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第三章 市场分析
3.1目标市场的定位与分析
环境阻碍评价实质对拟议中的建设项目、区域开发打算和国家政策实施后可能对环境产生的阻碍（后果）进行系统性识不、预测和评估。只要是拟实施的工程项目，科学的讲都要进行环境阻碍评价，这是当今经济社会进展的必定趋势，也是可持续进展的必定要求。随着这种要求的严格化和自然环境污染的加剧，国家对环境的监管治理力度也不断加大，能够讲是处处有监测。国外的环境阻碍评价制度差不多专门完善了，而我国才刚起步不久，相应的体制还不完善，环境阻碍评价和环境监测行业还有专门大的进展空间，能够讲这是一个朝阳产业，其市场相当有潜力。
“十二五”规划的一个重要方面确实是国家产业结构的调整，经济在转型，长三角地区首当其冲，安徽南部便是承接长三角产业转移的要紧地区。该地区将会承接大量劳动密集型、高能耗型、污染型等类型工厂企业的落户，承接方将会面临严峻考验，经济与环境都得抓。如何严把环境关，这就需要对每个工程项目进行环境阻碍评价，并对正常运营的企业、单位不断进行周围的环境监测，这确实是我们的市
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场。
安徽承接长三角产业转移的打算确实是建立以皖江都市带为轴心的进展机制，从而带动安徽经济的进展，皖江都市带重点都市确实是合（合肥）、芜（芜湖）、蚌（蚌埠）等都市。作为长三角辐射区的皖江都市，合肥是主心，而且合肥依旧全国进展战略都市，有专门多的扶持朝阳产业政策和都市进展空间。再从规避竞争的角度看，合肥不是一线都市，竞争不是专门激烈，是我们小公司进展的良好温床，因此我们将首个目标市场定位于合肥，然后立足于合肥，再进一步向周边的都市进展。 3.2市场细分
依照企业自身服务范围特点和目标市场进展方向，把目标市场细分为四类：
★ 第一类是拟建或在建工程项目的企业，这类企业大部分是有长三角地区转移过来的，属于外来企业（包括制造业、养殖业、食品加工业、房地产等），对当地的政策、要求不是专门了解，可作为我们要紧的客户，我们利用熟知当地法律、法规、标准的优势，为其提供一条龙式环评服务，并同时提供工程项目后期运营时的环境监测服务。只要这些企业正常运营，就得定期进行环境监测，这些企业是我们的
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具有竞争优势的目标市场。
★ 第二类是宽敞都市居民的室内环境检测和对农村地区的污染因子检测，因为随着人们生活水平的提高和各种环境公害事件的频繁发生，人们对环境质量的要求也不断提高，同时专门多人开始质疑周围的环境是否受到污染，我们能够按这些顾客的质疑承接他们的监测托付，只要发挥价格优势，这确实是一个可发的新市场。
★ 第三类是事业单位，随着都市规模的扩大和治理机构的完善，都市人口的增加，各种事业单位也面临一个扩建的问题。教育、医疗、社会保障、工商治理、食品质量监督等机构都要进一步改建修缮，甚至搬迁扩建。这也是一个重要的细分市场，是都市进展给我们提供的一个机遇期的市场，这类市场也是我们公司进展的一个重要基础，而且是公司的长期广告。
★ 第四类是与环保局、高校合作，这确实是一个微利市场，然而这是一个有利于公司进展的市场领域。与环保局合作，我们能够有为今后竞标提供机会，与高校合作，我们能够依附高校节约监测试验成本，利用高校师资力量为我们提供技术和设备的支持，我们为高校提供实习机会，同时也为公司培养储备人才。这部分市场是我们的后备市场。
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3.3市场容量估算和趋势预测
当前，我国环境状况总体恶化的趋势尚未得到全然遏制，环境矛盾凸显，压力接着加大。一些重点流域、海域水污染严峻，部分区域和都市大气灰霾现象突出，许多地区要紧污染物排放量超过环境容量。农村环境污染加剧，重金属、化学品、持久性有机污染物以及土壤、地下水等污染显现。部分地区生态损害严峻，生态系统功能退化，生态环境比较脆弱。核与辐射安全风险增加。人民群众环境诉求不断提高，突发环境事件的数量居高不下，环境问题已成为威胁人体健康、公共安全和社会稳定的重要因素之一。生物多样性爱护等全球性环境问题的压力不断加大。环境爱护法制尚不完善，投入仍然不足，执法力量薄弱，监管能力相对滞后。同时，随着人口总量持续增长，工业化、城镇化快速推进，能源消费总量不断上升，污染物产生量将接着增加，经济增长的环境约束日趋强化。
表1 “十二五”规划在环境爱护方面要达到的具体目标
专栏1：“十二五”环境爱护要紧指标 序号 1 2 3 4 5 指 标 化学需氧量排放总量（万吨） 氨氮排放总量（万吨） 二氧化硫排放总量（万吨） 氮氧化物排放总量（万吨） 地表水国控断面劣Ⅴ类水质的比例（%） 2010年 2015年 2015比2010年增长 2551.7 264.4 2267.8 2273.6 17.7 2347.6 238.0 2086.4 2046.2 <15 -8% -10% -8% -10% -2.7个百分点 20 / 76
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