微信营销心得体会
【篇一：微信营销的阶段性总结】
微信营销的阶段性总结
在园林总经理的带领下，经全体员工的共同努力，园林公司开展了卓有成效的微信营销。在取得了一定成绩的同时，也存在着不足之处。现对近段时间的园林公司微信营销作如下总结： 第一部分、微信营销阶段性总结 1.微信公众平台的建立及维护
随着时代的进步，微信营销渐渐突显出优势：低成本、高效率。经过讨论，公司决定申请微信公众平台。在准备好平台申请的各种资料后，经过审核，对平台的内容进行填充，对于最初级的平台，设置了“关键字回复功能”：用户可根据自己的需要，回复相应的数字查看对应的信息；其次，还进行微信群发，发布苗木信息，增加平台的活跃度。
2.绿博会参展及微信推广
今年九月份，一年一度的展会来临，公司借助这次机会，通过申请的微信平台来宣传公司的苗木基地以及推动苗木销售工作。展会期间，通过扫描二维码赠送小礼品的活动，关注度明显增加。此外通过微信平台也搜集到了不少苗木企业的信息，为后期苗木资料的邮寄及与苗木商的交流奠定的基础。
3.微信公众平台第三方平台开发及插件内容的添加
经过对微信平台的不断维护及运营，公司决定对平台进行深度开 发，并借助开发后的平台来提高自己的营销能力。由于掌握的知识有限，起初开发的平台使得原有的自动回复功能受到影响，而且插件内容还需自己补充。后期，经过学习和深入了解，并借鉴苗联网的相关插件，公司微信平台设置了三部分插件：一，苗木动态；二，我要出售；三，我要采购。对于这三部分插件，有的设置了内容，有的链接到其他已经维护好的网站。完善后的平台，用户可根据自己的想法来查看相应的信息。微信平台始终坚持群发相关苗木信息，以保持其活跃度。
第二部分、工作中的不足及改进措施
1.前期策划不充分，没有了解用户的活动时间，导致没有达到预期的效果。
措施：经过网上信息的搜集，了解到：早上7-9点、中午12-14点、晚上20点-凌晨，这三个时间段是最高峰、最活跃的时段，可以在这几个阶段进行信息的群发及互动性。互动性的增加可以提高微信平台的影响力，推动微信营销的发展。
2.开发后的平台没有发挥出其真正的价值 措施：起初对开发后的平台了解
程度不够，导致没有充分的利用好插件。后期通过网上咨询和询问他人，了解了插件的使用方法，对插件进行命名及信息的补充，使平台的插件能够真正发挥其自身的影响力。 3.二维码也没有真正发挥作用
措施：扫描二维码可把生意做到顾客的手机上，不同的消费者有着不同的消费习惯，而且将会带来新的客源。在手机上建一个带着顾客体温的移动商铺，不用增加场地，不用增加雇员，还能吸引新客户，留住老客户。这就需要接下来对园林公司的二维码进行充分利用，张贴到公司各苗木基地的全部苗木品种上、公司承揽的绿化工程的苗木上等。
第三部分、下一步工作计划 1.完善插件信息
微平台的深度开发适应了现代人的生活，高效快捷的特点满足人们的需要。插件的种类很多，公司将根据实际情况对插件进行选择及内容的补充。插件的完善可以方便苗木商查看苗木信息，还可通过借鉴其他公司的微平台来对自己的平台进行查缺补漏，更精准的宣传，增加与用户的互动深度。借助信息群发功能，为公众平台实现加粉、快速导流。插件信息的完善可以在一定程度上推动成交量，引导销量的提升。 2.苗木信息的更新
定期查看网上苗木行情，根据实际情况与苗木基地的负责人交流苗木的价格信息，及时更新苗木的照片等。并结合其他公司已发布的苗木信息对本公司的信息进行补充，不断维护好苗木的信息。此外还
