雷士照明渠道分析
,纵观2010年来照明行业的发展, 并结合近年来灯具市场等渠道变化，灯具功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面,我们可以梳理出行业一年内的很多新变化， 据介绍，2010年，我国半导体照明产业规模达1200亿元，较2009年增长约40%，半导体照明企业总数近4000家。
一、从产品角度来讲：
LED是产业发展的方向
国家“实施?十城万盏?一年以来，21个试点城市已有160万盏以上LED灯具得到示范应用，节电超过1.64亿度，这些城市共有半导体照明企业2000多家，产值约759亿元，初步形成产业集聚。”日前，科技部高新司负责人在接受科技日报记者采访时表示，“十城万盏”试点工作已取得阶段性成果，对我国半导体照明这一战略性新兴产业起到积极推动作用。 据介绍，2010年，我国半导体照明产业规模预计将达1200亿元，较2009年增长约40%，半导体照明企业总数近4000家。同时，试点工作带动了相关产业发展，节能建筑、太阳能光伏、家电、汽车、电子信息等产业都由此获得更为广泛的发展空间。 低碳节能环保是方向
这两年来，国家实行了高效照明产品推广项目计划、十城万盏工程 、半导体照明示范工程等。随着节能照明示范工程的推广，节能型照明灯具设计已成为灯具厂商最关注的问题，并且认识到，灯具要实现高效节能，首先应采用节能光源，这是推广高效节能灯具的前提；其次是按照节能光源的尺寸形状，精心设计灯具的光学系统，提高灯具的有效利用率和装饰效果。
灯具智能化、集成化技术运用
随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。
1、现代灯具的调光手段比以前更先进，方便和灵活，除了在灯具中设置调光装置和开关装置外，还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光，或者使用计算机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造，且现有的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。 2、使用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作，用通常的连线把灵活多变的照明设计和多点控制结合起来。这种场景调光器和远距离场景控制器可多路安装，随意组合，适用于会议室、博物馆等场所，方便、灵活、控制效果显著。
3、利用计算机遥控台和室内电脑照明控制系统，可随自然照明程度、昼夜时间和用户的要求，自动改变室内装饰照明灯具光源的状态，将整个照明系统的参数设置、改变和监控通过屏幕实现。这种控制方法适用于宾馆、商场等民用设施。
4、集成化技术正在与现代灯具的发展逐步接轨。各种灯具采用集成化电路后，节能效果显著。如美国一家公司生产的定向照明聚光灯具，采用集成化电路后，灯具的能耗有较大幅度下降，集成化技术必将成为现代灯具设计趋势。
2010年上海世博会和2010年广州亚运会的开幕式至今令人记忆犹新，炫丽灿烂的画面历历在目，而这一切都是与照明控制系统密切相关，黄浦江畔灯具色彩变化多端，海心沙旁的广州塔斑斓多彩，这一切调控的效果都和照明系统的智能化、集成化的结果。 细分加速，向多功能小型化发展
随着紧凑型光源的发展，各种新技术、新工艺不断采用，镇流器等灯用电器配件小型化，现代灯具正在向小型、实用、多功能方向发展。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用
于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯 、日光灯 、霞光灯 、晚餐灯 、不同高度的落地灯等新品迭出。 1、紧凑型荧光灯在现代灯具中的应用范围增大。最初的荧光灯具主要集中在台灯开发方面，如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭，而白天接、打电话，灯不会点亮。现在已逐步扩展到各类照明灯具，各种照明场所及功能性照明灯具的开发上。我们可以作一个简单的归类：小功率紧凑型荧光灯一般用在台灯、格栅灯具中；大功率紧凑型荧光灯一般用在各种道路灯、庭院灯、草坪灯中；其中三管紧凑型荧光灯具大多采用电子镇流器并配以设计独特的反射器，灯具效率较高，若再加上电脑和红外遥控等装置，则更经济和实用。
2、各种小型灯具的设计更加精巧合理。如：英国索恩公司生产的一种微型聚光灯，这种灯每根光织的引出端均装有各种光学附件，包括棱镜，透镜、光栅等，用以控制射束，功能独特，体积小巧。
3、为了适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性要求，尽可能地利用建筑空间，方便人们生活，多功能组合型灯具应运而生。如：适合家庭和办公场所的吊扇灯，采用集照明调光和电扇调速功能为一体的控制系统，既能对光源实行全范围调光，也能对电扇实行三档调速控制，方便实用。又如适合病房内用的多功能照明装置，既可作为接待探病者的背景光源，又兼有台灯、医疗检查用灯和夜间护士查房用灯四种功能。 纯照明功能向照明与装饰并重发展
现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中，更强调装饰性和美学效果。现代灯具的设计与制作运用现代科学技术，将古典造型与时代感相结合，体现了现代照明技术的成果。欧式装修风格一般选配水晶系列灯具，突出其豪华气派。复合式照明灯具发展的特点是：为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成套的配件选择，以便用户根据需要自行调整。既强调个性，又强调与背景环境的协调。总之，反映现代灯具产品水平的重要标志之一就是看其能否在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。
