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2024年4月19日
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小区营销策划方案
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目 录
一、项目概况
二、市场调研
三、竞争环境分析
四、项目分析
1、自身分析 2、项目SWOT分析
五、项目定位分析
1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位
六、差异化营销
核心价值体系建立
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七、推广策划
八、销售计划
一、项目概况
万华园·琳苑鸟瞰图
位 置
开发商:西安万胜房地产开发有限公司 占地面积:29.9亩 建筑面积:6万余平方米 总户数:646户 容积率:3
规划设计:四栋18层高层,分别为二梯四户和二梯十户建筑设计:剪力墙结构 层 高:2.8米 绿化绿:40％
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公 摊:18％ 推出户型:十二种户型
一房一厅﹝50㎡﹞
二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞
主力户型:二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比:一房一厅﹝50㎡﹞,占10％;
二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞,占80％; 三房二厅二卫﹝129㎡﹞,占10％。
二、市场调研
市场如战场,瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑,密切跟踪市场、细分市场、发掘市场,发现市场机会,经过缜密论证和科学分析,制订出”上兵伐谋”的营销策略,才可能立于不败之地。
我们将从”点”、”线”、”面”三个层面对西安市场进行分析:
(一)”点” 1、亮点:
紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式,同时也为其它开发商在树立品牌方面指引了一条方向:经
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营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。
2、焦点:
中海地产(南二环西段)的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。
3、疑点:
原”景观360”项目,摇身一变成为了”就掌灯”(动物园拍卖地)——让人遐想联翩,究竟开发商葫芦里卖得什么药?这样操作房地产项目,即使是在概念炒作盛行地北京,也算是极为危险,在西安有多少人能够接受?
4、原点:
以原创为起点,繁衍新生命。 以”城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世, 又诞生了姐妹篇”旭景碧泽园”,一家开发,两种定位,成为城西居民的首选大盘。
5、标点:
以标新立异为起点,树立市场差异化。”紫薇LIHO”、”高新水晶岛”、”时光 ”、”柠檬公寓”、”中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。
6、新点:
以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如”我爱我家”、”新西蓝”、”中华世纪城”的户型设计、”城南锦绣”、”紫昕华庭”的宣传推广(但宣传投入过大)等,在很大层面上吸引了消费人群。
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