广东药学院
大学生人生规划书
姓 学 系 专 邮
名: 号: 别:
李华炎
1007509239
医药商学院
业: 市场营销（二）班 件: 576917213@qq. com
2011年11月28日
职业生涯规划
目录
一、前言
二、自我认知 三、职业认知
四、广东药学院市场营销专业分析 五、我的职业SWOT分析 六、我的大学四年规划
七、我毕业后的中长期职业生涯规划
A：后记
(3) (3) (3) (5) (5) (6) (8)
(5)
一、前旨
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？ ”记得一位哲人 这样说过：“走好毎一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为 这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。 每个人都在计划自己的人牛，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是 百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业 生涯。中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴， 因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着 一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发， 精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不知道要遇到多少困难， 很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其 来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的 人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成 功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，檣橹灰飞烟灭。职业生涯 是需要用心规划的，希望我们的职业道路能按理想前进，又希望能给我们一些挫 折让我们成长。
二、自我认知
1、市场营销专业就业方向：
目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的 工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费 者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等 方而，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这 方面的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自 己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公 司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后 再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场 制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长 起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳 定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员 跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是 存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起 是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个 好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能 力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。
2、 市场营销专业前景
市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就 业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，儿乎所有与销售有关的工作我们市场 营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛 低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专 业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专 业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力， 以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心 应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋 升的机会也会更大。
3、 自我性格认知
我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一而。在我的心冃中, 没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是 遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛 苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像 自己一样走向成功。我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分 明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情 的人。同吋我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。不过这种踏实的 性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他， 不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天 的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样 了。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我
识人准，这可能有赖于自己平吋 的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。 所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不 失活泼，自律、坚韧但不失可爱。
4、 学习状况
日前我在读大学二年级，从我的课程上可以看出，专业基础课已经学习的差 不多了，而此时专业课进入最重要、最关键的阶段。也就是学习状况正值冲刺阶 段。如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶还差三 分之一左右才能够达到提水的要求。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能 水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和去行动的。
5、 生活状况
刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。不过因为自己木身也是属于 外向型的人，适应能力比较强。室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学牛活。 现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外，还要加上周末上温江和成 都。偶尔会到其他大学去串串门。生活状况是比较有规律的。每天都会有固定的 时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会 有进步。所以在这期间我的牛活是以学习为主。
6、 家庭状况
我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境，爷爷奶奶传统的教育方式给了我很大的 震动和不一样的价值观和世界观。都说我们是80后，但是因为从小是爷爷奶奶教 育了我的童年。在我早期的对这个世界的观念的建立起了一个引路人的作用。也使 我有了对世界不同于同龄人的看法。那就是社会有着他和谐外表，事情往往是以好 的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。 不管是什么都或多或少的有沾。当然父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的 教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。无 论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出 他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与 他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我 是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为 我一直把自己的生活处理得井井有条
三、职业认知
大学生市场营销专业职业生涯规划书
