渠道倒逼产品手游开发者为平台商打工
2021年7月24日，上海嘉里中心发生过如此的一幕：一位远道而来的手游开发者利用会议茶歇期间与91无线的代表进行面谈，但还未等这位开发者将手中笔记本内有关游戏的DEMO演示完，对方就明确提出2：8分成的比例。同样的状况也发生在他与另一位渠道商的合作面谈中。
这便是时下连续升温的手游市场，分发渠道的平台商与手游开发商在行业内话语权的真实写照。关于手游开发者来说，渠道、营销成本都在水涨船高，如渠道与内容提供商的分成比例正在越来越向渠道平台商倾斜，从最初的五五分成，到现在的三七开〔渠道商占7成\\内容商占3成〕。
〝假如在端游时代，游戏开发公司还有可能凭借一款精品游戏成长为巨头公司的话，那么在手游时代，渠道商更容易成长为巨头公司。〞互联网专家曹悦平对?每日经济新闻?记者表示。 渠道商压制内容商
事实上，与之前的端游、页游〔网页游戏，是基于Web扫瞄器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端〕相比，手游关于渠道商的依靠更加严峻。
据易观数据统计：目前最主流的两种下载方式为iOS、Android系统，其中iOS手游用户要紧选择官方应用商店苹果APPStore下载游戏，其比例高达66.8%，而在Android系统手游用户中，有52.4%用户选择使用〝手机治理工具安装〞。这也意味着从某
种程度讲，渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。
而另一方面，目前手游渠道的流量80%以上均集中在腾讯、91手机助手、UC九游等联运平台手里，而作为手游的内容方，假如一款游戏要想成功，其选择的渠道合作专门重要。
据?每日经济新闻?记者了解，手游开发者要想在上述渠道推广，一样能够采取联合运营方式，最终按照游戏收入和渠道方分成；也能够采纳买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置，但关于小的手游开发商而言，全然无法承担此项成本。因此，渠道商更青睐于联合分成的方式。
然而，随着手机游戏市场规模的膨胀，国内手游渠道也在逆向生长，行业规那么不明确，导致开发商与渠道商矛盾频发。 一位手机游戏开发者告诉?每日经济新闻?记者，现在手游市场出现出〝iOS靠刷榜，安卓靠关系〞的窘状。这使渠道整合集中带来巨头话语权的增加，比如，年初还能签到4:6分成的合同，然而实际上却变成了7:3倒分，其缘故在于有些平台厂商以各种入场费、广告推广费等变相收费。
顽石互动CEO吴刚此前曾表示，由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入，手游在2021年的一年间，差不多迎来了页游3年间所形成的〝渠道倒逼产品，游戏质量赶忙坍塌〞的恶性循环。
蓝港在线CEO王峰认为，和页游一样，手游的开发商，几乎没有丝毫与渠道对抗的资本，其惶恐在于手游市场差不多进入了无序
化的前夜。
而这与韩国手游市场形成了庞大的反差。曹悦平指出，即使是强势的渠道商，然而其市场依旧保持相对合理的分成情形，要紧缘故在于韩国手游市场的制约机制。以韩国渠道平台Kakao为例，其首轮外部投资来自Nexon、Hangame等韩国十余个顶级的研发公司，这种情形下也导致了手游开发者对渠道商的一种机制制约。
〝而在中国，渠道总是想一家独大，稍具规模的开发者又做着渠道的梦，因此要形成类似韩国手游市场的机制是不可能了。〞曹悦平表示。
UC：只有20%的手游赚钱
作为手机扫瞄器厂商UC旗下的游戏平台九游，在Chinajoy期间披露了目前手游行业的市场状况——只有不到20%的游戏能够挣到钱。
UC首席运营官朱顺炎告诉 ?每日经济新闻?记者，2021年手游市场的火爆程度远超过业界的普遍预期，现在UC九游平台平均每天就要上线3款新的手机网游，今年上半年游戏数量增长差不多达到了去年同期的5倍，市场收入规模翻了一番以上。 然而，由于大量PC页游、端游巨头及新团队涌入手游市场，尽管市场总量增长，然而竞争愈发惨烈，依照九游的数据显示，每天九游的市场以数十款的量上线，然而真正好的手游依旧专门少，更为重要的是只有不到20%的游戏能够挣到钱。
渠道倒逼产品手游开发者为平台商打工
