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如何写商业计划书
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如何写商业计划书
具体描述
商业策划书的目的很简单, 它就是创业者手中的武器, 是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人, 向她们展现创业的潜力和价值, 说服她们对项目进行投资和支持。因此, 一份好的商业计划书, 要使人读后, 对下列问题非常清楚: 、 1、 公司的商业机会;
2、 创立公司, 把握这一机会的进程 ; 3、 所需要的资源; 4、 风险和预期回报; 5、 对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文, 它可能面正确是非技术背景但对计划有兴趣的人, 比如可能的团队成员, 可能的投资人和合作伙伴, 供应商, 顾客, 政策机构等, 因此, 一份好的商业计划书, 应该写得让人明白, 避免使用过多的专业词汇, 聚焦于特定的策略、 目标、 计划和行动。商业计划的篇幅要适当, 太短, 容易让人不相信项目的成功; 太长, 则会被认为太罗嗦, 表示不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长( 包括附录在内) 。
从总体来看, 写商业策划的原则是: 简明扼要; 条理清晰; 内容完整; 语言通畅易懂; 意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、 执行总结
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是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、 本商业( business) 的简单描述( 亦即”电梯间陈词”) 2、 机会概述
3、 目标市场的描述和预测 4、 竞争优势
5、 经济状况和盈利能力预测 6、 团队概述 7、 提供的利益
二、 产业背景和公司概述
1、 详细的市场描述, 主要的竞争对手, 市场驱动力
2、 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、 一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、 市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、 顾客
2、 市场容量和趋势 3、 竞争和各自的竞争优势 4、 估计的市场份额和销售额
5、 市场发展的走势( 对于新市场而言, 这一点相当困难, 但一定要力争贴近真实) 四、 公司战略
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