售前顾问奖金计提考核办法
一、任务目标
售前顾问团队支持公司区域/产品大项目销售收入指标 500（合同税后额）万元，季度
任务分解情况为：
季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 100 ％25比例 ％ 30％25％ 20％ 500 125 任务额（万元） 150 100 125 367 92
任务基数（万元） 110 73 92
二、考核原则，售前顾问按季度进行业绩考核，考核依据是支持签单的合同金额和工作量（1、 KPI） 分别设置项目提成奖金和工作量奖金两项奖金内容。凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问根据提成办法进行提成。按所对应项目、 2 合同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。指公司售前任务目标全部分解到售前顾问个人或3、 (售前顾问承担个人任务指标时 若干售前顾问小组)，奖金直接计算到售前顾问本人。一个项目有多个顾问参与时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理 4、共同按项目贡献程度分配提成奖金。
5、 实施顾问参与售前支持直接在实施体系中反映考核政策，不再在销售序列中考虑。贡献程度分配提但实施顾问和售前顾问共同参与售前支持的项目，售前顾问仍按成奖金，但总收入计入个人业绩。
6、 季度末售前顾问所支持签单的合同金额由部门经理和销售管理岗共同确认，销售总监审定。 7、 售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作量和质量，涉及实施项目的，包含实施项目的工作量和质量，由本部门经理和销售总监进行考核，比重分别为70%：30%，总经理最终审定。 8、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。 三、奖金计提办法．
季度奖金总额=项目提成奖金+工作量奖金(KPI)-当期工资总额 、12、项目提成奖金=所支持项目合同税后收入×提成比例2.55%
3、工作量奖金(KPI)以工资的50%为基数，进行KPI的调整 工作量奖金=当期工资总额×50%×KPI系数 四、KPI细则
根据顾问当期工作是否包含实施工作设置不同的KPI指标以及比重： 大类 KPI内容 权重（不权重（含 备注 按本部门当季度实际平均水平衡量 含实施） 实施） 售前工 作 工作质量 支持售前的项目个数 外派演讲的次数 为公司提供培训的次数 售前优秀方案率 10 10 10 10 5 售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数 工作量 支持售前次数 10 10 项目支持成功率 10 10 项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数 实施工 作 产品技能 被支持单位的反馈意见 团体精神 工作响应速度 用户满意度 10 10 10 10 5 10 10 10 以调查为依据 项目交付进度控制 项目成本 文档管理 项目难度调整 100 10 10 10 10 100 抽查 抽查 抽查 合计
售前顾问奖金计提考核办法