二、从渠道特点来讲：
由单店经营模式向连锁经营模式转型
大店连锁经营早期只是一种区域现象，如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表，目前他们的发展可谓风生水起。这种“合纵连横”的经营思路已经成为大店发展的长远之计。
区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费者，占有更多的市场，因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。 目前，照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合纵连横”、瓜分市场，连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。 由产品经营向资本经营转型
大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源能力达到一定高度时，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。
当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但2009年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行厂销一体化运作。2009年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意向，准备合资在上海建立一个大型卖场。他们这种共同出资、
共同管理、共同经营的厂商合作模式，为商家发展开辟了一种新思路。
显而易见，大店商家经营实力强，积聚的财富多，当他们能够将自身的资源与资本优势进行合理运用时，自然会考虑进行资本经营。
由产品交易平台向家居情景体验式平台转型
随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。
如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康的照明体验，以及以功能化、专业化引领趋势、改变照明环境的照明体验已经越来越受到关注。在各种照明展会上，我们就不断看到了智能化控制的新型照明体验馆。
随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。而照明产品在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。
由销售型向服务型转型
行业竞争的加剧，使得终端制胜的观念深入人心。大店商家们纷纷强化终端，在服务上不断推陈出新、进行优化改革。以营销为主打的经营思路开始向强化服务转型。 大店商家都希望在当地拥有强大的话语权。随着他们的发展壮大，两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。
做精、做专、做透会成为大店商家发展的一个方向，他们会带来专业分工的细分，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费群体，使自身得到更长远的发展。在服务消费群体的过程中，不再局限于简单的售后服务，而是讲究售前、售中、售后一体化的专业服务;对产品设计、使用指导、售后等服务提出更高的要求。而这些也是大店商家销售所应具备的“必杀技”.
由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型
目前泛家居业与灯饰(照明)业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合，这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。 山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内，经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的嫁接。当前不少灯饰店内，都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售，达到配套整合的效果。2009年，雷士照明联合泛家居行业5大品牌举行的“品牌联盟”,也是行业嫁接的一个印证。 欧派厨柜、东鹏、大自然、雷士、红苹果、美的家庭中央空调六大品牌首开行业之先河，强强联袂组成“冠军联盟”。
从泛家居角度考虑，灯饰与家具、布艺、饰品等属于联系紧密的产业，随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变，照明的光效果与装饰性越来越来受到人们的重视，而灯光的装饰性与效果如何，只有在与泛家居产品的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来。这无疑需要灯饰商家向泛家居领域嫁接。
由产品品牌向商家的商号品牌转型
打造自我品牌不仅已成为大店商家的发展方向，也是灯饰行业所有商家的共同目标。对于商家来说，自我商号品牌的发展成熟是其市场地位确立的明显标志。 早几年前，商家认准了长远发展必须走产品品牌化路线。不少大店商家都自主选择有知名度的品牌进行经营。如今，商家都意识到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商号品牌的打造也至关重要。
大店商家经营更是如此。要在众多有实力的商家中脱颖而出，就要靠自身的诚信和口碑，日积月累的资源优势加上长期的合作伙伴关系才能成就商号品牌的影响力。而商号品牌的影响力一旦形成，就会为大店经营带来极大推力。
消费者由感性消费向理性消费转型
