大三学生实习报告：卖糖果
Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and
form future coun termeasures.
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编号：FS-DY-20816
大三学生实习报告：卖糖果
说明：本报告资料适用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题
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以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。
每次的实践总是伴随着辛劳和收获。对于在校大学生而 言，通过开展社会实践是我们现阶段接触社会的唯一途径。 暑假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个 假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到西麦销售经 理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，
我欣喜若狂，
转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公 司，
轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。此次实践的具体内 容为：
实战篇之求职面试
去年我在大润发做过麦面的促销，已然有了工作经验， 因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣， 因而直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经 历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到 晚上10点，一想到没有车回学校， 我只能忍痛割爱，再找别 的工作。后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工 作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话， 给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话， 说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。
实战篇之工作内容
与马大姐糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要 求非常满意，终于我也为自己的假期找到了
买家”。12月23
日，我便正式的成为一名大润发的零时促销员。刚开始，糖 果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算 捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆 喝。上货补
货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量 补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句 话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢
？即便一来二去放开了
胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促 销的主题啊！问题总要一步一步解决， 第一天我把四十多个品 种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住 了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍， 声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取得了
顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼， 竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了 拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显 神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招 徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏， 好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情 所感动，身体的每个细胞都在沸腾， 不顾形象的叫卖起来 一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不 贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了
??
技巧篇之天时地利人和
我所负责的马大姐糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧 合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上 今年徐福记的糖果进驻大润发卖场比较晚，在之前我们的糖 果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比徐福记差，但是却 比他的价格更便宜，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐 心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而徐福记、金丝 猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而 我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金
丝猴、蜡笔小新、中意等，当一个大润发的长促跑过来告诉 我我们的销量已经超过了 500公斤是徐福记的两倍时，我欣 慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了
???
技巧篇之责任如山 在大润发短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个 小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们 叫卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客， 即使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间 都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，大润 发的
许多长促都对我刮目相看，前后还有九道弯、德芙挖我 过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什 么这么卖力？老板会单独给我加工资吗 ？我笑了下回答，老板 已经给了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事，不 然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的 人，所以我尽力，也心安。顾客笑笑说：
年轻人，如果你能
这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐 开了花，累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣。
技巧篇之诚心待人
现在的销售服务业竞争激烈，顾客被迫卷进这种没有硝 烟的战争心力交瘁。因而倘若直接想顾客介绍自己的产品， 顾客会有一种反感抵触的心里，但是倘若你是真心诚意的帮 助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑 人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱， 但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上 看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾 客推荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去 帮助他购物。我对大润发的货品不
大三学生实习报告：卖糖果
