万方物流创业计划书
团队成员：童安、孔佳佳、 孙霞琴、黄静妍、郑可元、钱芳
HUZHOU VOCATIONAL & TECHNOLOGY COLLEGE2007年10月
摘 要
万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。
根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。
万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。
为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。
按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座STATION、300个OFFICE，自有车辆达到100辆，十年总投资1460万元。经测算，本投资项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，投资回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有投资可行性。
万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！
目 录
一、计划书编制背景与目的............................................ 7
（一）计划书编制背景 ............................................ 7
1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件................... 7 2.万方物流创业公司简介....................................... 7 3.万方物流创业公司优劣势分析................................. 8 （二）计划书编制目的 ........................................... 10
1.万方发展的指南针.......................................... 10 2.取得兄弟学校支持.......................................... 10 3.与专业物流快递企业进一步合作.............................. 10 4.获得投资、引进管理模式.................................... 10 （三）计划书编制过程 ........................................... 10 二、市场定位....................................................... 11
（一）物流快递市场的宏观分析 ................................... 11 （二）物流市场的微观定位 ....................................... 12
1.产品定位.................................................. 12 2.客户定位.................................................. 14 （三）快递市场的微观定位 ....................................... 15
1.快递业务按照时间要求划分.................................. 15 2.快递业务按照区域划分...................................... 17
三、需求及竞争对手分析............................................. 17
（一）市场特征分析 ............................................. 17
1.服务对象的特殊性.......................................... 18 2.快递业务的复杂多变性...................................... 18 3.服务范围的辐射............................................ 18 4.服务创新性................................................ 18 （二）综合业务量预测 ........................................... 19
1.分析与预测的内容和思路.................................... 19
2.万方综合业务量预测........................................ 19 （三）竞争对手分析 ............................................. 21 四、企业发展战略................................................... 22
（一）A方案与B方案............................................ 22 （二）战略目标 ................................................. 23 （三）战略重点 ................................................. 24
1.企业转型.................................................. 24 2.组织结构转型.............................................. 25 3.建立业务网络.............................................. 26 4.发展物流金融、电子商务.................................... 27 5.拓展4PL业务.............................................. 28
五、企业转型方案................................................... 29
（一）组织机构转型 ............................................. 30
1.组织机构与运行机制设计所遵循的准则........................ 30 2.万方目前的组织结构设计.................................... 30 3.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式.................. 30 4.运行机制.................................................. 32 5.组织转型中应该注意的几个问题.............................. 32 （二）地面网络建设 ............................................. 33 （三）信息网络 ................................................. 34
1.系统权限.................................................. 34 2.基本信息管理.............................................. 35 3.公司信息管理.............................................. 35 4.客户信息管理.............................................. 35 5.快递单据管理.............................................. 35 6.财务管理.................................................. 35 7.报表管理.................................................. 35 8.查询功能.................................................. 36 9.合作创业公司信息管理...................................... 36
（四）业务启动时的部门职责和协同 ............................... 36
1.创业核心团队.............................................. 36 2.市场部.................................................... 36 3.运营中心.................................................. 36 4.各分公司.................................................. 37 5.人事部.................................................... 37 6.信息技术部................................................ 37
六、商业模式....................................................... 37
（一）品牌策略 ................................................. 37
1.万方品牌经营战略的基本思路................................ 37 2.品牌战略的三个基本点...................................... 38 （二）产品设计准则 ............................................. 39 （三）经营模式 ................................................. 39
1.独立经营.................................................. 39 2.策略联盟.................................................. 40 3.特许经营.................................................. 40 4.独立承包商................................................ 41
七、经济评价....................................................... 41
（一）经济评价的主要指标 ....................................... 41 （二）经济评价的假设前提 ....................................... 41 （三）财务预测结果 ............................................. 42 八、风险与控制..................................................... 42
（一）万方面临的风险 ........................................... 42 （二）风险控制 ................................................. 43 表一：投资进度表................................................... 44 表二：折旧表....................................................... 45 表三：营业收入表................................................... 45 表四：资金来源表................................................... 45 表五：预计损益表................................................... 46
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