当前灯饰(照明)市场还处于供过于求的阶段，在品类繁多、纷繁复杂的各类商品中，消费者对产品的挑选会越来越理性化，他们对产品需求的层次也越来越高。 消费者在选择产品时，已经开始从过去的满足简单照明需求的盲目消费阶段向寻求消费享受的高标准理性消费阶段过渡。
他们在购买产品时，需要商家提供更多的指导意见，更多消费服务，并会根据自身消费需求“货比三家”.对于不适合自己消费的产品，消费者会更理性地遏制消费欲望;而对有消费欲望的产品，他们都希望产品物有所值。这些对大店商家提出了更高的要求。
产品价格将由暴利型向平价型转型
过去的一年，照明商家市场出现了明显的“分化”,不断有新的商家兴起，也有旧商家关门倒闭。随着竞争的加剧，照明产品的价格也不断规范、公开化。过去的暴利时代已经一去不返。
商家竞争的加剧固然缩短了照明行业暴利时代向平价时代转化的进程。但不可置疑的是，随着市场的快速发展以及信息化进程的加速，以前的暴利时代注定不能长久。只有优质服务、高性价比的产品经营才是可持续发展之道。 设计师将由回扣制收费向导购服务制收费转型
商家对设计师隐形渠道的争夺已日益白热化，而设计师收取回扣已经成为行业公开的“秘密”.今后，设计师导购服务制的收费方式将更受青睐。 随着设计师这种隐形资源在照明市场的认可度越来越高，商家对设计师的回扣制收费方式将会逐渐由暗箱操作转为合理收费方式。设计师在为大店商家提供导购服务时，会赢得相应的合理回报。而这种回报方式也会日益明朗和规范化。
工程发标方将由暗箱操作向委托第三方招标转型
随着国家反腐倡廉的力度加大以及市场信息透明度的加大，各地大店将成为工程发标方的主要对象之一。各大店与设计师将由暗中交易变成公开合作。
对于大店商家来说，工程项目是他们在当地市场的一块大蛋糕，尤其是随着城市亮化工程的逐步推进，二、三级市场更会迎来巨大的市场机遇。大店作为最有资格的交易平台，必将最大限度地与设计师、工程公司甚至政府机构展开不同程度的合作，其合作方式也必将由过去的暗箱操作转为公开透明化。
三、推广方面来讲：
2010年，中国照明行业虽然热点新闻不断，然而在营销领域却多少有些沉闷。一线品牌少有大作，二线品牌集体失声，然而在沉闷的行业中仍然不乏亮点。 NO1.文化
雷士照明赞助《孔子》
事件回放：2010年1月22日，电影《孔子》在国内各大院线首映。细心的观众会发现电影前贴片广告是雷士照明。为赞助《孔子》，雷士照明投入千万，并随电影档期推出“购雷士，赏《孔子》”大型促销活动。
雷士照明赞助《孔子》是照明行业不多的娱乐文化营销案例，但赞助电影之后，雷士却在落地推广上不太给力。雷士照明事后向媒体表态，赞助《孔子》并非纯营销事件。综合电影《孔子》的政治意义，以及雷士照明几个月后的香港上市，雷士照明赞助《孔子》或许真是一石多鸟之计。 NO2.世博
欧普照明借力世博会
事件回放：作为2010世博会唯一一家入驻民企馆的照明企业，欧普自2009年就开始了涉及世博的相关宣传活动。世博开幕之后，欧普照明通过现场派送“节能灯免费兑换券”，策划“欧普家庭日”巡展等活动，借力世博会，打造大众品牌。
2010上海世博，欧普照明优势得天独厚：累计达7300万人参观的世博，成为品牌传播的大好机会；作为唯一一家入驻世博民企馆的照明企业，成为欧普进一步巩固大众品牌形象的大好机会。借助世博会契机，欧普照明也推出了系列市场活动，然而这些活动却偏向于华东地区，全国联动效果较差，欧普并未将世博影响力充分利用。 NO3.蝶变
美的照明“蝶变2010”
事件回放：并购、兴建生产基地……在布局好生产后，美的照明开始发力市场。5月，全国超过千场落地促销；“蝶变2010”全国四场新品发布及订货会……2010，美的以一系列持续动作高调向中国照明行业宣布：美的来了。
当照明行业企业还在一头往央视扎的时候，美的会有怎样的玩法？作为家电巨头，美的在进入照明行业之后会带来哪些不同的东西？并购贵雅、广州参展，千余场落地促销，全国四场新品发布及订货会……美的一方面通过事件营销，迅速吸引媒体注意力，并通过落地活动扎扎实实搅动市场。美的在今年照明行业十大营销事件中当记上一笔。
NO4.持续性
乔森照明登陆央视
事件回放：4月12日，乔森照明与中央电视台战略合作伙伴签约仪式在北京梅地亚中心隆重举行。乔森照明在4月-9月连续6个月的时间里，乔森照明将携手CCTV-2《经济信息联播》、《购物街》栏目及CCTV-3综艺节目，通过乔森形象代言人曾志伟先生对乔森品牌的演绎，传播“责任?家”的品牌内涵。
乔森照明之所以入选2010照明十大营销事件，最主要的原因并非是登陆央视，而是乔森在品牌建设方面的延续性和稳定性。连续八年携手港星曾志伟，行业媒体、央视、以及计划中下一阶段的网络投放，乔森照明的品牌营销之路始终清晰明确。虽然没有震动行业之举，步伐也并不大，但是凭着这份目标明确的坚持，这个家居照明二线品牌在近年来进步迅速。 NO5.差异化
卡曼照明大玩娱乐时尚
事件回放：8月23日，卡曼照明在签约湖南卫视《快乐大本营》主持人吴昕，并全面开启“千城千店，卡曼在行动”全国网络拓展计划。作为一个新兴品牌，在照明行业迅速打响第一枪。
不管产品还是营销，家居照明都已经相对成熟。但卡曼照明却在家居照明领域找到一条个性道路：70,80系列的产品定位个性时尚，签约《快乐大本营》主持人吴昕营造快乐理念，作为家居照明领域的新兴品牌，卡曼照明在2010沉闷的行业迅速积攒了一批人气。虽然在部分人士看来，卡曼照明的代言人分量不足，手段并不新鲜，但作为新兴品牌，在有限的资源下通过产异化的手段迅速打响品牌，却值得很多老品牌学习。
四、从市场角度讲，我国照明行业还处于初级发展阶段
1.近年来，中国照明灯具行业的
可谓喜忧参半，一方面是企业猛增到了10000多家，
从业人数超过100万，市场潜力巨大。另一方面，真正具备规模化生产的并不多，由于小企业多，手工作坊和手工生产现象普遍。
市场缺乏强势的领导企业，缺少品牌企业，市场集中程度非常低，在新兴的LED领域，市场的不成熟更易体现，中国LED应用产品销售主要集中在商业照明和市政工程，普通消费者接受程度仍处于较低水平。LED企业间兼并情况很少。目前市场上很少有LED企业间
雷士照明渠道分析
