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发展带来了新的机遇和巨大的市场空间。“十二五”期间，每年仅建筑使用模板量可高达上千亿元。因此，抢占了这个先机，必然会给企业发展带来巨大的前景，上述估算未包括国外市场需求。 4、政治环境
2010年7月，国家发改委、科技部、工业和信息化部、国土资源部、住房城乡建设部、商务部联合发布了《中国资源综合利用技术政策大纲》，《大纲》所列技术条目逾200多项，其中有1项就是木塑，这在与木塑产业规模相近的小产业中是绝无仅有的。这不仅表明木塑在国内已成为一项技术成果，更标志着木塑这一行业得到了国家的认可。由《大纲》“资源综合利用现行税收优惠政策”与日前国家发改委办公厅发布的《关于组织申报资源节约和环境保护2011年中央预算内投资备选项目的通知》等政策性文件可以看出，国家在大政方针上为新技术、新工艺、新产品开发给予了相当程度的支持，为资源综合利用产业带来广阔的发展空间，这对当下发展尚属弱小的木塑产业来说无疑是巨大的鼓舞。
由于木塑模板所具有的优良品质及高性价比，大力推广使用木塑板不仅给生产企业，使用企业带来巨大经济利益，同时也会产生巨大的社会效益。因此，木塑产品已被列入多项国家鼓励使用（产品）目录，并得到国家多个相关部门的支持，故政策风险很小。 （二）现有竞争对手的分析 1、现有竞争对手数量及产品品牌：
分类 一类竞争对手 竞争定位 前面 公司名称 产品品牌 产品领域 建筑模板/装饰材料板 精选范本
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二类竞争对手 潜在 三类竞争对手 潜在 2、现有竞争对手的基本情况：
根据本公司的市场调研，行业内具有木塑板生产项目的主要企业有“济南鑫玉塑业、沧州基业制造、宁波艾迪雅高分子材料科技等几户，其中五家企业木塑模板生产均非主营业务，产品产量小，性能存在较明显缺陷；其中四家主营木塑模板的生产企业，由于研发及生产投入较小，产品性能较差，还不能生产大量的高质量产品。因此，没有市场竟争力，对我公司产品不构成威胁。
3、竞争对手的产品差异化： 木制模板与“森羽”木塑模板比较：
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123456789摊销成本使用次数使用质量甲醛释放循环利用木质原材料吸水性拆模静曲强度 元/㎡次递减性4.5-57—12是有否原木、竹等较强较难顺纹≥452-2.525-40否无可木粉等较差较易≥19Mpa横纹≥30顺纹≥60001011弹性模量Mpa≥1054横纹≥4500 注：木塑模板拆模比木制模板可节省人工30%，未计算在内 （分析数据来源：国家建筑工程质量监督检验中心产品检验报告）
分析表明：综合上述指标，性能上远远优于木制模板，具有高重复使用率、易于脱模、可回收利用、低成本等优点，具有明显的社会经济效益，可替代传统木制模板。
（三）客户力量的分析 1、企业消费群体分析：
目前企业消费群体成交量主要集中以代理商为主，西南五省代理商占成交量的 60%，东三省代理商及建筑工地占成交量20%，其余由国际市场及部分地区市场完成。在成交客户群体中主要以有实力的经销商及建筑商为主，经销商占总成交量的50%，建筑工地占总成交量的50%，目前正积极拓展南方市场及国际市场消费群体的开发。 2、客户购买动机分析：
根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是利润空间
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大，能为施工方节省较大成本。二是受国家政策影响，需要提高施工质量，增加企业美誉度。三是便于施工、可环保回收。明确了客户购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。 3、客户消费承受能力：
在代理商成交客户群体中，全额付款占总成交的70%，分期付款占总成交30%，成交客户主要以大型有实力的集团化建筑工地居多，说明目前消费群体中大部份仍以长期开发地产项目的建筑商为主，对于分期付款但信誉良好的终端客户企业要不断扩大资金的融资渠道，以满足市场需求。 （四）企业现状分析 1、物质资源状况：
企业占地1.28万平方米，厂房8000平方米，综合办公楼2400平方米，现有6条不同品种，不同规格的电脑数控木塑板材生产线及20套进口高级电脑数控石材加工生产设备（部分设备已改造成木塑产品的附属设备）固定资产净值逾2000万元，已能达到生产万吨以上木塑产品的能力。
2、人力资源状况：
公司目前在职员工113人，其中具有硕士研究生学历的2人，具有本科学历的19人，具有大专学历的23人，具有中专学历的9人，高层管理人员9人，中层管理人员16人，研发人员6人，员工结构为：20-30岁45人，31-40岁39人，41-50岁23人，51-60岁6人;上述人员经企业自身培训掌握各类专业技术的占企业总员工数的70%以上。
为了适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。
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3、财务资源状况：
（1）、企业除固定资产投资及新产品研发投资外用于产品生产经营的资金仅2000万元，而且是依靠银行贷款及民间借贷，与整体的市场经营策划不能很好的配合。
（2）、由于产品没有完成进入循环利用周期，主营产品利润没有完全体现。
（3）、由于企业目前的主营产品属转型产品，财务管理还不能很好的适应新产品的计划，运行掌握机制。
（4）、对产品生产，销售诸环节缺乏主动的财务专业管控。 （5）、对企业长期计划及段周期运行处于盲从被动状态。
1）目前公司的净资产收益率为7.55％（净资产收益率＝净利润/平均净资产×100％），说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力较弱。
2）总资产报酬率为4.53％（总资产报酬率＝(息税前利润总额／平均资产总额)×100％），该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，企业的全部资产的总体运营效益不高，需改进管理，提高资产利用效率和企业经营管理水平，增强盈利能力。
3）主营业务利润率为3.82％（主营业务利润率＝(主营业务利润／主营业务收入净额)×100％），该指针标也偏低，说明公司产品附加值低，主营业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。
精选范本
某公司三年发展战略规划书(2)