可借助微平台向外推送苗木的最新信息，向苗木商展现公司的最优质苗木，实现客户的引流作用。 2015年1月15日
【篇二：怎样做好微信营销分享】
怎样做好微信营销-实战分享
我是山东人，我从事人力资源的工作。整天也是比较悠闲 三月底我接触了微商，然后就自己也想做点事情。刚好那个时间《舌尖上的中国2》正在播出，里面第一集有两个片段是讲蜂蜜的，我就寻思着我姑姑在东北不是养蜂多年嘛，蜂蜜又是一个对人体营养健康很不错的好东西，我决定把姑姑家的土蜂蜜卖出去。 怎么卖出去是一个问题！恰巧因为微信里加了挺多做微信营销的人，刷着朋友圈看着他们 时不时报个让人心跳的收入数据，我在想我一个在传统行业干了多年营销的人干脆就不再走传统销售的模式，来点新花样：做微商！5月8号朋友圈发出第一条消息 之后，销售数据如下：5月8日到6月8日销售金额为一万五千余元；6月9日到7月8日销售金额为两万余元；7月9日到8月8日销售金额为两万余元；8月9 日到现在因为中间去了一趟外地，销售金额刚破万。第一个月比我以前上班工资收入翻了一番，之后都是数倍。这个数据比起一些营销案例来讲，低的可怜，但这个 是我根据自家的蜂蜜产量而走的步骤。谈经验也算不上什么经验，有几个心得我觉得可以和大家分享下。 首先要产品靠谱、人靠谱。因为微信并没有和淘宝一样有第三方担保工具，不怕不发货或者卷款逃跑。微信就是凭着顾客对微商本人的信任去购买，直接转款。所以一定要做到产 品靠谱。微信营销做的是熟人生意，品质得更胜一筹或者更具特色才好。不然顾客最多被欺骗一次，绝不会再有第二次购买，而且还会名声败坏。个人建议如果自己 不是生产者、没一手货源的话，别去卖一些明显产能过剩的产品，比如衣服、鞋子等，最好是销售一些比较有特色有亮点的产品。 取 一个易记的名字不要带广告味，因为那时我刚开始做，我需要给自己贴这么一个标签，广告意味要淡点，我准备在我获得300个稳定顾 客之后改一个普通却易记的昵称，因为我有了300个稳定的顾客之后，无论我改什么昵称，我这300个顾客不会流失。干脆就回归自然，不再在微信昵称上动心 思。
怎么让顾客找上你，实现成交？说实话这个我自己也很难总结和陈述，我就把自己的做法说出来：有关产品 信息的，一开始我会选择早晨醒来到吃早餐、午休、晚饭后到睡觉这三个时间段发布朋友圈消息，因为这三个时间段别人刷朋友圈最勤快，互动率也最高，上班时间发送基 本上响应者寥寥。然后有人评论询问产品相关后迅速回复然后私聊，因为微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主题，产品介绍、报价、问需求量、告知 付款方式，等顾客付款成功后立即安排发货。咨询后并没有直接成交的，我会将其微信
资料加星标并且昵称前面加a以便查找，在隔段时间后主动找他聊起购买的 事。到现在会经常有人找我买产品，直接说：我想买蜂蜜，首先想到的就是你。这是前期做的铺垫，潜在顾客变成顾客。
要生活营销化，营销生活化。刚开始做微信营销时，我在思考如何用微信带来生意？仅仅是不停地贴图和发硬广吗？这样做恐怕不到一个星期所有好 友都会把自己给屏蔽了。微信是基于社交而诞生的一款软件，猎奇心驱使用户去刷着朋友圈，去看朋友们的近况和动向。所以自己的生活近况融入到营销里去，然后 再
把自己卖的产品相关以生活化的语言去表述，这样别人也不会太反感。我在朋友圈经常发些我养蜂的地方的一些美丽山水风景，以及自己吃到的原生态的美食或者 看到的一些有趣的事情，我的好友反而很有兴趣去看我的朋友圈更新，在发这些朋友圈消息时又会在一些字眼上表达出自己在养蜂卖蜜。然后在产品介绍上也不会赤 裸裸的贴上图然后文字：xx土蜂蜜，xx元/斤！这样非常容易激起自己微信好友的反感。我会贴出相关图片，然后用非常口语化的语气说这有些什么好处，自己 用过之后的一些亲身体验，这样反而能激起别人的共鸣。
