经典实用有价值企业管理培训课件：横向价值链分析
横向价值链分析
不同化战略 ---横向价值链分析的核心内容
企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低本钱战略和不同化战略， 横向价值链分析偏重于企业产品之间的不同化分析。
企业产品之间的不同无外乎能够分为两类：其一为产品内部不同，这主如果指产品本身所具有的本质的不同，这种不同是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部不同，主如果指对某一产品所附加的各类条件所形成的不同，如价钱、服务等等，这种不同能够继续细分和扩展，如产品数量上的不同，这种不同可能会影响价钱等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的不同性，并最大限度的利用这种不同性为实现企业经营目标服务。
第一节 功能本钱决策 一、功能、本钱与产品价值
在保证产品质量的前提下，改良产品设计结构，能够大大降低产品本钱。据国内外有关资料显示，通过改良产品设计结构所降低的本钱数额，占事前本钱决策取得本钱降低额的70%～8 0%。可见，大力推行功能本钱决策，不仅能够保证产品必要的功能及质量，而且能够肯定尽力实现的目标本钱，从而降低产品本钱。
产品功能本钱决策是将产品的功能(产品所担负的职能或所起的作用)与本钱(为取得产品必然的功能必需支出的费用)对比，寻觅降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的本钱实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效
益。
产品功能与本钱之间的关系，可用下面公式表示： 价值＝ 或V =
上式中，功能是指一种产品所担负的职能和应起的作用，如电冰箱的功能是冷藏食物，电灯的功能是进行照明等等，用户购买它们是要求它们能提供必要的功能。公式中的本钱也不是一般意义上的产品生产本钱，它指的是产品的“生命周期本钱”，包括设计、开发、制造和非制造本钱，和利用后发生的运行、保护、保养本钱。可见，生命周期本钱包括了产品由设计到淘汰整个生命周期的本钱。
二、提高产品价值的大体途径
从上式能够看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；本钱与价值成反比，本钱越高，价值越小，反之则越大。因此，要想提高产品价值，只有通过改善功能和降低本钱这两方面的尽力。所以，降低本钱已不是一个绝对的概念，而是一个相对的概念，即在维持必然功能的前提下降本钱。
提高产品价值的途径可归纳如下：
一、在产品本钱不变的情形下，功能提高，将会提高产品的价值。 二、在产品功能不变的情形下，本钱降低，将会提高产品的价值。 3、在产品功能提高的情形下，本钱降低，将会提高产品的价值。 4、在产品本钱提高的情形下，功能提高的幅度大于本钱提高的幅度，将会提高产品的价值。
五、在产品功能降低的情形下，本钱降低的幅度大于功能降低的幅度，将会
提高产品的价值。
三、功能本钱决策的大体步骤 （一）选择分析对象
由于企业的产品(或零件、部件)很多，实际工作中不可能都进行功能本钱分析，应有所选择。选择的一般原则是：
一、从产量大的产品当选，能够有效地积累每一产品的本钱降低额。 二、从结构复杂、零部件多的产品当选，能够简化结构、减少零部件的种类或数量。
3、从体积大或重量大的产品当选，能够缩小体积、减轻重量。
4、从投产期长的老产品当选，能够改良产品设计，尽可能采用新技术、新工艺、新方式加工。
五、从畅销产品当选，不仅能够降低本钱，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。
六、从原设计问题比较多的产品当选，能够充分挖掘改良设计的潜力。 7、从工艺复杂、工序繁多的产品当选，能够简化工艺、减少工序。 八、从本钱高的产品当选，能够较大幅度地降低本钱。
九、从零部件消耗量大的产品当选，能够大幅度降低本钱，优化结构。 10、从废品率高、退货多、用户意见大的产品当选，能够提高功能本钱分析的效率。
（二）围绕分析对象搜集各类资料
分析对象肯定后，应深切进行市场调查，搜集各类资料作为分析研究的依据。所需资料大致包括以下几个方面：
一、产品的需求状况。如用户对产品性能及本钱的要求、销售结构及数量的预期值、价钱水平等。
二、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、散布、能力，和竞争对手在产品设计上的特点 及推销渠道等。
经典实用有价值企业管理培训课件：横向价值链分析
