荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 教学目的 产品整体概念 学时 2学时(90’) 通过学习，使同学们掌握产品整体概念，理解传统产品概念与整体产品概念的内涵及差别、整体产品概念对企业营销管理的意义，了解产品的分类。 重点 难点 教材分析 教学方法 教学手段 产品整体概念 产品整体概念的内涵及意义 讲授法、比较分析法、案例分析法 课堂教学 [导入新课]前面所介绍的知识为实务部分打下了理论基础，企业通过“STP”教学过程及时间分配 选定了目标市场并有了市场定位，后续的市场营销组合策略（4PS）是在目标市场上进行的。而4PS策略的基石是产品策略，本章重点介绍产品整体概念、产品生命周期策略及品牌、包装策略。（5′） [主要教学内容] 第六章 产品策略 6.1 产品整体概念 1．产品整体概念及对企业营销管理的意义（25′） 2．产品分类（10′） 6.2 产品组合策略 1．有关概念（15′） 2．对产品组合的分析(15′) 3．产品组合策略（15′） [小结与作业布置]（5′） 教研室主任检查签字
第一节 产品整体概念
一、产品整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品
（三）延伸产品（附加产品） 二、产品整体概念对企业营销管理的意义 三、产品分类
（一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。
1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务
（二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。 1.独立品 2.互补品 3.替代品 4.条件品
（三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。 1.便利品 2.选购品 3.特殊品 4.非渴求品
第二节 产品组合
一、产品组合的有关概念 二、对产品组合分析
(一)产品线组合的评估分析方法 (二)产品线中各品种的分析评价 三、产品组合策略 [课后小结]
本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。 [课后思考]
1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？
2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？
3．产品组合策略有哪些？ [课后实训]
阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理
解产品的？
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 实训课：整体产品策划 学时 2学时(90’) 通过本次实训，加深对整体产品概念的理解，掌握整体产品策划的程教学目的 序和方法，熟悉撰写策划书的能力和技巧，锻炼整体产品策划所具备的市场调研能力、创造性思维能力、系统分析能力、方案设计能力、方案评估能力等。 教材分析 教学方法 教学手段 重点 难点 市场调研、策划的程序 形成整体产品策划书 调研法、讨论法、访问法 实训教学 导课语：课前已对各实训小组下达了任务，让大家实地考察调研，各组形教学过程及时间分配 成策划书，本课只对各组的策划书进行交流和讲评。（5’） 整体产品策划 实训目的： 通过本次实训，重点理解产品整体概念，熟悉整体产品策划的程序，形成策划书。 实训过程： 一、前期布置任务，分组实地调研； 二、分组讨论后，以小组为单位形成策划书； 三、交流（60’）； 四、讲评（20’）。 课后小结：（5’） 教研室主任检查签字
产品整体策划
实训目的：
通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。
实训过程：
一、任务的布置
整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。
二、资料的收集
整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。
三、资料的整理与分析 四、组织实地考察
组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。
考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成提供参考依据。
五、集体讨论，形成创意 六、整体产品方案的设计
市场营销学教案范文
