计划综合科科长访谈纪要

新和成咨询项目客户内部访谈提纲

一、 访谈对象简介

王孝明，计划综合科科长，三四十岁，主管公司计划考核 二、 主要结论

1. 公司计划、市场、决策依赖高层领导

2. 新产品、新进入的制药行业目前未能带来可观的利润贡献 三、 访谈纪要

1. 计划根据各个车间部门的申报预算为基础制定，每半年滚动调整一次，但是计划制定的

依据归根到底是销售部门与公司高层对市场的预测。产品销售主要靠外销，也是依赖于公司高层去开拓市场，签订外销合同。新产品的选择，同样依靠公司高层对市场的判断和理解。

2. 绩效考评根据计划科制定的目标的完成程度由人事部门协助进行。工资奖金一体，按生

产每吨产品给车间多少钱的形式由车间负责人管理进行内部分配，目前多参照公司的现有工资方案进行分配。车间没有人事任免权但可以向劳资科提出招聘或退回富余人员的请求。目前主要考核指标按模块制定，比较详细，主要是产量、成本、质量指标以及其他综合管理指标如现场管理、设备管理、质量管理、环保管理、消防安全管理等。 3. 新和成现有业务目前超负荷运转，公司每年都进行扩产和改造，设备来自国内部分由分

厂制造。今年扩产较多。认为未来可以与国际巨头平起平坐。现在与北京制药六厂合资进入制药行业，占35－40％股份，还收购了两家药厂，但利润贡献尚小。

1. 前库存没有问题，一般是几天的库存。个人认为公司薪酬应该再适当提高一些。目前与

公司内部其他部门协调还是较吃力。公司违规处罚力度较小，费用控制还有漏洞，如大修费用浪费较为严重。 2.