2020年福建省职业院校技能大赛（高职组）
“市场营销技能”赛项竞赛规程
一、赛项名称 赛项编号：G-06 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职组 竞赛形式：团体赛
赛项专业大类：财经商贸大类 二、竞赛目的
赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力，分为商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容 （一）竞赛内容
市场营销技能赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学
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生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。 情境营销模块：各参赛队在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 营销实战展示模块： （1）赛前1个月针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理。 营销实战展示模块： （2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档。 营销实战展示模块： （3）按题目要求进行汇报展示。 15% 60分钟 每小组5分钟 70% 15% 60分钟 比重 时间 比赛安排 竞赛第一天 09:30-10:30 竞赛第一天 300分钟 10:50-12:20 13:00-16:30 竞赛第二天 09:00-10:00 竞赛第二天 11:00-15:30 （二）日程安排
日期 时间 14:00-17:00 15:00-15:30 15:30-16:30 16:30 07:30-07:50 竞赛环节 参赛选手报到 选手熟悉竞赛场地 指导老师会议 检查封闭赛场 大赛检录 说明 参赛队伍报到，领取材料 选手可进入赛场，但不得触碰竞赛仪器设备 就竞赛有关事项进行说明、答疑 裁判长、监督组 由赛场保障人员进行检录 2
地点 北区1号楼学生服务大厅 竞赛场地 会议室 竞赛场地 竞赛场地前 第一天
第二天 07:50-08:20 08:20-08:50 09:00-09:25 09:25-09:30 09:30-10:30 10:30-10:50 10:50-12:20 12:20-13:00 13:00-16:30 07:30-07:50 07:50-08:20 08:20-08:50 08:50-09:00 第三天 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-14:00 14:00-17:00 竞赛 参赛学生午餐 竞赛 成绩统计汇总公布 第一次抽签加密 第二次抽签加密 开赛式 宣读竞赛须知 竞赛 比赛选手休息 竞赛 参赛选手午餐 竞赛 大赛检录 第一次抽签加密 第二次抽签加密 宣读竞赛须知 抽顺序号 抽工位号 所有人员 裁判 商务数据分析模块 情境营销模块 情境营销模块 由赛场保障人员进行检录 抽顺序号 抽工位号 裁判 营销实战展示模块word方案及PPT制作 营销实战展示 由裁判长、监督公布 一次抽签区域 二次抽签区域 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地前 一次抽签区域 二次抽签区域 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 四、竞赛方式
1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每队4名选手，不超过2名指导教师。参赛选手须为高职院校全日制在籍学生；本科院校
中高职类全日制在籍学生、五年制高职四、五年级学生可报名参加高职组比赛，年龄不超过25周岁。
2．本赛项共设3个竞赛赛场及1个汇报赛场。每个竞赛赛场有10或11个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1
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台电脑备用。汇报赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个。
五、竞赛赛卷
本赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。
（一）商务数据分析（15分）
商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。本模块每套赛卷包含填空题10分，图表题5分。赛题库及样卷于赛前1个月发布，并且允许参赛学生无限次练习使用。比赛前选取不同产品和不同时间段数据形成3套赛卷，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用赛卷。样卷如下。
山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。
1．题目：请快速查询2019年3月9日至3月11日四所院校的数字商业体验中心所售下列方便面各品牌的总销售量。（每空1分，共4分）
表1 四所院校方便面品牌2019年3月9日至3月11日总销量表
品牌 康师傅 销量（件） （填空） 4
统一 今麦郎 合计 （填空） （填空） （填空） 2．题目：请查询黑龙江职业学院的数字商业体验中心所售方便面2019年3月9日至3月11日总销金额前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。例如：200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。（每空1分，共6分）
表2 黑龙江职业学院方便面单品2019年3月9日至3月11日销售额统计表
第一位 第二位 第三位 商品名称 （填空） （填空） （填空） 合计销量额 （填空） （填空） （填空） 3．题目类型1：请做出黑龙江职业学院2019年3月9日至3月11日期间总销量前三位方便面单品的分析图表，图表要求是带数据标记的二维折线图。（3分）
图表要求：
①图表标题为“黑龙江职业学院方便面销量前三位走势图（20190309-20190311）”。
②横坐标轴为日期（格式为XX月XX日）；横坐标标题为：日期；纵坐标标题为：销量。
③有图例项，底部显示图例，表明所对比的单品的名称。 ④有数据标签，表明所对比的单品的日销售量。
题目类型2：请做出黑龙江职业学院2019年3月9日至3月11日期间总销量前三位方便面单品的分析图表，图表要求是百分比堆积柱形图。（3分）
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