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如何做好一个销售经理
如何做好一个销售经理
追求是没有止境的，做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化，还是企业投入产出比的最佳绩效化，总之，你追求卓越时，才会表现出卓越；你追求最好，才会有最好的付出与获得……
以下是长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理，以及销售经理眼中的自己…… 陈建伟
美国康麦斯保健品有限公司甘肃、青海、新疆区域 市场经理 李双虎
陕西、宁夏某品牌西洋参区域市场经理 杨章义
上海百净得生物科技 有限公司总经理
做好平凡的事 陈建伟
1.销售经理应具备的条件是什么?
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陈：我认为作为一个职业的销售经理，应具备以下条件：学习、行动与忠诚。
2.销售经理必须成为自己所从事的行业里的专家吗？
陈：不是，专家仅局限于特定的环境下的某个行业领域，而销售经理则需要具有管理、公关、协调、销售、控制等多个方面的综合能力。
3.优秀的销售经理，一般有哪些市场习惯？
陈：一是诚实、敬业、勤奋、自律；二是具有较强的执行力。 4.从总公司到销售商，销售经理该如何定义自己的角色？ 陈：销售经理不但要及时完成公司总部所安排的各项任务，而且还要管理控制好业务人员如何去有效的完成各项任务，同时还要直接面对客户去协调与总公司、消费者之间的关系。所以，销售经理在定义自己的角色时，必须在总公司、客户、业务人员、消费者四者之间达到一个平衡点。
5.回款是唯一证明能力的方式吗？
陈：不是，回款只能是衡量能力的一个方面；最重要的是如何把市场规范好，这其中包括终端的建设及维护，渠道的延伸与疏通，人员的协调与管理等；如果仅仅靠回款来衡量一个人的能力，那么，只要把货强压到代理商手中，进行低价抛售就可以轻而易举做到了。 6.从平凡到卓越，哪些条件是必要和重要的？
陈：做市场是一件很繁琐、且很辛苦的一份工作，所做的每一件事情都很平凡，要把做市场这些琐碎、平凡的事情叠加起来才能达到
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卓越。所以我认为从平凡到卓越的必要条件是：从平凡的事做起；更重要的是做好平凡的事。
7.在你的销售生涯中，有哪一件事是你难忘的？为什么？ 陈：是我刚进入康麦斯公司时的事，那时正处于人生事业的最低谷，面试时状态很差，就连述职报告也是语无伦次，但公司的领导与同仁并没有嫌弃我，反而给了我很多鼓励的掌声。还记得在下市场之前公司领导再三嘱咐我：好好干，我们相信你！所以，我很感谢，是公司给了我一个重新证明自己的机会；所以，我很珍惜……永远！ 8.市场对销售人员来说意味着什么？
陈：市场是衡量销售人员人生价值的特定场所，它有好有坏，不但意味着人生价值的多少，同时也体现出销售人员能力的高低。 9.如果把市场比喻为战场，我们对抗的是什么呢？
陈：当市场的竞争日趋白热化，把它比喻为没有哨烟的战场一点也不过分，在战场上对抗的是敌我双方实力、武器装备、后勤保障等。在市场上对抗的则是公司的实力、产品质量、售后服务等。 10.如何与时俱进，始终保持领先？
陈：随着市场竞争的日益激烈，在某一领域始终保持领先，就必须投入更多的物力、财力去根据市场需要做好人才储备、新品开发、推广规范等。只有不断努力、前进，才能不断进步，只要不断超越别人，才能始终保持领先。记得我们有一位客户说过：别人往前走一步，我就往前迈两步。这样，我就能永远保持领先。
11.优秀的销售人员，不会单打独斗，如何看待团队和建立团队
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