就需要政府和农经组织的扶持，政府可以官方或半官方的方式发起，由农产品经销商组团，向各国的政府官员、工商界和消费者宣传中国的改革开放，宣传中国的产品及营销政策，扩大影响。
参考文献
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山东省蔬菜出口存在的问题及对策
