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电子烟海外市场网络营销推广方案
一、我们的目标是什么？
充分借助互联网多种渠道，全方位宣传推广公司产品、服务，提升公司品牌影响力，不断提高公司经营效益。
二、我们的推广渠道及运营是什么？
根据公司实际情况，现阶段的海外推广渠道主要以B2B外贸平台、企业和营销为主，以论坛，SNS社区及问答营销等为辅，后期可考虑采用软文营销和APP营销。具体运营如下：
1、B2B外贸平台（阿里国际站）
目前电子烟企业主要依赖于阿里巴巴平台的推广，说明阿里巴巴平台的重要性。现阶段公司B2B付费平台以阿里巴巴为主，共3个平台，具体分配给各业务组负责。
今后工作重心在于阿里国际站平台的运营。平台现存问题在于三个方面：
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a 平台营销主题设计过于雷同，不够突出。有些平台尚未进行装修。 b 公司资质、实力、企业文化等软性元素未能全面展示。 c 产品容信息缺乏统一，有失专业。
c 产品容覆盖的关键词偏少或关键词布局不合理，不利于竞价推广。
阿里国际站平台运营要求，主要针对问题所在及互联网产品营销思维。产品同质化竞争下，差异化营销对于互联网络推广而言十分重要，力争做到人无我有，人有我优，人有我精。具体工作如下：
第一：营销主题设计，力求简洁规，符合欧美风格。每一个平台的主题进行差异化设计，包括主页背景、招牌、产品展示布局等要素。当然，如软性元素需确保一致。一旦主题确定，后期不需要花过多时间做无休止地修改，只需根据电子烟新产品发布或公司重要新闻作必要调整。
第二：公司资质证书、生产研发实力、销售团队及有关企业文化等一些重要的软性元素，需要做好客户导向的设计完善。电子烟产品同质化竞争下，公司软性元素显得更为重要。欧美国家客户，不仅重视产品的质量、价格等条件，潜意识里更加关注产品背后的企业有关软性的东西。没有客户会拒绝一个实力雄厚，充满积极向上，不断成长发展的企业。
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第三：产品容信息编辑，要求详细、专业，包括电子烟产品图片，产品描述等。产品图片设计，力求简洁，突出产品功能及优势；产品描述要专业细致，并附上相关的公司资质证书等信息，保证客户对产品一目了然。越专业的服务，越能赢得客户的青睐。
第四：电子烟产品关键词力求做到三重匹配，即产品标题、核心关键词、产品特别描述中要出现主要关键词。此外，产品主要关键词还要重复出现在产品详细描述中，这符合阿里巴巴搜索引擎的产品排名规则，有助于竞价推广和自然排名效果。 2、企业
目前公司主要有8个英文企业，设计风格符合欧美客户喜好，板块功能设计合理，容比较专业规。问题主要在于SEO优化推广工作力度不够，影响主要关键词排名和流量。针对这个问题，需要推进的工作：
a 的主要关键词的调整
b 外部的建设，提高外部数量，增加谷歌搜索引擎搜录数量。这项工作是重中之重
c 容的优化，包括产品容及新闻等。
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3、营销
营销是开发客户的最直接的方式。加强业务的开发客户的工作力度，提高开发信的撰写质量。优秀的开发信，不仅提高询盘的成功率，还有助于加深客户对公司的印象。这项工作主要由各组业务坚持执行。
4、论坛，SNS社区及问答营销及产品评测
借助海外主要电子烟行业论坛、SNS社区及问答，坚持定期的发布有关公司的产品与服务信息，强化公司品牌的活跃程度，不断提高品牌影响力。这项工作需要长期坚持进行。在预算可许下，可以可与对方建立合作关系，进行付费推广。一些可利用的网络资源如下：
a 电子烟论坛，如ECF等 b SNS社区，如推特，脸谱等 c 问答，如雅虎，必应等
D.免费送样品，邀请国外电子烟评测专家做评测。
5、软文营销
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软文营销，即新闻营销。针对德康电子烟新产品、热卖产品及公司重要事件，以专业、权威的新闻形式，进行海外大围落地投放推广，对品牌推广很有效果。同时对公司企业流量的引入具有促进作用。当然，有效的软文营销，需要购买大量的权威、专业。后期希望公司考虑这种营销方式。与新闻合作，或者购买营销软件发布商情信息。
6、展会推广
参加展会，是向客户推广公司品牌，宣传公司产品，收集客户意见的最直接途径。这也是目前电子烟行业线下推广的唯一渠道。希望公司可以根据实际情况选择参加展会。
三、我们的工作需求有哪些？
1、阿里国际站20个平台，产品上传和维护最好能够分配给各业务组，便于监督平台使用情况，提高平台的使用效果。
2、阿里巴巴国际站旺铺装修和容优化。前期工作重点在于国际站平台进行营销主题设计和产品容的优化。
3、阿里巴巴国际站竞价推广。当前阿里国际站平台是最主要的推广渠道，平台完善后，必须要有流量支撑。在产品同质化竞争下，一个平台的流量非常重要。建议提高竞价推广力度，最好每个平台都要做
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