（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国食品包装机械行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一节 食品包装机械行业利基市场战略研究报告简介....................................................................7第二节 食品包装机械行业利基市场战略研究原则与方法................................................................8
一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................10
一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、研究意义................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国食品包装机械行业市场深度调研................................................12
第一节 我国食品包装机械行业监管体制与发展特征......................................................................12
一、行业的主管部门....................................................................................................................12二、行业特有的经营模式及盈利模式........................................................................................12三、行业的技术水平和技术特点................................................................................................12四、行业的周期性、区域性及季节性特征................................................................................13五、行业与上下游行业的关系....................................................................................................13第二节 中国食品包装机械行业发展情况分析..................................................................................14
一、“十二五”发展概况..............................................................................................................14二、行业发展存在的主要问题....................................................................................................16三、国内烘焙包装呈智能化发展态势........................................................................................17四、2017年创新食品包装机械亮点...........................................................................................19五、我国食品饮料金属包装业分析............................................................................................21第三节 我国食品包装机械实现与自动化深度融合分析..................................................................21
一、机器人引领食业升级............................................................................................................21二、食品装备国产化大跨步提升................................................................................................22三、行业兼并整合趋势明显........................................................................................................23四、关键技术装备取得突破........................................................................................................23五、构建、完善产学研一体化创新体系....................................................................................23六、装备企业走出去战略初见成效............................................................................................24第四节 企业案例分析：中亚股份......................................................................................................25
一、公司主营业务概况................................................................................................................25二、公司的经营模式....................................................................................................................25三、公司所属行业概况................................................................................................................27四、公司所处的行业地位............................................................................................................27五、核心竞争力分析....................................................................................................................27六、2019年公司经营情况分析...................................................................................................31七、业绩驱动因素........................................................................................................................32八、公司面临的风险和应对措施................................................................................................33第五节 2020-2025年我国食品包装机械行业发展前景及趋势预测................................................34
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一、 面临的形势分析..................................................................................................................34二、行业发展的总体思路............................................................................................................36三、食品包装面临三大发展趋势................................................................................................42四、自动化技术促进食品包装机械行业发展............................................................................43五、非洲食品包装机械 需求旺盛............................................................................................44
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................46
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................46
一、利基战略的基本概念............................................................................................................46二、利基战略的特点....................................................................................................................47三、利基战略实施的过程............................................................................................................48四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................48第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................49
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................49二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................50三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................50第三节 利基市场的特征......................................................................................................................51
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................51二、具有持续发展的潜力............................................................................................................51三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................52四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................52五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................52六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................52第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................52
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................53二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................53（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................53（二）基于战略层面的分析........................................................................................................53（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................54（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................54三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................54（一）寻找利基市场....................................................................................................................54（二）占领利基市场....................................................................................................................55（三）扩大利基份额....................................................................................................................55（四）捍卫利基............................................................................................................................56四、结束语....................................................................................................................................56第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................57
一、避实击虚................................................................................................................................57二、局部优势................................................................................................................................57三、集中原则................................................................................................................................57四、根据地原则............................................................................................................................57第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................58
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................58二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................59三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................60
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四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................60五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................61六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................61七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................61
第四章 2020-2025年中国食品包装机械企业利基市场战略探讨与建议................................................63
第一节 中国食品包装机械企业利基市场战略探讨与建议..............................................................63
一、利基市场战术分析................................................................................................................63二、利基市场选择........................................................................................................................63（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................63（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................64（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................65三、捍卫利基................................................................................................................................65（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................65（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................65（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................65（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................66（五）利基化多元发展................................................................................................................66四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................66第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................67
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................67二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................68三、“过四关”，寻利基................................................................................................................69第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................70
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................70二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................70四、传音对传统企业的启示........................................................................................................71第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................71
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................73二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................74三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................75四、大企业仍需要利基................................................................................................................75五、复合利基成就基业长青........................................................................................................75六、专家观点................................................................................................................................76七、巨头的利基营销....................................................................................................................77（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................77（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................77（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................77（4）马自达——3A项目............................................................................................................78第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................78
一、利基战略的主要内容............................................................................................................79二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................80三、利基战略的核心思想............................................................................................................82
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................85
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................85
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一、自然利基市场........................................................................................................................85二、协作利基市场........................................................................................................................85三、专利利基市场........................................................................................................................85四、潜在利基市场........................................................................................................................85五、替代利基市场........................................................................................................................86第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................86
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................86二、如何实现利基战略............................................................................................................87（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................87（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................87（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................88（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................88（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................88第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................89
一、利基战略概述........................................................................................................................89（一）利基市场............................................................................................................................89（二）利基战略............................................................................................................................89（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................89二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................90（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................90（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................90（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................90三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................91（一）准确定位利基市场............................................................................................................91（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................91（三）扩大利基份额....................................................................................................................91（四）保护利基市场....................................................................................................................91四、结论........................................................................................................................................92第四节 中小技术服务企业利基市场营销策略研究..........................................................................92
一、利基市场营销的战略优势....................................................................................................92二、中小技术服务企业利基市场的选择....................................................................................93三、不断创新是利基营销战略的核心........................................................................................94四、开拓和占领利基市场............................................................................................................94第五节 利基市场与互联网思维：小微企业信贷市场开发的临沂案例..........................................95
一、引言........................................................................................................................................95二、文献综述................................................................................................................................95三、小微企业信贷市场开发的临沂实践....................................................................................96（一）背景....................................................................................................................................96（二）MS银行的介入.................................................................................................................97（三）MS银行的信贷制度创新.................................................................................................97（四）成效....................................................................................................................................98四、小微企业信贷市场开发的制度条件分析............................................................................98（一）客户筛选：通过信息的主动采集择优选出目标客户群，锁定交易前后的“逆向选择”和“道德风险”....................................................................................................................98
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