B. 虹口本区域的私营业主
C. 投资者
D. 外籍客户
3.4商铺
A. 原来周边小商铺的经营者；
B. 居住在区域周围，有意进行商铺经营的客户；
C. 看中地段发展，进行商铺投资的客户。
4、目标客户分析
4．1办公楼目标客户分析
正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；
为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；
企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也
是一种投资；
原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；
对办公空间的面积需求不是很大；
大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。
专门的中介机构；
房地产信息集中的报纸。
4．2酒店公寓目标客户分析
在上海工作或由于工作关系经常到上海；
对配套比较依赖，注重生活品质；
关注周边的居住氛围；
注重工作的便利性。
社交广泛。
对价格敏感较低，注重品质；
投资意识较强。
4．3住宅目标客户分析
关心国家大事，关心政治、经济形势；
交际广泛、见识广博；
追逐时尚，注重形象，关注生活品质；
三口之家为主，有私家车或公司专车；
大部分受过高等教育；
敢于创新、善于学习新知识、新观念；
投资意识强。
关注品质，对价格不是很敏感；
有相对固定的消费品牌；
公共活动频繁；
个人交际圈相对固定，活动场所相对固定；
注重地位的表现；
对未来发展有很好期望。
报纸：主要为新闻类和专业类报纸；
电视：新闻类；
杂志：时尚杂志、免费速递杂志；
亲友间信息传递；
户外媒体。
4．4商铺目标客户分析
主要居住在周边区域，对地域认同感很强；
关注市政动态，投资意识强。
比较谨慎，不敢冒很大风险；
有一定积累，但购买能力有限，对总价敏感。
二. 推广策略
1、策略概述
高姿态、高品位的社会公关活动
引起公众注意的新闻事件营销
准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动
现场展现将来的期望值，给客户以购买信心
公共关系策略与广告宣传推广并举
2、推广阶段
品牌升华 品牌形象建立 推广阶段 时间跨度 整体项目推广 品牌强势推广 第一轮推广 第二轮推广 酒店式公寓上市 再豪华住宅上市 关键节点 特已有的品牌效应增强主要工作简述将高端产品推出上市，准备期 2002年8月下旬之前 8月下旬售楼处投此时产品尚未完全确在市场上树立起豪宅形入使用 定，营销中以渲染北象。全面整合各方面推外滩的历史背景、人了客户对产品增值盈以整体项目的推广为主，在产品尚未完足北外滩的历史与整体开发的文章为主1、现场及售楼处整体包装 2、以及销售资料的设计及印刷完成 3、开盘前期的销售工具准备、销售团
广场营销执行方案
