中国矿业大学市场营销学期末考试试题
五 一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特
点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？ 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.
人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品 3.顾客总
价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。 Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。 Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、
吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密
相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。 Ａ．营销环境 Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环境 Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。 Ａ．愿望竞争者 Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平
和机会水平都高的业务，被叫做( b )。 Ａ．理想业务 Ｂ．冒险业务 Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于（ c ）。 A．公司式垂直营销系统 B．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系统 D．许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( d )。 1
Ａ．生理需要 Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要 Ｄ．安全需要 12.促销四大要素中，可信度极高的是（ d ）。 A．人员推销 Ｂ．广告 C. 公共关系宣传 D. 营业推
广 13.“订单一收款”的循环是( c )的核心。 Ａ．营销情报系统 Ｂ．营销分析系统 Ｃ．内部报告系统 Ｄ．营销调研系统 14.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调
研的内容和重点，通常要进行( a )。 Ａ．探测性调研 Ｂ．描述性调研 Ｃ．因果关系调研 Ｄ．临时性调研
15.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做( a )。 Ａ．市场需求 Ｂ．市场潜量 Ｃ．企业需求 Ｄ．市场最低量 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( b )策略。 Ａ．市场集中化 Ｂ．市场专业化 Ｃ．全面市场覆盖 Ｄ．产品专业化 17.销售( d )产品适宜选择密集分销的分销渠道。 A. 电视机 B. 洗衣机 C.高档家具 D.啤酒 18.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( d )产品线反而能使总利润上升。 Ａ．增加 Ｂ．扩充 Ｃ．延伸 Ｄ．缩减 19.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为
7500元。这是由于计算机销售商采取了( a ) A.差别定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法 D.边际成本定价法 20.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( c )发展战略 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.同心多角化 三、综合分析题(单选题,每小题2分，共20分) 案例1 山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻
市场营销学期末考试试题及答案