不盲目加好友！在腾讯限制微信好友人数为5000之 后，就不能再添加大量好友了，微信还是回归到小圈子社交。我刚开始时疯狂加好友，微信群、别人推荐、附近的人、qq导入、摇一摇等办法都用过，到人数 2200人之后速度就放缓了。因为我观察过，和自己有过互动、购买过产品也就几百人，再加点预算的潜在顾客有个2500人就足够了。现在不断地删掉一些人 再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提炼精准顾客，慢慢淘掉一些小号、广告号、长期潜水号。 做好细节。这是我一直在学习、改进的环节，比如我一个同行他会细心地 随蜂蜜附赠一把小勺子、一张湿巾。比如货发出后立即告知快递单号，随时查看货到哪了并告诉给顾客。比如一些食品快递包装里会附上一张小纸条，上面有食用方 法和注意事项。这是我做的不足的地方，自己也在逐步改进。
培养稳定顾客群，再慢慢壮大。与其妄想着月入百 万、月入几十万、月入十几万，还不如安安心心维护好顾客群体，迅速暴富的商业奇迹只是个例而已。经常和老顾客聊聊天问问蜂蜜用得如何，探讨蜂蜜的多种食用 方法，慢慢的重复购买率就上来了。再慢慢接点新顾客购买，销量自然而然就上去了。我的目标顾客人数是300人，稳定300人获得他们的重复购买之后，我的 朋友圈基本就可以不再发
产品的消息了。就算这300人一个月只和我购买1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十万，这个收入对我而言已经足够了。
接 下来我也会采用一些办法对自己的销售进行加强，会注册公众号宣传蜂蜜的产品知识及为顾客答疑，会招代理，因为我是做传统行业出身，所以微信营销在我的定义里就是另一种形式的产品售卖，所需要的销售策略其实和传统行业及淘宝一样，产品定位如何定价？是否需要促销？如何获得更多关注度？如 何增加曝光率？消费者心理研究，一些传统的市场营销理论和方法照样可以套用到微信营销当中。有人做得越来越好收入越来越高，有人却不得其法，难以为继。找对方法，稳扎稳打，总会有一条适合自己的路。
分享很简单，很久没写过这么长的篇幅了，所以文字很凌乱，所幸还是把我自己的亲身体会和一些收获表述出来了。只通过朋友圈营销的微信运营人员。相信很多朋友也想从事朋友圈营销，可是苦于没有门道，缺少运营思路等等，广告意味太明显容易让人感 到厌烦，最终导致无功而返。这篇实战分享和下面的对话或许会给你打开一扇朋友圈营销大门！这是我的微信号;xin9557 大家相互交流，一起走上致富路。。
【篇三：韩广哲营销工程心得体会】
营销工程心得体会 姓名：韩广哲 学号：
班级：营销 0918180204 09-2班
转眼间，大二这学期的营销工程课已经学完了，通过这学期的营销工
程学习，使我对营销有了更进一步的了解，回顾王老师授课的点滴， 她是那么幽默，独具创新的授课方式，深受我们大家的喜欢，从中我
们受益匪浅。不仅收获了课本的精髓，还学到了更多的课外知识。 在这学期的学习中王老师着重讲了营销工程的过去与现在、营销工程
学的工具、市场细分与目标市场、市场定位、战略市场分析、市场战
略决策模型、结合分析、新产品决策、广告和沟通决策、销售人员和
微信营销心得体会
